因疫情關(guān)系廣交會(huì)改為6月中旬在線上舉辦，消息剛一放出，#中國(guó)將首次完全以網(wǎng)絡(luò)形式舉辦廣交會(huì)# 的話題就迅速躍上微博熱搜榜Tob1，那么究竟誰(shuí)能抓住外貿(mào)客戶，成為外貿(mào)界的"李佳琦"?

廣交會(huì)線上舉辦不僅是特殊經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的創(chuàng)新之舉，更是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)被正式定調(diào)后首次大規(guī)模、高強(qiáng)度的實(shí)戰(zhàn)演練。但是我們不得不冷靜下來(lái)分析，"線上廣交會(huì)"對(duì)于整個(gè)外貿(mào)形勢(shì)是怎么樣的一個(gè)影響?

第一，流量提升

廣交會(huì)首次轉(zhuǎn)戰(zhàn)云端，相對(duì)與線下，客戶參加基本不需要任何成本，而且隨時(shí)隨地都能參加，海外疫情的影響，居家隔離的人也會(huì)偏多，采購(gòu)商有的是時(shí)間來(lái)參觀這場(chǎng)盛會(huì)!

第二，差距縮小

對(duì)于中小企業(yè)，線下展會(huì)費(fèi)用預(yù)算有限的情況下，展位面積以及整體情況都會(huì)和大企業(yè)差距很大，但是在網(wǎng)上舉辦，你的內(nèi)容、設(shè)計(jì)只要能抓住客戶的點(diǎn)，展位效果就會(huì)不錯(cuò)。

第三，費(fèi)用降低

網(wǎng)絡(luò)參展成本低，交易更為自由，中小企業(yè)可以充分利用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，與大企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技。具體參展費(fèi)用暫時(shí)未知，但是可以確定的是，人員的成本以及物料的成本及展臺(tái)搭建費(fèi)用相較線下會(huì)省去一大部分。

但是，目前很多外貿(mào)企業(yè)一方面對(duì)廣交會(huì)保有期待，另一方面也對(duì)"線上廣交會(huì)"的效果持謹(jǐn)慎態(tài)度。對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，"線上廣交會(huì)"還是會(huì)存在很多的挑戰(zhàn)和顧慮。

騰道為外貿(mào)朋友提出了幾點(diǎn)參考建議，希望可以幫助你迅速地調(diào)整戰(zhàn)略部署，快人一步搶占線上商機(jī)。

一、展前主動(dòng)邀約 展會(huì)秒變簽約會(huì)

一次成功的展會(huì)必然是從參展前夕就需要做好充足的準(zhǔn)備工作,其中一個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容就是展會(huì)邀約，使用精準(zhǔn)的、優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)開(kāi)發(fā)工具將事半功倍，這一點(diǎn)外貿(mào)人應(yīng)該都深有體會(huì)。接下來(lái)，我們看看騰道外貿(mào)通平臺(tái)是如何智慧解決展前邀約的。

第一步：商情發(fā)現(xiàn)——整合貿(mào)易數(shù)據(jù)+商業(yè)數(shù)據(jù)+云搜數(shù)據(jù) 三大數(shù)據(jù)，多種檢索條件，全球活躍客戶在0.01秒，快速精準(zhǔn)潛在目標(biāo)客戶，開(kāi)啟外貿(mào)主動(dòng)營(yíng)銷，助您把握商機(jī)!

第二步：商情雷達(dá)——監(jiān)測(cè)分析客戶交易動(dòng)態(tài)、同行近期貿(mào)易及行業(yè)交易現(xiàn)狀，公司背景，運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，社媒，聯(lián)系人聯(lián)系方式，財(cái)務(wù)信息，主營(yíng)業(yè)務(wù)等等。探測(cè)家底，搶占行業(yè)先機(jī)。第三步：云郵通——提供專業(yè)高端、國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)模板，鎖定目標(biāo)決策人并定向發(fā)送邀請(qǐng)函。

第三步：云郵通——提供專業(yè)高端、國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)模板，鎖定目標(biāo)決策人并定向發(fā)送邀請(qǐng)函。

二、展中火眼金睛 掌握客戶實(shí)力及需求

有經(jīng)驗(yàn)的展會(huì)老司機(jī)一定知道，往屆展會(huì)假冒采購(gòu)商行騙的故事不勝枚舉，所以有采購(gòu)商遞來(lái)名片時(shí)，核實(shí)對(duì)方企業(yè)資質(zhì)才是避免上當(dāng)?shù)念^等要事，不管公司是大是小，必須得是個(gè)正經(jīng)公司。讓我們看看騰道外貿(mào)通平臺(tái)是如何在展會(huì)中智慧應(yīng)對(duì)的。

