尋找國(guó)外客戶：找國(guó)外客戶我們必須要經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程就是跟國(guó)外客戶談價(jià)格。有的時(shí)候一下子就說(shuō)好了，有的時(shí)候要磨磨唧唧半個(gè)月甚至是更久。價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成了外貿(mào)中一場(chǎng)不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，這已經(jīng)不僅僅是你與國(guó)外客戶的斗爭(zhēng)，還關(guān)系到你與你同行之間的斗爭(zhēng)。看看找國(guó)外客戶如何學(xué)會(huì)談價(jià)格吧！
不要被國(guó)外客戶的砍價(jià)習(xí)慣嚇到 

不論多便宜的價(jià)格，老外買家都以"太貴了"擋回來(lái)，這已經(jīng)是一種采購(gòu)商的習(xí)慣，外貿(mào)人不要被國(guó)外客戶這種習(xí)慣給嚇到，反而是那種說(shuō)價(jià)格OK的人才不是真正的買家。 

不要抱怨國(guó)外客戶砍價(jià)亂來(lái) 

有些外貿(mào)人聽(tīng)到國(guó)外客戶亂砍價(jià)就會(huì)抱怨總是說(shuō)這個(gè)老外砍價(jià)太厲害了，特別是面對(duì)一些印度佬的時(shí)候，總是價(jià)格低的一塌糊涂，比成本價(jià)還低，其實(shí)老外有時(shí)候并不知道價(jià)格底線和成本底線，不知者不怪罪，有些老外砍價(jià)亂來(lái)，并不是他的錯(cuò)誤，而是他心理沒(méi)底。 

了解價(jià)格范圍，增加價(jià)格信心 

做外貿(mào)，先打好基本功，了解好自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的價(jià)格高低，與同行相比價(jià)格的高低。我們對(duì)自己的價(jià)格也要有一定的信心。初次詢問(wèn)的時(shí)候，老外不回復(fù)，我們不少人就心急了，就自己陷入懷疑之中降價(jià)了。我們要特別清楚的一點(diǎn)，外貿(mào)中，客戶無(wú)論多大，都不可能每天都下訂單，都有一個(gè)采購(gòu)周期，大部分客戶一年會(huì)下單幾次，初次找我們?cè)儍r(jià)的時(shí)候更多的是收集信息階段，當(dāng)時(shí)客戶根本沒(méi)有訂單，不管你給他什么價(jià)格他都會(huì)覺(jué)得高，價(jià)格胡亂砍。 

我們可以這樣問(wèn)他"您準(zhǔn)備什么時(shí)候下訂單？""在您購(gòu)買我們產(chǎn)品前，對(duì)產(chǎn)品方面還有哪些要求？"不要給自己太大的心理預(yù)期，往往在外貿(mào)中希望越大失望就越大，看著非?？赡艹蓡蔚目蛻舻阶罱K還是沒(méi)有成交，我們就會(huì)給自己增加莫名的煩惱。》》》 點(diǎn)擊在線咨詢數(shù)據(jù) 

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一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒(méi)辦法深入、深入后沒(méi)辦法談合適的價(jià)格、有了價(jià)格卻沒(méi)有合適的成交量、好不容易貨到對(duì)岸卻沒(méi)人認(rèn)領(lǐng)。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿(mào)人和貿(mào)易企業(yè)誤入了莫應(yīng)豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。 而上海騰道外貿(mào)通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點(diǎn)擊開(kāi)發(fā)新客戶）

1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國(guó)及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國(guó)及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬(wàn)深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬(wàn)采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時(shí)提供17款可視化報(bào)告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場(chǎng)，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。（>>>點(diǎn)擊開(kāi)發(fā)新客戶）

 

2、攻客戶

根據(jù)用戶設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進(jìn)行高精度關(guān)系匹配。最后將計(jì)算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達(dá)出來(lái)。內(nèi)容含：對(duì)應(yīng)條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時(shí)間內(nèi)交易鏈變動(dòng)情況可視圖、同等級(jí)別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)、信用等級(jí)等。（>>>點(diǎn)擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系，客戶可以進(jìn)行攻關(guān)布局，同時(shí)根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進(jìn)行客戶二次分類和深入跟進(jìn)溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點(diǎn)是：優(yōu)質(zhì)。

 

 

3、守客戶

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測(cè)和解決對(duì)方當(dāng)前或未來(lái)的需求，比對(duì)方更了解他自己。（>>>點(diǎn)擊分析買家）

本著這個(gè)理念，我們?cè)谑乜蛻舡h(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個(gè)推送功能。

（1）關(guān)注客戶在流煤上新聞的及時(shí)推送。含財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

（2）行業(yè)動(dòng)態(tài)或分析不定期推送。

同時(shí)上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個(gè)數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個(gè)貿(mào)易操作人的客戶跟進(jìn)和管理信息）

（2）子賬號(hào)管理 。這個(gè)功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進(jìn)過(guò)程中存的困難或問(wèn)題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點(diǎn)是：科學(xué)、安全

二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國(guó)30000+家外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，精準(zhǔn)詢盤(pán)回盤(pán)率已經(jīng)達(dá)到千分之三左右。

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