外貿(mào)平臺：騰道經(jīng)常聽到有人說關(guān)于外貿(mào)服務(wù)平臺的一些事，特別是一些新人。說沒有好的外貿(mào)服務(wù)平臺，也沒有什么展會可以參加。這里騰道想說的就是，關(guān)于外貿(mào)服務(wù)平臺和資源，不要僅僅著眼于眼前，要多看看，多想想！

曾經(jīng)我負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)開發(fā)部招聘的時(shí)候，面試過不少英文網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的求職者。我聽他們問過最多的問題就是，貴公司有沒有投入什么平臺比如阿里巴巴，環(huán)球資源？從和他們的對話中可以讀出，好像沒有平臺就沒有辦法去做外貿(mào)。

平時(shí)，我們總說選擇工作看一個公司給你的平臺和資源很重要。對于外貿(mào)來講，很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員總是過分關(guān)注有沒有B2B平臺，展會等等。不錯，推廣的平臺是重要，不過，騰道建議新人應(yīng)該更多地注意其他方面的一些平臺：
騰道認(rèn)為更重要的平臺實(shí)際上是下面這些方面：
管理水平如何？
組織架構(gòu)是否完備？
是否有一定研發(fā)能力？
企業(yè)形象？
是否有好的人才激勵和薪酬制度？
公司發(fā)展的戰(zhàn)略和前景？
企業(yè)所有者的眼光判斷和決斷能力？
能調(diào)動起來多少的資源，是否毫不猶豫能向銷售傾斜？…………….

管理水平牽涉到很多方面，比如：物料和生產(chǎn)的管理是否規(guī)范，質(zhì)量的把控是否到位，工人的管理是否有效。這很大程度上決定了企業(yè)的發(fā)展速度，也決定了你拿訂單的難易程度。+組織架構(gòu)來說，比如：公司常年都不考慮擴(kuò)充組織架構(gòu)，業(yè)務(wù)員扮演采購，業(yè)務(wù)，跟單操作等多種角色，一些環(huán)節(jié)進(jìn)行重復(fù)勞動，有些環(huán)節(jié)的工作需要專業(yè)的有經(jīng)驗(yàn)的人員去做才會少出問題，不出問題。那么業(yè)務(wù)員有多少精力能用來集中開拓業(yè)務(wù)？

研發(fā)能力，比如客戶給你一個樣品，多久可以完成樣品的打樣？這里面又牽涉很多問題，原料供應(yīng)商的找尋，溝通，技術(shù)性問題的解決，打樣過程的質(zhì)量控制等等。》》》 點(diǎn)擊在線咨詢數(shù)據(jù) 

如果別的競爭者比你的研發(fā)能力強(qiáng)，響應(yīng)速度快，那么很可能一個訂單你就拿不下來。

企業(yè)形象這個我就不說了，客戶如果為了你大老遠(yuǎn)跑來看你，結(jié)果看到一個亂七八糟的工廠，很失望，那么你說我們給國際品牌做OEM，客戶可能也不會感興趣。+企業(yè)所有者的眼光，判斷和決斷，這個不必多說。只說一個方面，就有深刻體會。外貿(mào)啥都不懂非要插手業(yè)務(wù)，亂指點(diǎn)你應(yīng)該怎么做，狗頭軍師能幫你接單嗎？

一個公司，能調(diào)動起多少資源，來服務(wù)和配合外貿(mào)業(yè)務(wù)的開拓和開發(fā)，這個就是最重要的競爭力。

很多時(shí)候看到一些文章動不動來個幾天搞定XX萬美金的訂單，把自己個人的作用過分夸大，其實(shí)這是不正確的。一個公司的資源是否向業(yè)務(wù)部門或者某個業(yè)務(wù)員傾斜，這個區(qū)別是非常大的。

外貿(mào)企業(yè)集中起所有的資源并且全力支持業(yè)務(wù)的開拓，使得業(yè)務(wù)員拿單更加順利，也使得業(yè)務(wù)員的信心越來越足，最終做出令人羨慕的成績。一個公司的政策和資源向某個部門或業(yè)務(wù)員傾斜，會產(chǎn)生相當(dāng)大的助力和能量。

反過來說，企業(yè)如果不把資源調(diào)動起來，只是讓你發(fā)揮你一個人的能量，你有多少時(shí)間精力和能力去把一個個訂單接穩(wěn)、做牢？

所以說，在一個外貿(mào)服務(wù)平臺差的企業(yè)，就是給你高提成比例，你一年也做不了多少業(yè)績出來，因?yàn)槟憧梢岳玫馁Y源太少。

平臺好的公司，訂單相對好接，企業(yè)就是給你低提成比例，你照樣做的還不錯，一年到頭收入還有十幾萬。

選擇一個公司，注意看公司的老員工的數(shù)量有多少，工作兩年以上的有多少員工。一般來說，發(fā)展還不錯的公司，員工至少能待個兩三年。

剛進(jìn)入公司，有的時(shí)候可能公司制度和政策有些讓你感覺很奇怪，這些都是次要的，學(xué)著去適應(yīng)。先別在意，還是要看實(shí)際的——

這個公司的外貿(mào)平臺到底對我們接單起到多大幫助？+比如有專門的采購管理和開發(fā)供應(yīng)商，有自己的工廠能夠很快打樣，研發(fā)，有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)很豐富的上司把握局面，公司的理念不是特別保守，付款方式上能接受的方式比較多
等等~~

這些不都是助你接單的外貿(mào)服務(wù)平臺嗎？

反之，就算給你開了三四個外貿(mào)服務(wù)平臺，企業(yè)不提供任何培訓(xùn)，老板不管事，廠里出個問題找人找半天，工廠供貨能力和準(zhǔn)時(shí)交貨都不行，質(zhì)量常常出問題，任你能說八國語言、任你三頭六臂，都不夠把客戶維護(hù)好。》》》 點(diǎn)擊在線咨詢數(shù)據(jù) 

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上海騰道信息技術(shù)有限公司(簡稱Tendata)總部位于陸家嘴金融區(qū)，深耕外貿(mào)大數(shù)據(jù)服務(wù)行業(yè)15年，是一家以大數(shù)據(jù)+人工智能為基礎(chǔ)，專注于國際貿(mào)易領(lǐng)域的數(shù)據(jù)收集、挖掘、應(yīng)用及服務(wù)，同時(shí)以行業(yè)咨詢、貿(mào)易促成為延伸服務(wù)的一家綜合性信息服務(wù)商。

公司自2005年成立至今，專業(yè)從業(yè)人員已達(dá)500+，已為30000+家國內(nèi)外進(jìn)出口企業(yè)公司提供有效的市場拓展?fàn)I銷方案和客戶管理服務(wù)。使用騰道數(shù)據(jù)安全放心，我們有經(jīng)驗(yàn)豐富的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)和售后服務(wù)支持部門。（>>>點(diǎn)擊咨詢騰道產(chǎn)品）

上海騰道于2016年榮獲上海市高新技術(shù)企業(yè)稱號；2017年/2018年連續(xù)兩年榮獲上海市雙推企業(yè)稱號;2018年入選上海軟件企業(yè)高成長百家；2019年入選中國跨境電商50人論壇成員單位/上海市科委科技小巨人培育企業(yè)。上海騰道在發(fā)展的過程中一直獲得政府、行業(yè)、專業(yè)部門的認(rèn)可和幫助，感謝社會各界的大力支持，查看騰道官網(wǎng)了解更多詳情。

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