什么是外貿(mào)產(chǎn)品的市場定位?我認為，就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置結(jié)合企業(yè)以及自己的優(yōu)勢所做出的定位分析和策略，期望借此給客戶留下深刻或者獨特的印象，并最終加大成交客戶的概率。

外貿(mào)市場分析有什么用?

很多外貿(mào)人甚至企業(yè)都可能會忽略這個問題，尤其是中小企業(yè)，然而我覺得市場定位是至關(guān)重要的。如同我們選擇大學，選擇什么樣的行業(yè)工作一樣重要。如果做了正確的市場定位，就會達到事半功倍的效果，反之，開發(fā)市場收效甚微，而且還有可能忙得焦頭爛額。

舉個例子，一家企業(yè)做青銅產(chǎn)品，他們在行業(yè)里資格最老，質(zhì)量價格都很有優(yōu)勢。那么目前青銅鑄造產(chǎn)品需求最大的市場是哪里?顯然是北美，然而他們卻只選擇歐洲，而放掉了最大的市場，15 年過后，他們才想起去開拓這塊市場，而且還在猶豫不決，因為這塊市場早已被很多后期發(fā)展的企業(yè)所占據(jù)，并且很多大客戶早就有了成熟穩(wěn)定的供應商，想要再發(fā)展再開發(fā)，顯然是艱難的。

這種例子，在我的周圍有很多。尤其是目前企業(yè)利潤都很低，產(chǎn)品同質(zhì)化很高，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等，做出市場定位，是很有必要的。

我們的業(yè)務員更是應該在公司定位的基礎(chǔ)上去大力開發(fā)主推市場，如果公司定位模糊或者你的建議沒被采納，你也不應該放棄，你應該做出自己的判斷，以達到最佳效果。

外貿(mào)市場分析包含什么?

產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/ 可靠性/實用性/款式/...

企業(yè)定位：即企業(yè)形象/品牌塑造/員工能力/知識/言表/可信度

競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者在市場的排位

市場及客戶定位：確定企業(yè)的目標市場和客戶群

外貿(mào)市場分析如何做？

分析市場前沿趨勢通過分析不同區(qū)域的市場需求，加之對比產(chǎn)品的價格，從而選擇利潤高需求量大的目標市場;同時根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)查詢來了解產(chǎn)品的市場分布和變化趨勢，及時調(diào)整市場策略。

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