開發(fā)外貿(mào)客戶有一種很高效的方式就是分析公司現(xiàn)有客戶,以現(xiàn)有客戶嘗試尋找同類型客戶。如果有快速成單的需要,可以先從公司已經(jīng)做成的客戶下手。
比如在做的客戶大多數(shù)屬于什么規(guī)模的,分銷商還是批發(fā)商,成單價格多少,用這些關(guān)鍵詞去搜潛在客戶。
用 similarweb 這些工具去搜現(xiàn)有客戶網(wǎng)站,看看有沒有別的同類的潛在客戶,開發(fā)這類客戶,用現(xiàn)有報價策略成單的可能性會比較大。

企業(yè)
開發(fā)客戶的標(biāo)準(zhǔn)可從以下數(shù)據(jù)維度予以衡量:采購量、利潤率、付款條件、產(chǎn)品款式和質(zhì)量匹配度、長期采購穩(wěn)定性、忠誠度、采購潛力、溝通可引導(dǎo)強(qiáng)度、在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥?、抗風(fēng)險能力、企業(yè)信用評級等。采集到足夠的
優(yōu)質(zhì)客戶大數(shù)據(jù)并為其精準(zhǔn)"畫像"
有了精準(zhǔn)的客戶"畫像",接下來就要主動分析并明確對方需求。
開發(fā)客戶可以遵循"5W+1H"原則:What(客戶要采購什么)、Why(為什么要采購)、When(什么時間采購)、Where(從哪里采購)、Who(誰最終決定采購)、Howmuch(采購預(yù)算是多少)。針對以上6點設(shè)置相應(yīng)的問題,在溝通過程中層層遞進(jìn),進(jìn)而制定市場策略和報價策略,減少決策失誤。
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