找不到外貿(mào)客戶你怎么解決的

日期:2022年08月12日

找不到外貿(mào)客戶，你是怎么解決的？騰道問問大家，你在找不到外貿(mào)客戶的時候，有沒有發(fā)現(xiàn)這種情況，不論你怎么想什么方法，客戶就是不搭理你，寫的郵件就是石沉大，你應該要如何去解決？客戶為什么不理會你呢，今天我們就來分析一下可能的原因，大家自己對照下：

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1.你找到的信息太過于陳舊，這個公司已經(jīng)不需要這個產(chǎn)品

分析：你從哪拿到的信息，什么時候發(fā)布的信息?

解決：能否找到對方網(wǎng)站，看對方網(wǎng)站上是否有經(jīng)營或者使用此類產(chǎn)品;

直接郵件問客戶，您是否還需要這個產(chǎn)品，請您告知，若您不需要，我也不需要經(jīng)常騷擾您，不浪費您的時間!

2.你找到的聯(lián)系方式是銷售，這個銷售自己的事都忙不過來，哪有閑工夫關(guān)注采購？

分析：這個很簡單，能直接找到的信息一般是銷售的郵箱，就像是我們也天天發(fā)b2b廣告一樣

解決：如果此銷售愿意理你，你可以誘之以利，反正你在銷售我的產(chǎn)品，或者銷售我產(chǎn)品的下游產(chǎn)品，對市場比較了解，幫忙做個兼職唄，給你傭金……

3.客戶已經(jīng)有固定的供應商，暫時并不打算更換

分析：這個最好是有相關(guān)數(shù)據(jù)的作證，例如海關(guān)數(shù)據(jù)，例如通過下面的人打聽

解決：不要把老外想的太復雜，他們也是人，我在很多的客戶公司有"內(nèi)線"，當然這些內(nèi)線不是真正意義的內(nèi)線，是我通過電話或者郵件聯(lián)系到了內(nèi)部的小辦事人員，他們可能什么都不是，但是我經(jīng)常跟他們聊天，能夠拿到很多信息，例如我能知道他們的經(jīng)營情況，生產(chǎn)情況，若是地方一直在采購此產(chǎn)品，卻不理我，一定是我的條件不足以讓他背叛他的合作伙伴。有一句話，不背叛，是因為代價不夠，我增加砝碼，拿下他。

4.你的價格太高，客戶沒有講價的必要

分析：實實在在跟你經(jīng)理談一次，你們的低價是多少?例如，我有個產(chǎn)品低價是10000，我會告訴我的業(yè)務員19800，最低了，少一分都不賣，只有一個業(yè)務員，經(jīng)常找我聊天，告訴我他客戶的需求量大，實力強，意向大，讓便宜一些，好吧我給你15000，別讓別人知道哦!或者，你注冊一個國外郵箱，去套你同行的價格，知道行業(yè)水平的價格，報價才能知己知彼!

解決：向你的報價人員，一般是經(jīng)理或者老板爭取一個最低價過來。

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一、外貿(mào)業(yè)務拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒辦法深入、深入后沒辦法談合適的價格、有了價格卻沒有合適的成交量、好不容易貨到對岸卻沒人認領(lǐng)。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿(mào)人和貿(mào)易企業(yè)誤入了莫應豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。而上海騰道外貿(mào)通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時提供17款可視化報告，幫助企業(yè)精準的定位分析市場，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

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2、攻客戶

根據(jù)用戶設定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進行高精度關(guān)系匹配。最后將計算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達出來。內(nèi)容含：對應條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時間內(nèi)交易鏈變動情況可視圖、同等級別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財務動態(tài)、信用等級等。（>>>點擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系，客戶可以進行攻關(guān)布局，同時根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進行客戶二次分類和深入跟進溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點是：優(yōu)質(zhì)。

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3、守客戶

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預測和解決對方當前或未來的需求，比對方更了解他自己。（>>>點擊分析買家）

本著這個理念，我們在守客戶環(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設定了兩個推送功能。

（1）關(guān)注客戶在流煤上新聞的及時推送。含財務、人事、業(yè)務、政冶等

（2）行業(yè)動態(tài)或分析不定期推送。

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同時上海騰道外貿(mào)通還為管理層設定了兩個數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個貿(mào)易操作人的客戶跟進和管理信息）

（2）子賬號管理。這個功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進過程中存的困難或問題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點是：科學、安全

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二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國30000+家外貿(mào)企業(yè)服務，精準詢盤回盤率已經(jīng)達到千分之三左右。

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