外貿(mào)客戶：本文繼續(xù)上一篇 找外貿(mào)客戶的技巧你知道么？（一）

論壇

論壇找客戶是一種最直接找到客戶的方法，但要花點(diǎn)心思。

做采購的人的也需要交流，所以他們也會在自己當(dāng)?shù)貒业男袠I(yè)論壇或者國際行業(yè)論壇泡泡，就好像做外貿(mào)一樣，有時(shí)間了就會來福步冒個(gè)氣泡。所以可以換位思考問題，直接利用google找出自己想開發(fā)國家的行業(yè)論壇去看別人的帖子或者直接用互聯(lián)網(wǎng)搜索自己的潛在客戶。

大概操作方法：（在google輸入下面的文字，keyworlds代表產(chǎn)品關(guān)鍵詞，XX代表國家域名后綴，比如中國是cn，加拿大是ca）

1. purchase forum site:xx  

2. purchase bbs keyworlds site:xx  

3. purchase forum      備注：在高級搜索設(shè)置里選擇上要搜索的國家，更多的組合方法自己可以摸索下   在google搜索后那些條件后，把前面5頁的網(wǎng)站逐一看看，把找出的論壇保存起來，這樣日后就可以抽時(shí)間去慢慢找客戶或者自己發(fā)帖吸引流量的，帖子標(biāo)題一定要有吸引力，比如"中國供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量的內(nèi)幕消息"，這樣比較容易吸引國外采購商的一些眼光。  

優(yōu)點(diǎn)1：論壇上手動找客戶資料比較精準(zhǔn)，而且數(shù)量也會很多。

優(yōu)點(diǎn)2：同時(shí)發(fā)現(xiàn)一些采購的帖子的話還可以回帖。  

缺點(diǎn)1：前期需要花費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間去查資料，要是前期沒效果，會很打擊個(gè)人信心，畢竟用這方法的人不多，所以大家就會抱著懷疑的態(tài)度從而不能堅(jiān)持。  

缺點(diǎn)2：不能在大量的國家當(dāng)?shù)卣搲锿瑫r(shí)操作，只能針對性的選擇幾個(gè)國家。》》》 點(diǎn)擊申請免費(fèi)試用數(shù)據(jù)《《《

互聯(lián)網(wǎng)分類信息網(wǎng) 

可以在分類信息網(wǎng)上用產(chǎn)品關(guān)鍵詞去搜索，可以看到一些客戶信息，直接發(fā)郵件或者加在線聊天賬號，不同的網(wǎng)站會有有不同的信息?，F(xiàn)在的銷售若想成交，必須得滿足下面的條件：

1.產(chǎn)品質(zhì)量符合客戶要求

2.滿足客戶的利益

3.產(chǎn)品價(jià)格符合市場

4.讓客戶感覺到滿意和真誠》》》 點(diǎn)擊申請免費(fèi)試用數(shù)據(jù)《《《

三.郵件發(fā)送技巧

找客戶只是前期工作，重要的是把我們的信息傳達(dá)到客戶的郵箱里。很多外貿(mào)人都遇到過郵件發(fā)送方面的困擾，比如：回復(fù)率低，退信率很高，不能大量發(fā)郵件等。問題涉及到很多因素，可能是客戶收到的郵件太多沒來得及看到郵件，或是進(jìn)入的垃圾收件箱或廣告郵件里面沒看到，可能客戶對這產(chǎn)品不敢興趣……

要想提高回復(fù)率，首先要做的就是最大程度保證郵件不退信并到達(dá)對方的收件箱，要想到客戶的收件箱最主要是注意一下四點(diǎn)因素：  

1.開發(fā)信內(nèi)容和標(biāo)題不能包含一些垃圾關(guān)鍵詞

2.發(fā)送頻率不能過高（這里指的是不能對同一郵件服務(wù)商大量發(fā)郵件，比如不能往hotmail郵箱大量發(fā)郵件）  

3.盡可能用收費(fèi)郵箱  

4.盡可能避免用公司的配置的企業(yè)郵箱去發(fā)開發(fā)信

不管用收費(fèi)郵箱還是用大量的免費(fèi)郵箱通過群發(fā)軟件去群發(fā)開發(fā)信的時(shí)候，標(biāo)題都要做些處理，就是前面四個(gè)字母一定要不一樣，郵件服務(wù)商掃描標(biāo)題一般都會以前面4個(gè)字母為判斷，不會全盤掃描的。

2.2開發(fā)信建議，不要每次給客戶發(fā)郵件都是寫：很高興認(rèn)識你，我們是做什么什么的，我們公司又多少條生產(chǎn)線之類的空洞話題，簡單的告訴客戶我們現(xiàn)在有什么產(chǎn)品，跟同行相比有那些優(yōu)勢就可以了，因?yàn)榭蛻舨恍枰烙卸嗌贄l生產(chǎn)線，客戶只需要你能滿足甚至超于他們的期望或者要求，同時(shí)你告訴客戶你是做什么產(chǎn)品或者有什么優(yōu)勢的時(shí)候，客戶需要聯(lián)系你了自然就會聯(lián)系你，做銷售最發(fā)的忌諱就是第一次接觸就不能給客戶一個(gè)良好的印象。

另一個(gè)地方要注意的就是千萬不要給客戶發(fā)同樣的開發(fā)信，第一次可以發(fā)傳統(tǒng)的郵件；第二次可以問候下客戶有沒有收到你的郵件；第三次可以在對方國家的節(jié)日里發(fā)問候的郵件；第四次可以給客戶發(fā)產(chǎn)品價(jià)格更新或者有庫存要清理的郵件；第六次可以給客戶發(fā)些中國行業(yè)內(nèi)的信息或者最新產(chǎn)品的通知……