騰道"商情發(fā)現(xiàn)"整合了全球采購(gòu)商信息，內(nèi)置智能搜索系統(tǒng)，您可以根據(jù)買家的的采購(gòu)頻次、采購(gòu)偏好、供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)等多維度篩選，快速定位目標(biāo)客戶。

一鍵加入"商情雷達(dá)"，查詢到包括公司地址、聯(lián)系方式、行業(yè)代碼、運(yùn)營(yíng)狀態(tài)、財(cái)務(wù)狀況等信息，深度了解目標(biāo)公司的商業(yè)實(shí)力，幫助你在短時(shí)間內(nèi)確認(rèn)面前的這位是不是真實(shí)的潛在買家。

假設(shè)對(duì)方公司的信息已經(jīng)在"商情雷達(dá)"中被核實(shí)，恰好你們又聊得投機(jī)，此時(shí)你內(nèi)心隱隱抱著可成單的想法，在心里琢磨著給對(duì)方看哪款產(chǎn)品，又該怎么加深他對(duì)自己的印象——慢著，這時(shí)候?yàn)槭裁床换▋煞昼娏私庖幌聦?duì)方的采購(gòu)情況呢?

可以在繼續(xù)在"商情雷達(dá)"中可以查看對(duì)方近期的貿(mào)易記錄、HS編碼分析、供應(yīng)商分析等，懂行的你一定可以快速地從其近期的采購(gòu)動(dòng)態(tài)中大致判斷出其采購(gòu)規(guī)模、產(chǎn)品定位、需求量及可接受價(jià)位等，從而篤定地進(jìn)一步溝通了解，有針對(duì)性地展示更符合對(duì)方需求的產(chǎn)品。

把握與潛在客戶面談的時(shí)機(jī)，在短時(shí)間內(nèi)核實(shí)對(duì)方身份、了解對(duì)方業(yè)務(wù)情況，做到有的放矢，也能憑專業(yè)性留下良好的第一印象，如此一來(lái)，定能加大你的成單率。

三、展后及時(shí)跟進(jìn) 聯(lián)系信息全面掌握

參加過(guò)很多展會(huì)也看過(guò)很多展會(huì)攻略的各位都明白，展會(huì)上見(jiàn)到的客戶需要在第一時(shí)間跟進(jìn)。展后跟進(jìn)時(shí)，你已經(jīng)擁有相對(duì)充足的時(shí)間獲取對(duì)方企業(yè)更多信息，這時(shí)候除了對(duì)方名片和官網(wǎng)等展示頁(yè)面，你還想要進(jìn)一步了解對(duì)方的貿(mào)易實(shí)力及需求，力求一擊即中客戶想要合作的心。

"騰道外貿(mào)通"能幫助你搜集到的，不僅僅是采購(gòu)內(nèi)容周期金額，你還可以一覽對(duì)方的業(yè)界排名、主要進(jìn)口國(guó)及關(guān)區(qū)、供應(yīng)鏈狀況、現(xiàn)有供應(yīng)商企業(yè)分析、社交媒體主頁(yè)等等信息，還有公司地址、聯(lián)系方式、運(yùn)營(yíng)狀態(tài)、財(cái)務(wù)狀況等企業(yè)商業(yè)信息，只要充分利用就可以做到知己知彼，定向攻下。

許多客戶展后只能靠名片上的信息進(jìn)一步跟進(jìn)，而假設(shè)此時(shí)發(fā)現(xiàn)對(duì)方名片中留下的聯(lián)系方式，往往是真?zhèn)坞y辨，效率過(guò)低。找不到精準(zhǔn)的決策人郵箱，相信很多外貿(mào)人都經(jīng)歷過(guò)。

而現(xiàn)在，通過(guò)騰道云郵搜，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)開(kāi)發(fā)客戶可以這么高效!云郵搜包含了海量的郵箱地址，內(nèi)置智能搜索引擎，支持多維度精準(zhǔn)搜索，讓您輕松聯(lián)系上決策人!

綜合來(lái)說(shuō)，本次的線上廣交會(huì)更加考驗(yàn)外貿(mào)企業(yè)線上精耕細(xì)作的能力，要想在這次變革中站穩(wěn)陣腳，就必須適應(yīng)時(shí)代的趨勢(shì)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，提高轉(zhuǎn)化率，增加客戶的黏性。騰道希望以更豐富的產(chǎn)品、更智能的解決方案助你成為外貿(mào)界的"李佳琦"!

