外貿客戶：剛剛混入外貿職場，總想著自己能夠盡快拿單，證明自己在外貿這個行業(yè)是有實力的。但是找客戶不是那么簡單的事情，自己沒有資源，在外貿路上瞎貓碰上死耗子這種幾率很小。下面騰道就給大家介紹一下外貿新人如何尋找客戶。

在介紹尋找客戶之前先要告訴外貿新人如何先做好自己。

1、專業(yè)知識必不可少

外貿業(yè)務員的專業(yè)知識一定要豐富，這樣的業(yè)務員在客戶面前不會一問三不知，能及時回答客戶的各種產品問題和參數，會給客戶留下很好的印象。

2、沒有人脈基礎如何積累

新手外貿業(yè)務員沒有老業(yè)務員那樣廣泛的人脈，這就也就無法利用人脈和朋友去介紹客戶給你。所以你就要想辦法去積累人脈。

3、尋找客戶不如先了解行情

剛剛進入外貿行業(yè)的新人雖然干勁十足，但是不妨沉下心來充實自己，先對自己所做的行業(yè)做一個具體深入了解。例如我們的產品主要客戶是什么國家或地區(qū)的，我們產品現在在市場上的定位如何，是高端產品還是中低端產品。我們的同行做的怎么樣等等。

了解行情的目的就是讓你拓展眼界和視野，正所謂眼界決定境界，你了解了行業(yè)的趨勢之后，心中也會知道你的目標客戶是哪些群體了。

4、虛心學習，向老業(yè)務員請教

外貿業(yè)務員的經驗是很重要的，因為在實際操作中遇到的具體問題是教科書上沒有的，只有在實際操作中才會遇到，遇到之后可能你不一定知道如何處理，這個時候就要虛心向老業(yè)務員請教，同時認真學習，看看老業(yè)務員是如何解決這些問題的。》》》 點擊申請免費試用數據《《《

外貿新人尋找客戶的方法有哪些。

第一、搜索引擎尋找客戶

相信現在90后的新手外貿員對于搜索引擎以及用法并不陌生，就是在互聯網搜索。只要耐心尋找到和企業(yè)產品相關的關鍵字，在搜索引擎進行搜索和篩選，相信你也會有意想不到收獲。

第二、利用國外客戶的百科全書——黃頁，進行尋找

新手業(yè)務員與其漫無目的尋找客戶，不如靜下心來尋找一下黃頁中的客戶，北美等國家都會由企業(yè)黃頁，在淘寶或者一些國家商業(yè)網站上都可以找到，拿到之后，不妨針對你所在行業(yè)的客戶進行梳理和記錄，并且通過互聯網查詢每一家你認為可能成為你潛在客戶的資料和信息。最后將這些潛在整理成冊，一一發(fā)送開發(fā)郵件。這樣尋找到的客戶，質量普遍比較高。

第三、利用外貿展會小試牛刀

新手外貿業(yè)務員可能開發(fā)郵件書寫技巧不足，面對客戶的詢盤也無從下手。這個時候可以多參加一些大型的展會，展會上可以和客戶面對面的交流溝通，同時也可以交換名片，新手業(yè)務員可以在展會上一下子尋找到很多客戶，而且和這些客戶有當面的交流，這樣不但鍛煉了膽量，同時也大大提高了你尋找客戶的效率。

以上就是關于外貿新手如何尋找客戶的一些介紹，希望對您有所幫助。》》》 點擊申請免費試用數據《《《
 

上海騰道公司的外貿通軟件，目前是用的比較好的外貿數據類系統(tǒng)，主要用于外貿市場的分析，客戶的開發(fā)、用戶的管理等。外貿通數據平臺，其實是外貿數據的一個衍生產品，它的基礎是龐大的外貿大數據。

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很多外貿企業(yè)還依靠傳統(tǒng)營銷推廣渠道來獲取訂單，但B2B平臺、展會等已日漸式微，投入高但效果弱。一個不容忽視的事實是：已經十幾年了，國內幾大B2B平臺的付費會員總數，始終徘徊在15萬，沒有增長，甚至還處在流失下降的趨勢，為什么?原因就是B2B平臺"排名展示，點擊付費"的服務模式決定的，瓶頸是天然的，就像雜志廣告也印不了太厚是一個道理。

B2B平臺和展會一樣，都是被動式營銷，就是被動等待客戶詢盤的業(yè)務開發(fā)模式。伴隨著大數據云時代的到來，給主動營銷帶來了歷史的機遇和時代的紅利。在上海騰道平臺，出口企業(yè)不需要拼排名、拼廣告、拼價格，每家企業(yè)只要充分展示自己，100%能找到真正適合你的買家。

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第一步：一鍵查找你的全球潛在客戶

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第二步：快速分析是不是你的目標客戶

商情雷達提供的深度客戶信息,能夠幫助我們分析買家的詳細信息，提供海量高管的個人聯系方式，這是非常有價值的銷售資料（>>>點擊分析你的目標客戶）

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第三步：發(fā)送郵件聯系你的意向客戶

云郵通是行業(yè)獨有的郵件營銷發(fā)送一體化工具，提供專業(yè)高端、國際化標準模板，提高郵件打開率。幫助你持續(xù)跟進客戶，避免客戶跟進不及時導致的客戶流失，與客戶達成長期合作（>>>發(fā)送郵件聯系客戶）

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騰道深耕外貿大數據服務行業(yè)15年，是一家以大數據+人工智能為基礎，專注于國際貿易領域的數據收集、挖掘、應用及服務，同時以行業(yè)咨詢、貿易促成為延伸服務的一家綜合性信息服務商，致力于為外貿企業(yè)提供海外營銷的整體解決方案。

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