3.盡量用收費(fèi)郵箱是因?yàn)槭召M(fèi)郵箱有兩大好處：一可以群發(fā)單顯400甚至1000封郵件，極大程度提高自己的效率，二可以一直用同樣的郵件給對方發(fā)郵件，就是突破灰名單限制。

發(fā)開發(fā)信的郵箱是什么一點(diǎn)都不重要，只要能發(fā)到對方的收件箱并且效果高就可以。發(fā)郵件的時(shí)候，記得設(shè)置成指定回復(fù)郵箱就可以，如果那個(gè)郵箱賬號沒這個(gè)功能，可以通過outlook或者foxmail的客戶端發(fā)送郵件就可以實(shí)現(xiàn)這功能了。不能用企業(yè)郵箱發(fā)開發(fā)信的重要原因是：郵件服務(wù)商對一個(gè)域名的網(wǎng)站發(fā)送頻率是有限制的。》》》 點(diǎn)擊申請免費(fèi)試用數(shù)據(jù)《《《

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隨著外貿(mào)行業(yè)日益激烈的競爭，傳統(tǒng)的外貿(mào)營銷模式(阿里巴巴、谷歌等)已經(jīng)無法滿足外貿(mào)業(yè)務(wù)需求，有別于傳統(tǒng)的被動接收詢盤，主動出擊開發(fā)客戶的營銷模式將是每個(gè)外貿(mào)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。（>>>點(diǎn)擊了解主動開發(fā)客戶）

現(xiàn)在的外貿(mào)公司基本上都在使用外貿(mào)軟件來進(jìn)行新外貿(mào)客戶的開發(fā)和大量客戶的管理，以前只有大的外貿(mào)公司會用，而現(xiàn)在已經(jīng)成為中小企業(yè)必不可少的軟件和管理系統(tǒng)，通過快捷的大量開發(fā)新客戶，進(jìn)行系統(tǒng)性的管理與運(yùn)營，大大提高了外貿(mào)公司的運(yùn)營效率，接下來騰道就帶大家了解下，外貿(mào)公司使用外貿(mào)搜索軟件到底有哪些好處。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

騰道外貿(mào)通 ——多元化外貿(mào)應(yīng)用工具，外貿(mào)人的好幫手

一、輕松大量開發(fā)新客戶

外貿(mào)客戶開發(fā)軟件結(jié)合人工智能和大數(shù)據(jù)，進(jìn)行全網(wǎng)營銷。騰道外貿(mào)通，擁有65個(gè)國家的海關(guān)數(shù)據(jù)(>>> 點(diǎn)擊申請免費(fèi)試用數(shù)據(jù))，198國的商業(yè)數(shù)據(jù)，1.8億全球企業(yè)信息，每天100億數(shù)據(jù)滾動，可快速智能篩選出1億2千1百萬高管、決策人聯(lián)系方式，包含有郵箱、電話、社交媒體等等，還能同步顯示公司黃頁、產(chǎn)品圖片和網(wǎng)址，讓營銷無處不在，開發(fā)外貿(mào)新客戶變得輕松又簡單。（>>>點(diǎn)擊查找買家）

二、多維度數(shù)據(jù)分析

通過市場分析、 產(chǎn)昂分析、 供應(yīng)商分析、 同行分析，讓您運(yùn)籌帷幄。騰道商情通，擁有100億+的貿(mào)易數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)分析全球進(jìn)出口貿(mào)易信息詳情，比如進(jìn)出口國家分布，原產(chǎn)地分析，采胸趨勢及詳情，企業(yè)信息分析等。 精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析競爭環(huán)境和市場現(xiàn)狀，主動為商業(yè)決策保駕護(hù)航!（>>>點(diǎn)擊了解更多分析報(bào)告）

三、郵件管理與追蹤

許多的外貿(mào)公司一定會遇到這樣的問題：公司的郵箱不止一個(gè)，然后一個(gè)客戶幾個(gè)人都在用郵件進(jìn)行跟進(jìn)，如果成交的單提成歸屬又不太明確，而且外貿(mào)業(yè)務(wù)員之間的報(bào)價(jià)會有所差別，所以在客戶、郵件管理與追蹤方面，有一個(gè)外貿(mào)軟件就能輕松解決。（>>>點(diǎn)擊了給你的客戶發(fā)郵件）

騰道云郵通整合全球20多家郵件投遞商，智能分析投遞線路，使抵達(dá)率達(dá)90%以上。無縫對接郵件搜索系統(tǒng)，自動導(dǎo)入精準(zhǔn)郵箱地址， 10余種過濾程序，使打開率達(dá)20%以上，讓您的郵件可以讓36000*次/年的潛在客戶閱讀和曝光，精準(zhǔn)定位到客戶分布區(qū)域，追溯郵件發(fā)送記錄，讓您的郵件不在石沉大海，清晰掌握所有郵件發(fā)送內(nèi)容、打開及點(diǎn)擊等詳情，避免客戶跟進(jìn)不及時(shí)或流失，讓您的詢盤不再隨波逐流。（>>>點(diǎn)擊咨詢詳情）

外貿(mào)開發(fā)軟件還有很多驚喜，很多功能等著外貿(mào)人去使用體驗(yàn)，說了這么多，那么軟件怎么才能免費(fèi)試用體驗(yàn)?zāi)?

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