做外貿(mào)怎么找客戶?

外貿(mào)新手如何開發(fā)國(guó)外客戶?

這個(gè)可以說(shuō)是外貿(mào)行業(yè)老生常談的話題了。

找客戶的方式林林總總，展會(huì)、自建站、B2B平臺(tái)、社媒、開發(fā)信……各有千秋。

很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員會(huì)進(jìn)入一個(gè)思維怪圈，認(rèn)為自己找不到客戶是渠道太少，然后各種渠道都去試一下，最后開發(fā)效果依然不理想。

然后又繼續(xù)尋找"更好"的可能大部分同行還沒(méi)入局的渠道……如此循環(huán)。

但大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，找客戶的方式再多，外貿(mào)銷冠平時(shí)使用的也就一兩種，并不是所有的方式渠道我們都要去涉獵，選擇最適合自己的一兩種，掌握并精通就足夠了。

找客戶可分為"你找客戶" 和"客戶找你" 兩種情況。前者我們可以稱為"主動(dòng)出擊"，后者可以稱為"被動(dòng)受益"。

1、搜索引擎

通過(guò)谷歌、雅虎等搜索引擎主動(dòng)找客戶，發(fā)送開發(fā)信，推薦自己的產(chǎn)品。

這種方式是傳統(tǒng)經(jīng)典的找客戶方式了，操作簡(jiǎn)單自由，很好上手，使用門檻低且不收費(fèi)，通常關(guān)鍵詞的不斷變化會(huì)有出乎意料的開發(fā)效果。

不過(guò)缺點(diǎn)也是有的，就是數(shù)據(jù)的真實(shí)性相對(duì)低，并且耗時(shí)繁瑣，需要花大量時(shí)間對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行客戶分析、整理歸檔、分門別類。

2、國(guó)內(nèi)采買網(wǎng)站

通過(guò)國(guó)內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶，比如中國(guó)制造網(wǎng)、外貿(mào)論壇、福步論壇、外貿(mào)圈等等，里面是有很多外貿(mào)公司和采購(gòu)商。

他們都會(huì)在里面發(fā)帖，這個(gè)時(shí)候就可以直接和采購(gòu)商進(jìn)行聯(lián)系發(fā)送開發(fā)信，像這種開發(fā)的成本是非常低的，客戶來(lái)的都是比較精準(zhǔn)的。

3、參加展會(huì)

像前不久，浙江百團(tuán)千企還包機(jī)出國(guó)參展找客戶拿訂單。

在展會(huì)上，客戶能直接真實(shí)且近距離的去看到你的產(chǎn)品，并且你能和客戶進(jìn)行直面的交流和溝通。

一般去參展逛展的基本都是行業(yè)相關(guān)人士，如果溝通順利、了解夠深入的話，當(dāng)下簽單的機(jī)會(huì)比較大，這樣就省去了電銷、走訪、客戶跟蹤等開發(fā)步驟，節(jié)約了時(shí)間成本。

4、社媒營(yíng)銷

這幾年海外社媒平臺(tái)可以說(shuō)是每個(gè)做外貿(mào)必備的客源渠道。

注冊(cè)使用免費(fèi)，操作簡(jiǎn)單，入門門檻低，使用人數(shù)多，內(nèi)容持久且推廣范圍大。

如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedln、WhatsApp等等。Facebook的日活躍量高達(dá)30億。

利用這些社交平臺(tái)推廣自己的產(chǎn)品，曝光量高，獲客成本低，客戶互動(dòng)性強(qiáng)，也是外貿(mào)小白的首要選擇。

但是，社媒平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力也大，信息多而雜，需要運(yùn)營(yíng)人員時(shí)時(shí)維護(hù)，也是需要一定的成本的。

5、各國(guó)黃頁(yè)

黃頁(yè)是國(guó)際通用按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類別編排的工商企業(yè)電話號(hào)碼簿，以刊登企業(yè)名稱、地址、電話號(hào)碼為主體內(nèi)容，相當(dāng)于一個(gè)城市或地區(qū)的工商企業(yè)的戶口本。

國(guó)際慣例用黃色紙張印制，故稱黃頁(yè)。

黃頁(yè)上面有各行各業(yè)的國(guó)外買家的公司信息，包括網(wǎng)站，郵箱，電話等等，所以很多外貿(mào)人喜歡在黃頁(yè)上找客戶。

6、海關(guān)數(shù)據(jù)

單純的海關(guān)數(shù)據(jù)聯(lián)系方式不完整，很多客戶也不會(huì)留下聯(lián)系方式。

所以海關(guān)數(shù)據(jù)我們主要用來(lái)做數(shù)據(jù)分析，配合國(guó)外采購(gòu)商背景調(diào)查，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出口情況，意向采購(gòu)商還在跟誰(shuí)合作，哪些是急需采購(gòu)的客戶群體等。

7、外貿(mào)平臺(tái)

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第一步：一鍵查找你的全球潛在客戶

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