非洲外貿市場的沃土即將被發(fā)掘，大量外貿人已經步入或者正在計劃步入這片藍海，開展商業(yè)布局，謀求掘金發(fā)展。如果你也想開拓非洲市場，在非洲做進出口貿易就必須"對癥下藥"，54個國家中成功攻克一個，就能在這個龐大的市場上占一席位，今天小騰就給大家講一講中部非洲地帶中的強國——喀麥隆。
喀麥隆是非洲聯(lián)盟的創(chuàng)始國之一，在非洲政治經濟領域尤其是撒哈拉以南非洲地區(qū)扮演著重要的角色。國土總面積475442平方公里，與我國四川省面積相當，人口數(shù)量2410萬。雖然地方不大，但卻有著超過兩百個種族和語言族群，這里的各族群都是相對和諧地生活著。作為中部非洲經濟與貨幣共同體成員國之一，喀麥隆經濟在共同體經濟總量中占有很大比例，是中部非洲地區(qū)政治經濟強國之一。
2016年8月，喀麥隆與歐盟簽署了自由貿易協(xié)定。多年來，東亞國家（特別是中國、日本、印度和泰國）一直在加強與喀麥隆的貿易關系。在這樣一個優(yōu)勢國家中進行外貿交易又有哪些優(yōu)勢與挑戰(zhàn)呢？小騰為你揭曉！
海關數(shù)據(jù)信息量龐大，挖掘相關客戶聯(lián)系方式也費時，最后效果并不如預期。真的是這樣嗎？還是因為海關數(shù)據(jù)用錯了方式，而白白浪費力氣和時間。
利用海關數(shù)據(jù)開發(fā)客戶可以通過對目標市場所有采購商及其采購體系的精準刻畫，快速選出匹配度最高的客戶，甄別其信用體系和采購量價信息，銷定優(yōu)質客戶和利潤空間，提高開發(fā)效率，提升開發(fā)效果。針對用海關數(shù)據(jù)開發(fā)新客戶，有以下三種思路可供參考。（>>>點擊免費獲取80+國海關數(shù)據(jù)）
一、按照國家建立客戶資源庫
客戶資源庫的建立相當于自己的工作記錄表，先通過貿易追蹤功能統(tǒng)計出一個國家所有的客戶;其次按照每一個采購商的采購量、果購周期、采購產品規(guī)格、供應商體系(重點查看采購商供應渠道的單一化或多元化，最好是保留供應商多元化的采購商，單一供貨渠道的采購商客戶開發(fā)難度會增加)等進行具體分析;最后篩選出這個國家30％的有潛力的優(yōu)質客戶，分別記錄在自己的客戶資源庫里，可按國家，時間，客戶名稱，跟進步驟，聯(lián)系電話，郵箱，聯(lián)系人等靈活設定。
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二、按照同行公司建立客戶資源庫
對于同行公司的英文名稱(包含全稱，縮寫等)等都要做到心中有數(shù)，利用供應商全球聯(lián)網(wǎng)功能統(tǒng)計出該同行在系統(tǒng)中的所有的客戶，緊接著最重要的也是對同行客戶的分析，同樣是按照采購量、采購周期、采購產品型號等做具體分析工作;最后篩選出你所找同行重點的客戶，分別記錄在自己的客戶資源庫里。
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三、按照每個國家新出現(xiàn)的客戶
按國家新出現(xiàn)的客戶利用貿易搜索功能，選擇國家，在設置條件處，設定日期范圍，限制產品名稱或海關編碼，勾選"最新"，出現(xiàn)的搜索結果便是這個國家在設置時間段最新出現(xiàn)的優(yōu)質客戶，因為是最新出現(xiàn)的客戶，剛開始有采購交易，供貨商有可能不穩(wěn)定，這樣的客戶一定要重點對待跟進的;最后這些新的潛力采購商都記錄在自己的客戶資源庫里。
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以上三種利用
海關數(shù)據(jù)開發(fā)客戶的方式都可以根據(jù)公司和自身的實際需求來實施，結合市場環(huán)境，行業(yè)特點，戰(zhàn)略需求等，找到適合自己的方式方法，唯一的目的是建立并整理自己的優(yōu)質客戶的分類歸檔。找到合適的客戶，下ー步的工作オ是精準聯(lián)系客戶，比如電話聯(lián)系客戶，郵件溝通，網(wǎng)絡聊天等多種渠道。
