如何尋找國(guó)外客戶：曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)一句話：人與人之間最小的差距是智商，人與人之間最大的差距是堅(jiān)持。經(jīng)常有人糾結(jié)于堅(jiān)持還是放棄，外貿(mào)找客戶同樣也是如此亦不外乎如此。

外貿(mào)的頭三年對(duì)每個(gè)找客戶的外貿(mào)員來(lái)說(shuō)都是非常重要的。要做外貿(mào)，就要至少堅(jiān)持三年！

看看外貿(mào)員的成長(zhǎng)曲線，基本上都是第一年低緩微升，第二年一般有明顯上升，第三年則為拋物線上升。堅(jiān)持努力，五到八年內(nèi)，都可能進(jìn)入行業(yè)頂尖業(yè)務(wù)員之列。

如果你還沒(méi)有堅(jiān)持到一年，就算你能力再?gòu)?qiáng)，運(yùn)氣再好，在經(jīng)驗(yàn)面前你還是得保持放下你的驕傲。如果你想有所成績(jī)，甚至是成就，你至少要干三年，這三年必須是在同一個(gè)行業(yè)做同一種銷售，還最好是在同一家公司。一年時(shí)間掌握要領(lǐng)，堅(jiān)持三年必有所成！

以我自己的真實(shí)經(jīng)歷說(shuō)一下，看一下到底為什么要說(shuō)這個(gè)堅(jiān)持三年時(shí)間。   

》》》 點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用數(shù)據(jù)《《《
 

1.堅(jiān)持在同一個(gè)行業(yè)做下去
 

雖然各個(gè)行業(yè)外貿(mào)銷售都是相通的，但是如果我們?cè)谝粋€(gè)行業(yè)堅(jiān)持三年，四年，那么你就是行業(yè)的半個(gè)專家，你會(huì)在這個(gè)圈子游刃有余，經(jīng)常換行業(yè)可能會(huì)讓你對(duì)每個(gè)行業(yè)都有了解但你又無(wú)法了解透徹。不夠透徹就會(huì)不能讓你在銷售的過(guò)程中，掌握銷售主動(dòng)權(quán)，洞察先機(jī)，自然無(wú)法有好的業(yè)績(jī)。同時(shí)，在一行也持續(xù)地做下去，你的人脈，關(guān)系，資源都會(huì)慢慢向你傾斜。如果你換了行業(yè)，以為著你重新的一切都將失去，又要重新積累，這非常不利于我們的職業(yè)成長(zhǎng)。
 

2.堅(jiān)持在同一家公司做下去
 

現(xiàn)在的90后非常沒(méi)有定性，受了委屈就立馬辭職。尤其是很多初入職場(chǎng)的銷售小白在頭三月沒(méi)有業(yè)績(jī)就想辭職以為換個(gè)環(huán)境就能有好的業(yè)績(jī)，以為客戶不跟自己合作，是公司不行，換個(gè)公司客戶就會(huì)跟你合作，如果那樣，那么你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

首先，初入職場(chǎng)頭三月本來(lái)就是一個(gè)積累過(guò)程，當(dāng)你的積累達(dá)到一定程度，就會(huì)爆發(fā)。而恰恰你在最容易出業(yè)績(jī)的關(guān)頭，選擇了臨陣退縮，沒(méi)有堅(jiān)持下去，其實(shí)就差臨門一腳了，然后你放棄了。

其次，外貿(mào)客戶和我們合作，不單單是認(rèn)同我們這個(gè)人，客戶每天會(huì)見(jiàn)非常多的銷售員，為什么能單單記住你，憑什么？他在選擇一家公司合作的時(shí)候，如果這家公司的產(chǎn)品與他的產(chǎn)品定位不匹配，無(wú)法給他帶來(lái)利潤(rùn)，那么你個(gè)人做的再好，也是徒勞無(wú)功。很多人跳槽之前跟客戶溝通的好好的，結(jié)果換了公司之后溝通就很難進(jìn)行了。

第三，堅(jiān)持在一家公司做，你的努力，老板都會(huì)看在眼里，即使短時(shí)間無(wú)法出業(yè)績(jī)一個(gè)好的老板也不會(huì)讓你離開(kāi)，銷售本身就重在積累，堅(jiān)持下去就會(huì)有業(yè)績(jī)，而且這樣更加能贏得老板的青睞，認(rèn)為你是一個(gè)踏實(shí)可靠的人。

業(yè)務(wù)員能否賺到錢，最根本的原因不在于他有多少客戶，而在于他有多少優(yōu)質(zhì)客戶。一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他有三到五個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶就夠了。他會(huì)有選擇有意識(shí)地把大多數(shù)的時(shí)間和精力都用在為優(yōu)質(zhì)的客戶做好服務(wù)和溝通上面，這幾個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶就是他的立足之本，就是他的衣食父母，其他的客戶只是起到補(bǔ)充。


