找外貿(mào)客戶不是隨隨便便就可以到手的。其實(shí)找外貿(mào)客戶應(yīng)該要具備一些外貿(mào)SOHO的能力才能讓自己在國(guó)外客戶中游刃有余，不會(huì)因?yàn)樽约旱哪芰Σ蛔慊蛘呤峭赓Q(mào)知識(shí)不夠?qū)е伦约鹤ゲ蛔】蛻?，甚至是談不到單子?/p>

要具備獨(dú)立客戶開發(fā)能力 

非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺(tái)，有展會(huì)、有平臺(tái)、有運(yùn)營(yíng)給他提供詢盤，負(fù)責(zé)的就是回復(fù)詢盤負(fù)責(zé)談判。有手段一點(diǎn)的心狠一點(diǎn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員順利帶走了公司的客戶，之后做的也是順風(fēng)順?biāo)?。但是大部分還是過不去自己內(nèi)心的這道坎，沒有帶走客戶，還有一些則是沒有順利帶走客戶。 

有不少做外貿(mào)soho了才發(fā)現(xiàn)根本沒有足夠的資金去經(jīng)常參加展會(huì)，就算連投個(gè)B2B平臺(tái)很多外貿(mào)人還是覺得非常貴，于是就陷入了一種尷尬的境地，不投資就完全沒有詢盤了，又不會(huì)自己主動(dòng)找外貿(mào)客戶。沒有平臺(tái)、沒有展會(huì)、要自己有客戶開發(fā)能力是做soho的基礎(chǔ)，掌握高效的客戶開發(fā)方法，這個(gè)可以找騰道外貿(mào)大數(shù)據(jù)，讓主動(dòng)聯(lián)系外貿(mào)客戶，每天都有客戶談，每天都有詢盤，心里就很踏實(shí)。沒客戶聊，就會(huì)閑下來(lái)，一閑下來(lái)沒詢盤大部分soho就會(huì)心慌就會(huì)不之所錯(cuò)。我們忙一定是要被動(dòng)的忙才能堅(jiān)持的久，每天客戶主動(dòng)上來(lái)詢問價(jià)格等一切因素，逼著你搭理他，忙起來(lái)生意也就做好了。主動(dòng)忙的人都有惰性比方說谷歌搜索，一個(gè)人在那能堅(jiān)持搜多久，我們?nèi)诉€是要被逼著做才能做好。 》》》 點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用數(shù)據(jù)《《《

良好的供應(yīng)商人脈及管理 

在剛開始我開公司的時(shí)候，由于說想找一些和以前公司不一樣的供應(yīng)商，跑展會(huì)，上去問他們名片，跟我自己做外貿(mào)銷售的時(shí)候一樣，他們對(duì)于中國(guó)人，愛理不理。在網(wǎng)上找供應(yīng)商，非常多的供應(yīng)商剛開始也要結(jié)清全款，不愿意承擔(dān)打樣費(fèi)，小單不做，大單沒價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 

一次接到兩個(gè)訂單，那個(gè)時(shí)候在旺季，大家都非常忙，一問生產(chǎn)，本來(lái)30天的交期，都要50天，還不一定排的上，想著完了，這次要賠款了，急的是焦頭爛額。拿到了以前在做業(yè)務(wù)員的時(shí)候經(jīng)常給他們下單子的供應(yīng)商那里，好在他們幫忙才完成了那個(gè)訂單。 

淡季的時(shí)候供應(yīng)商是孫子，一到旺季就變成爺了，不僅全部現(xiàn)款，而且交期他們說的算。我們就要明白，款子之類都是慢慢結(jié)，要拿一部分在自己手里，這樣才起到牽制作用，在平時(shí)質(zhì)量有問題的時(shí)候，能夠讓他們返工讓他們配合，在旺季的時(shí)候，因?yàn)檫€有一部分余款在你手里，這樣供應(yīng)商就得想盡辦法竭盡全力的幫你搞定訂單，做外貿(mào)生意是要利益牽制的，并不是單純談感情。 

在公司做業(yè)務(wù)員的時(shí)候就積累一定的供應(yīng)商資源是一個(gè)特別有幫助的事情。 

自我時(shí)間管理能力 


做外貿(mào)業(yè)務(wù)的時(shí)候有人管著，你沒有能動(dòng)性公司也會(huì)安排你每天的任務(wù)，要參展去了，就跟著去參展，每天還有人規(guī)定你發(fā)布多少產(chǎn)品，發(fā)多少封開發(fā)信。 

但非常多的人自己做soho了，因?yàn)闆]人管了，不少人做soho，早上睡到9點(diǎn)多起床洗漱，有時(shí)候中午還逛個(gè)街，到了下午又有朋友來(lái)家里，到了晚上了才開始聯(lián)系客戶到半夜，這是大錯(cuò)特錯(cuò)的。管不住自己，特別是在家里的soho，不挪窩就會(huì)產(chǎn)生倦怠，生活都過不好，怎么做好外貿(mào)soho？ 

你必須是一個(gè)能主動(dòng)工作的人，在沒有外界命令的情況下也能及時(shí)完成每天的手中的事情。 》》》 點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用數(shù)據(jù)《《《
 

