外貿(mào)是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三駕馬車(chē)之一。盡管目前能源危機(jī)、全球通脹等環(huán)境復(fù)雜性的情況不斷,但我國(guó)外貿(mào)穩(wěn)中提質(zhì)的發(fā)展趨勢(shì)沒(méi)有變,明年外貿(mào)形勢(shì)有望出現(xiàn)增長(zhǎng)。

這個(gè)季度通常是外貿(mào)傳統(tǒng)旺季，疫情逐步放開(kāi)，各方政策對(duì)于外貿(mào)發(fā)展都拋出橄欖枝，政府帶頭的"訂單保衛(wèi)戰(zhàn)"也已經(jīng)取得了良好的成績(jī)單。

也有很多外貿(mào)新手加入這個(gè)行業(yè)，作為外貿(mào)小白要通過(guò)哪些渠道找到客戶(hù)，今天和小騰一起了解一下。

01 展會(huì)渠道

展會(huì)是較傳統(tǒng)的獲客渠道，最早的展會(huì)是廣交會(huì)，之后每個(gè)行業(yè)都會(huì)定期舉辦展會(huì)。

各企業(yè)參展商通過(guò)展示自己的設(shè)計(jì)和新產(chǎn)品吸引海外客戶(hù)下單。參加國(guó)內(nèi)外的展會(huì)是最直接和最有效的接單途徑，所以在展會(huì)要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)面對(duì)面地交流更能讓客戶(hù)增進(jìn)了解企業(yè)和產(chǎn)品，要盡可能抓住更多的潛在客戶(hù)。

現(xiàn)在疫情已經(jīng)走向結(jié)束，國(guó)內(nèi)外各行業(yè)的展會(huì)陸續(xù)舉辦，很多企業(yè)已經(jīng)赴外參與各類(lèi)展會(huì)。

一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)行業(yè)都會(huì)有知名會(huì)展。很多知名展會(huì)都有相關(guān)的主頁(yè)，能夠在主頁(yè)找到參展商的聯(lián)系方式，產(chǎn)品種類(lèi)，參展商公司網(wǎng)站等重要的資料。

展會(huì)能夠?yàn)橘I(mǎi)賣(mài)雙方快速建立信任關(guān)系，是一種不可或缺的對(duì)外貿(mào)易方式。

02 海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)就是海關(guān)履行進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計(jì)職能中產(chǎn)生的各項(xiàng)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，指各國(guó)最真實(shí)的，買(mǎi)方和賣(mài)方的海關(guān)交易記錄，很多人也叫海關(guān)提單。

海關(guān)數(shù)據(jù)是外貿(mào)新人的必修課，也很容易上手。海關(guān)數(shù)據(jù)所以查詢(xún)出來(lái)的都是當(dāng)前有真實(shí)需求的目標(biāo)客戶(hù)，針對(duì)潛在客戶(hù)持續(xù)跟進(jìn)，很容易轉(zhuǎn)化成自己的客戶(hù)。

海關(guān)數(shù)據(jù)怎么查?

1.中國(guó)商務(wù)部-國(guó)別數(shù)據(jù)：各國(guó)公共數(shù)據(jù)資源鏈接，如該國(guó)的統(tǒng)計(jì)局、中央銀行、商務(wù)部、海關(guān)等的鏈接;

2.World Bank(世界銀行數(shù)據(jù)庫(kù))：7000多個(gè)指標(biāo)，可以按照國(guó)家、指標(biāo)、專(zhuān)題和數(shù)據(jù)目錄瀏覽數(shù)據(jù)。

3.IMF(國(guó)際貨幣基金組織數(shù)據(jù)庫(kù))：185名成員國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)集;

4.WTO iLibrary數(shù)據(jù)庫(kù)：整合了全球160多個(gè)國(guó)家數(shù)據(jù)資源和分析成果;

5.OECD數(shù)據(jù)庫(kù)：36個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家組成的政府間國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織的數(shù)據(jù)整合;

6.歐盟統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)：提供歐盟、歐盟成員國(guó)、歐元區(qū)和其他國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)和社會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

7.東盟國(guó)家數(shù)據(jù)庫(kù)：包含東盟國(guó)家商品貿(mào)易數(shù)據(jù)、服務(wù)貿(mào)易數(shù)據(jù)、FDI數(shù)據(jù)!

8.聯(lián)合國(guó)貿(mào)易|國(guó)際貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù) ：全球各國(guó)互相之間進(jìn)出口都可以查!

9.世界貿(mào)易數(shù)據(jù)庫(kù)：覆蓋250多個(gè)國(guó)家、4000多種商品的6位碼稅號(hào)的年度數(shù)據(jù);

10.中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)查詢(xún)平臺(tái)：提供商品編碼、進(jìn)出口收發(fā)貨人注冊(cè)地、貿(mào)易國(guó)別、貿(mào)易方式下任意組合的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)查詢(xún)。