外貿(mào)找客戶之報(bào)價(jià)

日期:2020年07月27日

外貿(mào)找客戶最不可避免的事情就是要跟客戶報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)可是一門技術(shù)活，既要給自己留有余地，又要讓客戶滿意。在這高高低低之間，很難把握好分寸。不是說(shuō)有一份報(bào)價(jià)單就萬(wàn)事足矣，還要有報(bào)價(jià)技巧以及相應(yīng)的跟進(jìn)和回復(fù)。

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1 首先報(bào)價(jià)單至少要包含這些要素

產(chǎn)品的簡(jiǎn)要信息，圖片、名稱、屬性、規(guī)格、材料、顏色、重量、包裝、相關(guān)認(rèn)證、產(chǎn)品單價(jià)、價(jià)格術(shù)語(yǔ)、付款方式、報(bào)價(jià)有效期、運(yùn)輸方式。

注意事項(xiàng)：費(fèi)用要考慮匯率，運(yùn)費(fèi)都包含哪些。

2 有什么好的報(bào)價(jià)技巧？

產(chǎn)品分析

在報(bào)價(jià)前先將自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上的相同產(chǎn)品和同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比分析，找出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格？質(zhì)量？售后？要找出一個(gè)能稱得上優(yōu)勢(shì)的優(yōu)勢(shì)，這樣才能占據(jù)一點(diǎn)主動(dòng)位置。

客戶分析

什么身份？采購(gòu)員、批發(fā)商、小店主。

哪個(gè)國(guó)家？這些是報(bào)價(jià)的關(guān)鍵因素，不同身份的客戶的決定權(quán)以及對(duì)產(chǎn)品方面的要求都是不同的，并且采購(gòu)的數(shù)量都是不同的，所以不可能給出相同的報(bào)價(jià)，而你不先將這些搞清楚，將批發(fā)價(jià)報(bào)給了小店主，那后期的價(jià)格談判將事非?？部赖模蛻艨赡懿粫?huì)聽(tīng)你解釋量大從優(yōu)的原則。不同國(guó)家的消費(fèi)水平以及對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量和包裝的要求也不一樣，并且稅收，物流也都不同，就連討價(jià)還價(jià)的方式都不同。所以也要根據(jù)不同國(guó)家來(lái)進(jìn)行不同的報(bào)價(jià)。

3 報(bào)價(jià)之后的跟進(jìn)

價(jià)格談判：客戶出價(jià)太低怎么辦？

客戶收到報(bào)價(jià)覺(jué)得你的價(jià)格太高怎么辦？如果你有按照上面所說(shuō)到的方法進(jìn)行報(bào)價(jià)的話，那這個(gè)時(shí)候也好辦，講價(jià)是很正常的，說(shuō)明有希望合作。這個(gè)時(shí)候你要先讓客戶明確你的價(jià)格是否真的高于市場(chǎng)價(jià)，高的話高在哪些方面，這些方面對(duì)于客戶有何意義。如果客戶還是接受不了，就可以在某些方面做一些讓步，價(jià)格方面也可以各退一步。如果客戶的期望價(jià)格已經(jīng)超出你的底線，并且不愿退讓的話，那我們也沒(méi)必要非拿這單不可，但要讓客戶明白你有強(qiáng)烈的合作意向，但客戶開(kāi)出的價(jià)格已超出了你的底線。這樣不影響以后的合作。

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一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒(méi)辦法深入、深入后沒(méi)辦法談合適的價(jià)格、有了價(jià)格卻沒(méi)有合適的成交量、好不容易貨到對(duì)岸卻沒(méi)人認(rèn)領(lǐng)。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿(mào)人和貿(mào)易企業(yè)誤入了莫應(yīng)豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。而上海騰道外貿(mào)通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點(diǎn)擊開(kāi)發(fā)新客戶）

1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國(guó)及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國(guó)及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬(wàn)深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬(wàn)采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時(shí)提供17款可視化報(bào)告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場(chǎng)，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。（>>>點(diǎn)擊開(kāi)發(fā)新客戶）

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2、攻客戶

根據(jù)用戶設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進(jìn)行高精度關(guān)系匹配。最后將計(jì)算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達(dá)出來(lái)。內(nèi)容含：對(duì)應(yīng)條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時(shí)間內(nèi)交易鏈變動(dòng)情況可視圖、同等級(jí)別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)、信用等級(jí)等。（>>>點(diǎn)擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系，客戶可以進(jìn)行攻關(guān)布局，同時(shí)根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進(jìn)行客戶二次分類和深入跟進(jìn)溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點(diǎn)是：優(yōu)質(zhì)。

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3、守客戶

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測(cè)和解決對(duì)方當(dāng)前或未來(lái)的需求，比對(duì)方更了解他自己。（>>>點(diǎn)擊分析買家）

本著這個(gè)理念，我們?cè)谑乜蛻舡h(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個(gè)推送功能。

（1）關(guān)注客戶在流煤上新聞的及時(shí)推送。含財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

（2）行業(yè)動(dòng)態(tài)或分析不定期推送。

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同時(shí)上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個(gè)數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個(gè)貿(mào)易操作人的客戶跟進(jìn)和管理信息）

（2）子賬號(hào)管理。這個(gè)功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進(jìn)過(guò)程中存的困難或問(wèn)題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點(diǎn)是：科學(xué)、安全

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二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國(guó)30000+家外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，精準(zhǔn)詢盤回盤率已經(jīng)達(dá)到千分之三左右。

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