做外貿(mào)經(jīng)常會遇到這樣的問題：搜索出來的結(jié)果有很多同行，還包括很大很知名的工廠和供應(yīng)商。 如果是我做這類產(chǎn)品，看到搜索結(jié)果，肯定心里首先會害怕發(fā)怵。

因為太多競爭者，而自己實力小，沒法 PK，沒法獲得優(yōu)質(zhì)客戶。 請問老師您是如何保持好心態(tài)的，怎么去跟他們競爭，我光想想就已經(jīng)打退堂鼓了。

目前在自己行業(yè)中也是如此，不愿面對競爭，信心不足。 A：

這就是為什么會說客戶定位和產(chǎn)品定位了。

你的產(chǎn)能你的產(chǎn)品質(zhì)量是在什么水平，適合開發(fā)哪些規(guī)模的客戶。

客戶有大有小，廠家有大有小，也都是考慮門當(dāng)戶對的。

你有的客戶可能一年只定一個柜子的產(chǎn)品，它可以賣一年，要分次出，這樣的小蚊子腿大廠愿意接嗎?不愿意啊。

那對于你來說，這一個蚊子腿的利潤夠好幾個月工資了。那為什么不要呢?

那些大客戶，一個月可能要十來個柜子，你有產(chǎn)能供應(yīng)嗎?要求多驗證多質(zhì)檢嚴(yán)格，賬期長你做的到嗎?

做不到，人家不會找你，即使找了你也能把你拖死，這樣的要來干嘛?

就像小朋友的成長，小嬰兒喝奶就能喝飽，小朋友得吃飯了，但是你不能一頓給他塞兩碗大米飯。

等青春期了你得盡著他吃，十二點吃完飯，十二點半就餓的年紀(jì)對吧?等成年以后，那吃的就挑好吃的喜歡的吃啊。