在國(guó)內(nèi)，找外貿(mào)客戶的渠道和方式主要可以被很多人分為B2B平臺(tái)渠道，以及主動(dòng)開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶的渠道。在之前的作品中，我們介紹過(guò)國(guó)外流行的B2B貿(mào)易平臺(tái)，這里就不再贅述了。這里主要介紹"主動(dòng)開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶"的渠道 。其實(shí)，在我們看來(lái)，"主動(dòng)開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶"是一個(gè)偽概念。外貿(mào)也是銷售的一種，試問(wèn)有什么銷售不需要"主動(dòng)"開(kāi)發(fā)客戶呢?究其原因，是因?yàn)橹袊?guó)的大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員是跟著阿里國(guó)際站成長(zhǎng)起來(lái)的，已經(jīng)習(xí)慣了在阿里B2B平臺(tái)上面接詢盤(pán)，而不去對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)客戶做深入的思考和分析。

找外貿(mào)客戶的渠道主動(dòng)開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶的渠道

除了B2B國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)渠道以外，主動(dòng)開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶的渠道通常有線下展會(huì)(如國(guó)內(nèi)最大的廣交會(huì)，和國(guó)外各個(gè)行業(yè)的展會(huì));客戶公司社交媒體(包括領(lǐng)英、Facebook等)公司頁(yè)面;通過(guò)品推外貿(mào)軟件開(kāi)發(fā)客戶;通過(guò)谷歌搜索開(kāi)發(fā)客戶等等。

廣交會(huì)找外貿(mào)客戶

廣交會(huì)每年舉辦兩次，春季一次，秋季一次。展會(huì)在廣州市海珠區(qū)中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館舉行。 廣交會(huì)是中國(guó)規(guī)模最大的貿(mào)易展覽會(huì)：該展會(huì)展示了最多的產(chǎn)品選擇，吸引了最多的參觀者，并擁有在其他任何此類貿(mào)易中達(dá)成的最多的商業(yè)交易。2021年，因?yàn)槿蛐鹿谝咔?，線下的廣交會(huì)已經(jīng)停止舉辦，而出現(xiàn)了"線上廣交會(huì)"，交易盛況已經(jīng)不近當(dāng)年。

社交媒體找外貿(mào)客戶

不同的國(guó)外社交媒體渠道有不同的運(yùn)營(yíng)辦法。社交媒體是找外貿(mào)客戶的好渠道這毋庸置疑，但對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，重要的是怎么通過(guò)系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)思維，結(jié)合高效的自動(dòng)化外貿(mào)工具，建立起打通了營(yíng)銷、銷售的外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)策略(ABM Strategy)。這里分享一個(gè)小的思路。以領(lǐng)英為例，用戶首先需要打造一個(gè)良好的領(lǐng)英個(gè)人資料頁(yè)面。這包括有一個(gè)職業(yè)的頭像，自我介紹，工作經(jīng)歷介紹，還有經(jīng)常發(fā)布一些領(lǐng)英帖子等這些基本的東西(我們會(huì)有另外一篇文章專門(mén)講如何打造個(gè)人領(lǐng)英資料)。做好了這些以后，你的領(lǐng)英SSI分?jǐn)?shù)就會(huì)上升(你可以把SSI理解為你的領(lǐng)英賬號(hào)的權(quán)重。)這時(shí)候添加新的領(lǐng)英好友你的通過(guò)率就會(huì)比較高。除了直接在領(lǐng)英添加好友，為了獲取更多的領(lǐng)英聯(lián)系人的聯(lián)系方式，你可以使用品推外貿(mào)軟件，可采集領(lǐng)英聯(lián)系人的郵箱地址。

使用騰道外貿(mào)軟件找外貿(mào)客戶

外貿(mào)軟件對(duì)獲客還是有很大的幫助；其軟件一般都是直接精準(zhǔn)定位某個(gè)地區(qū)，選擇行業(yè)關(guān)鍵詞，批量獲取客戶的聯(lián)系方式。因?yàn)楝F(xiàn)在全球精準(zhǔn)買(mǎi)家他們不是所有的人都去參展，很少上B2B平臺(tái)，甚至都沒(méi)有自己的網(wǎng)站，搜索引擎很難找到他們，我們要使用能精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)客戶的方式才能找到他們，進(jìn)而聯(lián)系客戶拿下訂單。所以在選購(gòu)軟件的時(shí)候一定要弄明白這款軟件是如何開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶的，一定要選擇能精準(zhǔn)定位產(chǎn)品需求，能批量獲取客戶聯(lián)系方式的環(huán)球快客軟件。

騰道外貿(mào)通這款軟件使用的效果不錯(cuò)。騰道外貿(mào)通可以在線搜索全球200個(gè)國(guó)家優(yōu)質(zhì)外貿(mào)采購(gòu)商的營(yíng)銷工具，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，功能包括：精細(xì)搜全球進(jìn)口商，搜決策人聯(lián)系方式，深度挖掘，查看海關(guān)貿(mào)易提醒，郵件群發(fā)等。

>>點(diǎn)擊咨詢免費(fèi)試用<<