客戶背景是什么?上下游關(guān)系如何?產(chǎn)品類型是什么?目前在哪里采購?推薦產(chǎn)品采購量如何?采購特點和季節(jié)是什么?客戶痛點和關(guān)注點是什么?客戶公司哪個是真正的決策人……在外貿(mào)工作中，做好客戶背景調(diào)查、客戶深度分析，能讓我們更好地找到客戶的關(guān)注點和痛點，推薦客戶最需要的產(chǎn)品，針對性開發(fā)，最終拿下客戶!

可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)了解客戶的主營產(chǎn)品是什么;

如果是企業(yè)的主打產(chǎn)品，那就對價格會很敏感，質(zhì)量要求也會比較明確，而且競爭對手可能也會比較多，就需要更實際的報價和專業(yè)的技術(shù)支持來處理。

如果不是主打產(chǎn)品，可能只是想買來試試，那這個時候買家對價格可能就不會太敏感。

同時，通過對客戶已有產(chǎn)品信息挖掘分析，還能快速順暢的與客戶溝通產(chǎn)品規(guī)格、用料、設(shè)計方面的細(xì)節(jié)和喜好，讓客戶感興趣。

歷史采購量與頻率，可以給到采購規(guī)模與習(xí)慣的參考，是一個很好佐證客戶規(guī)模，以及所采購產(chǎn)品是否用于主打產(chǎn)品線的重要數(shù)據(jù)。

如果某些情況下還能在海關(guān)數(shù)據(jù)中，看到客戶的其他供應(yīng)商，那就可以對這些供應(yīng)商再進(jìn)行一輪分析，了解買家對供應(yīng)商與產(chǎn)品的要求，甚至在之后的開發(fā)中，有的放矢的做一些分析對比，從而更好展示優(yōu)勢。

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做外貿(mào)一定要重視海關(guān)數(shù)據(jù)的作用，海關(guān)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)和開發(fā)信配合的好就會極大的增進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)量，下面騰道為您解析進(jìn)出口數(shù)據(jù)的3個應(yīng)用方向：

一、分析市場

分析市場前沿趨勢通過分析不同區(qū)域的市場需求，加之對比產(chǎn)品的價格，從而選擇利潤高需求量大的目標(biāo)市場;同時根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)查詢來了解產(chǎn)品的市場分布和變化趨勢，及時調(diào)整市場策略。

騰道外貿(mào)通，擁有80+國家的海關(guān)數(shù)據(jù)（>>>點擊免費(fèi)獲取80+國海關(guān)數(shù)據(jù)），198國的商業(yè)數(shù)據(jù)，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，通過對全球市場的采購商、供應(yīng)商、原產(chǎn)國、周期、貿(mào)易港口等多維度的匯總解析，深度剖析目標(biāo)市場，科學(xué)制定指導(dǎo)性的營銷策略、產(chǎn)品策略、競爭策略，優(yōu)化生產(chǎn)與物流體系，實現(xiàn)精準(zhǔn)鎖定。(>>>點擊在線獲取樣本)

二、 開發(fā)客戶

開發(fā)客戶這也是最常用的功能，通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字、HS編碼找到有意向高質(zhì)客戶;或者根據(jù)交易頻率、規(guī)模、交易產(chǎn)品以及貿(mào)易伙伴來篩選目標(biāo)客戶;同時結(jié)合聯(lián)系方式，直接對接買家。

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三、反向獲客

反向獲客這個是通過查看客戶的貿(mào)易伙伴變化，從而獲知客戶是否有新的供應(yīng)商，是否需要優(yōu)化自己目前的方案;也可以用來分析同行交易情況，了解同行價格;有時候數(shù)據(jù)也可以反映同行的客戶情況，幫助我們反向獲客。

騰道數(shù)據(jù)提供的深度客戶信息,能夠幫助我們分析買家的詳細(xì)信息，提供近海量高管的個人聯(lián)系方式，這是非常有價值的銷售資料（>>>點擊申請免費(fèi)試用數(shù)據(jù)）

上海騰道今天和大家分享了海關(guān)數(shù)據(jù)帶來的延伸價值。也迫切的希望在外貿(mào)通后期的數(shù)據(jù)功能服務(wù)中，能逐步的體現(xiàn)這些海關(guān)數(shù)據(jù)組合利用的價值( >>> 點擊了解更多）

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