墨西哥市場“蛋糕”很大，越來越多的中國賣家開始進軍墨西哥市場，而墨西哥的市場環(huán)境也越來越具合規(guī)性，進一步促進了中國賣家在墨西哥市場的發(fā)展，開發(fā)墨西哥客戶的渠道和方法有哪些？

1、墨西哥當?shù)卣箷?/span>

國內(nèi)展會推薦廣交會，但是墨西哥商人去的也很少。如果主打墨西哥市場的話，建議去墨西哥當?shù)厝⒓诱箷?。墨西哥的五金展和建材展人流量很大。如果你有意向的客戶，一定要在將展位號及時告知他，邀請他過去參加，很容易成單。

2、墨西哥進口海關(guān)數(shù)據(jù)

通過墨西哥的進口海關(guān)數(shù)據(jù)、能快速得到目標采購商，是找客戶比較快捷的一個方法，可以考慮購買數(shù)據(jù)。可以去找一些免費墨西哥海關(guān)數(shù)據(jù)，看看能不能利用。

比如利用騰道外貿(mào)通開發(fā)墨西哥客戶：

在【商情發(fā)現(xiàn)】搜索框中輸入“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”、“HS編碼”“公司名稱”、“SCI編碼”等條件查詢，可看到“對該產(chǎn)品有采購需求”的全部國外采購商;國家選擇“墨西哥”，可看到“對產(chǎn)品有采購需求”的墨西哥采購商。

將目標客戶加入【商情雷達】，清晰了解潛在客戶的采購時間、采購對象、采購數(shù)量、采購價格、采購頻率、采購關(guān)系，精準刻畫客戶畫像，為開發(fā)和跟進客戶提供決策依據(jù)。

3、墨西哥當?shù)刭Y深行業(yè)協(xié)會

墨西哥有很多協(xié)會，可以利用協(xié)會去開發(fā)客戶，效果非常好。Google搜索：產(chǎn)品關(guān)鍵詞 + Mexico + association，尋找產(chǎn)品相關(guān)協(xié)會，對協(xié)會會員進行分析、篩選，尋找潛在客戶。

4、墨西哥黃頁

墨西哥黃頁：http://www.seccionamarilla.com.mx/墨西哥出口名錄：http://www.lameibiz.com/ 墨西哥搜索黃頁：http://www.yellow.com.mx/ 墨西哥索引黃頁：http://www.trace-sc.com/firms.htm

這些黃頁網(wǎng)站都可以試試，也能找到很多潛在客戶。不要怕麻煩，免費的找客戶方法比拼的就是耐心和恒心，你想要客戶，就要比別人勤奮、努力。

5、墨西哥B2B

http://www.mercatrade.com/http://www.perfeto.com/http://www.mexicochina.com/

這些都是墨西哥比較知名的B2B，可以注冊發(fā)布產(chǎn)品，根據(jù)自己的行業(yè)擇優(yōu)選擇一個平臺進行付費入駐，也能收獲到一些詢盤。發(fā)布產(chǎn)品一定要用西班牙語發(fā)布，多提升自己的語言水平吧，好處多多。

6、墨西哥當?shù)厮阉饕?/span>

谷歌：http://www.google.com.mx/墨西哥本地搜索引擎：http://www.mexicoweb.com.mx/

將產(chǎn)品關(guān)鍵詞翻譯成的西班牙語，去搜索，逐步篩選、分析，能找到很多潛在采購商。一定要有耐心、有計劃的找、并做好記錄，很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員都輸在了不堅持上，找著找著就半途而廢了。如果你能堅持下去，一定會有很多收獲。

搜索關(guān)鍵詞可以用這些：產(chǎn)品關(guān)鍵詞(+公司名稱后綴/郵箱后綴/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...，多變換關(guān)鍵詞，并對查詢結(jié)果做好統(tǒng)計。

建議大家多掌握一些Google搜索方法，有助提升找客戶速度。想學(xué)習(xí)Google搜索的外貿(mào)人，可以參加《維尼15天客戶開發(fā)訓(xùn)練營》，可點擊這個鏈接了解詳情：https://mp.weixin.qq.com/s/mNym_1_RpVFAleqsxAfF7Q。

7、國外社交平臺

墨西哥人比較常玩的社交平臺有：Facebook、LinkedIn、Youtube，外貿(mào)人完全可以利用這些平臺進行企業(yè)宣傳、產(chǎn)品推廣，但是這些平臺應(yīng)用要遵循一些規(guī)則，否則就會被封號，切忌頻繁加人、加群、發(fā)廣告。

一點建議給大家：一定要多站在客戶的角度去發(fā)文章，比如：產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)性的文章、行業(yè)生態(tài)鏈相關(guān)的新聞、產(chǎn)品的維護保養(yǎng)方法，等等，其中適當?shù)奈恢锰岬阶约旱漠a(chǎn)品和公司，不僅不會被封號，還會收到客戶的喜歡和關(guān)注，時間久了，自然會主動咨詢你，當客戶主動咨詢你的時候，你就有了成單的優(yōu)勢。

可以將以上方式搜集到的“潛在墨西哥客戶的企業(yè)名稱、聯(lián)系人姓名”在這些社交平臺上搜索，能獲得該企業(yè)更多的聯(lián)系方式，甚至能得到采購決策人的聯(lián)系方式。可以直接和他們在線溝通談判，比郵件的跟進效率要快。

不用費時費力多渠道查找，騰道外貿(mào)通集合關(guān)鍵決策人的職務(wù)、郵箱、領(lǐng)英、Facebook等信息，可直接鏈接領(lǐng)英等世界主流社交媒體平臺，幫助企業(yè)快速和目標對象建立聯(lián)系，助力客戶開發(fā)。

價廉物美的特點使中國產(chǎn)品在墨西哥備受歡迎。特別是在疫情后，墨西哥人更加注重產(chǎn)品的性價比。國產(chǎn)品也成為墨西哥人鐘愛的產(chǎn)品，中國出口商家優(yōu)勢盡顯。如火如荼的墨西哥市場，外貿(mào)人抓住機會趕緊上車!

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