中長(zhǎng)期的打算和一定的儲(chǔ)備糧 


盡管外貿(mào)soho在創(chuàng)業(yè)上的操作完全可以客戶給你打款，之后你扣除自己的錢后把剩余的款子打給供應(yīng)商，幾乎可以說是0成本的，但是，做soho本身是沒人再給你工資，再給你管飯了，我們不能保證每個(gè)外貿(mào)客戶都用好的付款方式，我們不能保證你開始做soho的時(shí)候剛好是外貿(mào)客戶下單的時(shí)候，就算是帶走以前公司的老客戶也不能保證第一個(gè)月就給你下單，所以備足一年以上的儲(chǔ)備糧是最低要求。 

還要一個(gè)中長(zhǎng)期的打算，我經(jīng)常看到不少人，業(yè)績(jī)本來(lái)就不是很多，結(jié)果抱怨說做了幾年還是和工廠拿的差不多，自己周轉(zhuǎn)很困難，人都招不起。這就是沒有打算的結(jié)果，我們做soho要清楚自己的中長(zhǎng)期打算是干什么，有人是為了安逸，當(dāng)然更多的是為了發(fā)展。我們要發(fā)展我們就要核算成本，比如在工廠提成1.5%，自己?jiǎn)胃珊缶湍?%，我們自己干就是為了多的那幾個(gè)百分點(diǎn)。但是，自己做soho，各種費(fèi)用都要我們自己出，比如辦平臺(tái)，參展，招員工，租辦公室，在做soho之前核算一下自己能在公司拿多少，假如自己?jiǎn)胃汕闆r下能拿多少？在多少時(shí)間內(nèi)能夠比在公司賺的多，多久能夠打造團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)。 

外貿(mào)soho更多的是一個(gè)外貿(mào)中的過渡狀態(tài)，soho是孤獨(dú)的，如果過了一兩年還是一個(gè)人的話，那么大部分人是堅(jiān)持不下去的，所以最終的道路還是得往開公司打算。 

準(zhǔn)備好一切在動(dòng)身外貿(mào)創(chuàng)業(yè)，建議是直接在業(yè)務(wù)員階段存夠錢直接開公司，個(gè)人會(huì)因?yàn)榍榫w化影響收入不穩(wěn)定，沒訂單沒詢盤沒收入的日子，心累遠(yuǎn)比體力累要難熬的多，而公司團(tuán)隊(duì)收入則會(huì)穩(wěn)定的多。

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上海騰道外貿(mào)通，撬起騰道地球貿(mào)易版圖的支點(diǎn)：上海騰道外貿(mào)通是一款集信息采集、處理、數(shù)據(jù)可視化傳播和結(jié)果分析為一體的數(shù)據(jù)工具。上海騰道外貿(mào)通作為貿(mào)易拓展過程中的必備利器，上海外貿(mào)通能按照用戶對(duì)客戶的細(xì)分情況組織和計(jì)算出高精度的匹配資源，同時(shí)，助用戶完成以客戶需求為中心的拓展策略業(yè)務(wù)流程，以此提高企業(yè)的獲得利潤(rùn)和用戶對(duì)客戶服務(wù)的滿意度。騰道可以幫助外貿(mào)企業(yè)更好的開拓市場(chǎng)和挖掘客戶（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒辦法深入、深入后沒辦法談合適的價(jià)格、有了價(jià)格卻沒有合適的成交量、好不容易貨到對(duì)岸卻沒人認(rèn)領(lǐng)。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿(mào)人和貿(mào)易企業(yè)誤入了莫應(yīng)豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。 而上海騰道外貿(mào)通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國(guó)及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國(guó)及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬(wàn)深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬(wàn)采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時(shí)提供17款可視化報(bào)告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場(chǎng)，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

2、攻客戶

根據(jù)用戶設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進(jìn)行高精度關(guān)系匹配。最后將計(jì)算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達(dá)出來(lái)。內(nèi)容含：對(duì)應(yīng)條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時(shí)間內(nèi)交易鏈變動(dòng)情況可視圖、同等級(jí)別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)、信用等級(jí)等。（>>>點(diǎn)擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系，客戶可以進(jìn)行攻關(guān)布局，同時(shí)根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進(jìn)行客戶二次分類和深入跟進(jìn)溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點(diǎn)是：優(yōu)質(zhì)。

3、守客戶

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測(cè)和解決對(duì)方當(dāng)前或未來(lái)的需求，比對(duì)方更了解他自己。（>>>點(diǎn)擊分析買家）

本著這個(gè)理念，我們?cè)谑乜蛻舡h(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個(gè)推送功能。

（1）關(guān)注客戶在流煤上新聞的及時(shí)推送。含財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

（2）行業(yè)動(dòng)態(tài)或分析不定期推送。

同時(shí)上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個(gè)數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個(gè)貿(mào)易操作人的客戶跟進(jìn)和管理信息）

（2）子賬號(hào)管理 。這個(gè)功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進(jìn)過程中存的困難或問題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點(diǎn)是：科學(xué)、安全

二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國(guó)30000+家外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，精準(zhǔn)詢盤回盤率已經(jīng)達(dá)到千分之三左右。

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