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隨著外貿(mào)行業(yè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的外貿(mào)營(yíng)銷模式(阿里巴巴、谷歌等)已經(jīng)無(wú)法滿足外貿(mào)業(yè)務(wù)需求，有別于傳統(tǒng)的被動(dòng)接收詢盤，主動(dòng)出擊開(kāi)發(fā)客戶的營(yíng)銷模式將是每個(gè)外貿(mào)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。（>>>點(diǎn)擊了解主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶）

現(xiàn)在的外貿(mào)公司基本上都在使用外貿(mào)軟件來(lái)進(jìn)行新外貿(mào)客戶的開(kāi)發(fā)和大量客戶的管理，以前只有大的外貿(mào)公司會(huì)用，而現(xiàn)在已經(jīng)成為中小企業(yè)必不可少的軟件和管理系統(tǒng)，通過(guò)快捷的大量開(kāi)發(fā)新客戶，進(jìn)行系統(tǒng)性的管理與運(yùn)營(yíng)，大大提高了外貿(mào)公司的運(yùn)營(yíng)效率，接下來(lái)騰道就帶大家了解下，外貿(mào)公司使用外貿(mào)搜索軟件到底有哪些好處。（>>>點(diǎn)擊開(kāi)發(fā)新客戶）

騰道外貿(mào)通 ——多元化外貿(mào)應(yīng)用工具，外貿(mào)人的好幫手

一、輕松大量開(kāi)發(fā)新客戶

外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)軟件結(jié)合人工智能和大數(shù)據(jù)，進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷。騰道外貿(mào)通，擁有65個(gè)國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)(>>> 點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用數(shù)據(jù))，198國(guó)的商業(yè)數(shù)據(jù)，1.8億全球企業(yè)信息，每天100億數(shù)據(jù)滾動(dòng)，可快速智能篩選出1億2千1百萬(wàn)高管、決策人聯(lián)系方式，包含有郵箱、電話、社交媒體等等，還能同步顯示公司黃頁(yè)、產(chǎn)品圖片和網(wǎng)址，讓營(yíng)銷無(wú)處不在，開(kāi)發(fā)外貿(mào)新客戶變得輕松又簡(jiǎn)單。（>>>點(diǎn)擊查找買家）

二、多維度數(shù)據(jù)分析

通過(guò)市場(chǎng)分析、 產(chǎn)昂分析、 供應(yīng)商分析、 同行分析，讓您運(yùn)籌帷幄。騰道商情通，擁有100億+的貿(mào)易數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)分析全球進(jìn)出口貿(mào)易信息詳情，比如進(jìn)出口國(guó)家分布，原產(chǎn)地分析，采胸趨勢(shì)及詳情，企業(yè)信息分析等。 精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)現(xiàn)狀，主動(dòng)為商業(yè)決策保駕護(hù)航!（>>>點(diǎn)擊了解更多分析報(bào)告）

三、郵件管理與追蹤

許多的外貿(mào)公司一定會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：公司的郵箱不止一個(gè)，然后一個(gè)客戶幾個(gè)人都在用郵件進(jìn)行跟進(jìn)，如果成交的單提成歸屬又不太明確，而且外貿(mào)業(yè)務(wù)員之間的報(bào)價(jià)會(huì)有所差別，所以在客戶、郵件管理與追蹤方面，有一個(gè)外貿(mào)軟件就能輕松解決。（>>>點(diǎn)擊了給你的客戶發(fā)郵件）

騰道云郵通整合全球20多家郵件投遞商，智能分析投遞線路，使抵達(dá)率達(dá)90%以上。無(wú)縫對(duì)接郵件搜索系統(tǒng)，自動(dòng)導(dǎo)入精準(zhǔn)郵箱地址， 10余種過(guò)濾程序，使打開(kāi)率達(dá)20%以上，讓您的郵件可以讓36000*次/年的潛在客戶閱讀和曝光，精準(zhǔn)定位到客戶分布區(qū)域，追溯郵件發(fā)送記錄，讓您的郵件不在石沉大海，清晰掌握所有郵件發(fā)送內(nèi)容、打開(kāi)及點(diǎn)擊等詳情，避免客戶跟進(jìn)不及時(shí)或流失，讓您的詢盤不再隨波逐流。（>>>點(diǎn)擊咨詢?cè)斍?/u>）