》》》 點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用數(shù)據(jù)《《《
 

所以，在做滿兩年后，你一定要開(kāi)始有意識(shí)地發(fā)掘出屬于你自己的優(yōu)質(zhì)客戶，當(dāng)然，要發(fā)掘出優(yōu)質(zhì)客戶并不容易，前期要投入很大的精力和時(shí)間，甚至要投入一些費(fèi)用和成本。

如今很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員都是在頻繁的跳來(lái)跳去，理由各種各樣：老板嚴(yán)苛，得不到重視，好久不加底薪，公司沒(méi)有平臺(tái)，提成比例低等等。說(shuō)一句比較俗的話：弱者找借口，強(qiáng)者找方法。

你要考慮的是，自己如何盡快提高自己的業(yè)績(jī)，快速成長(zhǎng)，并且留意那些骨干業(yè)務(wù)員身上有什么值得學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)。 

  >>>點(diǎn)擊咨詢免費(fèi)試用機(jī)會(huì)<<<

上海騰道外貿(mào)通，撬起騰道地球貿(mào)易版圖的支點(diǎn)：上海騰道外貿(mào)通是一款集信息采集、處理、數(shù)據(jù)可視化傳播和結(jié)果分析為一體的數(shù)據(jù)工具。上海騰道外貿(mào)通作為貿(mào)易拓展過(guò)程中的必備利器，上海外貿(mào)通能按照用戶對(duì)客戶的細(xì)分情況組織和計(jì)算出高精度的匹配資源，同時(shí)，助用戶完成以客戶需求為中心的拓展策略業(yè)務(wù)流程，以此提高企業(yè)的獲得利潤(rùn)和用戶對(duì)客戶服務(wù)的滿意度。騰道可以幫助外貿(mào)企業(yè)更好的開(kāi)拓市場(chǎng)和挖掘客戶（>>>點(diǎn)擊開(kāi)發(fā)新客戶）

一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒(méi)辦法深入、深入后沒(méi)辦法談合適的價(jià)格、有了價(jià)格卻沒(méi)有合適的成交量、好不容易貨到對(duì)岸卻沒(méi)人認(rèn)領(lǐng)。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿(mào)人和貿(mào)易企業(yè)誤入了莫應(yīng)豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。 而上海騰道外貿(mào)通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點(diǎn)擊開(kāi)發(fā)新客戶）

1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國(guó)及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國(guó)及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬(wàn)深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬(wàn)采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時(shí)提供17款可視化報(bào)告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場(chǎng)，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。（>>>點(diǎn)擊開(kāi)發(fā)新客戶）

2、攻客戶

根據(jù)用戶設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進(jìn)行高精度關(guān)系匹配。最后將計(jì)算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達(dá)出來(lái)。內(nèi)容含：對(duì)應(yīng)條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時(shí)間內(nèi)交易鏈變動(dòng)情況可視圖、同等級(jí)別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)、信用等級(jí)等。（>>>點(diǎn)擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系，客戶可以進(jìn)行攻關(guān)布局，同時(shí)根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進(jìn)行客戶二次分類和深入跟進(jìn)溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點(diǎn)是：優(yōu)質(zhì)。

3、守客戶

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測(cè)和解決對(duì)方當(dāng)前或未來(lái)的需求，比對(duì)方更了解他自己。（>>>點(diǎn)擊分析買家）

本著這個(gè)理念，我們?cè)谑乜蛻舡h(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個(gè)推送功能。

（1）關(guān)注客戶在流煤上新聞的及時(shí)推送。含財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

（2）行業(yè)動(dòng)態(tài)或分析不定期推送。

同時(shí)上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個(gè)數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個(gè)貿(mào)易操作人的客戶跟進(jìn)和管理信息）

（2）子賬號(hào)管理 。這個(gè)功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進(jìn)過(guò)程中存的困難或問(wèn)題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點(diǎn)是：科學(xué)、安全

二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國(guó)30000+家外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，精準(zhǔn)詢盤回盤率已經(jīng)達(dá)到千分之三左右。

>>>點(diǎn)擊咨詢<<<

　　============上海騰道官方聯(lián)系方式============

　　全國(guó)免費(fèi)熱線：400 180 6080 手機(jī)：187 2199 2033

　　在 線 Q Q ： 2355729858 官方微信號(hào) ：tendata

　　官方網(wǎng)站：http://www.0878unngo.cn/ 聯(lián)系人： 程先生

　　地址:上海市浦東新區(qū)浦東南路2162號(hào)3樓C座