外貿(mào)平臺(tái)：類似于中國(guó)古代的絲綢之路，跨境電商的發(fā)展也讓大批的中國(guó)制造銷往全球，進(jìn)而中國(guó)外貿(mào)及中國(guó)制造也在發(fā)生變化。

從近幾年官方公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)當(dāng)前外貿(mào)整體趨勢(shì)是向好發(fā)展的，進(jìn)出口總額也逐年保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)；但另一方面，部分外貿(mào)公司和OEM代工廠也依舊面臨著巨大的生存壓力，訂單量嚴(yán)重下滑，且各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本逐年遞增，利潤(rùn)空間嚴(yán)重壓縮，使得越來(lái)越多的傳統(tǒng)外貿(mào)公司和代工廠已經(jīng)面臨著倒閉或者已經(jīng)倒閉了。

這看著似乎是一個(gè)悖論，但是這兩種現(xiàn)象的背后其實(shí)正深刻地反映了當(dāng)前中國(guó)外貿(mào)整體環(huán)境和實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)格局。

外貿(mào)形勢(shì)和現(xiàn)狀之間悖論凸顯，實(shí)際的變化點(diǎn)究竟在哪？

在華農(nóng)百靈總經(jīng)理程學(xué)松看來(lái)，當(dāng)前中國(guó)外貿(mào)整體環(huán)境和實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)格局變化點(diǎn)主要表現(xiàn)為以下三個(gè)方面：

1、客戶類型發(fā)生變化

在程學(xué)松看來(lái)，中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)的客戶類型主要集中在國(guó)內(nèi)外進(jìn)出口商以及大集團(tuán)采購(gòu)商，且通常情況下，這部分采購(gòu)商會(huì)通過(guò)展會(huì)和線上平臺(tái)去尋找客戶；而現(xiàn)在的這種情形正在發(fā)生變化，跨境電商零售賣家的新興崛起在很大程度上取代了傳統(tǒng)的外貿(mào)公司和國(guó)外進(jìn)出口商，且每年的規(guī)模體量還在高速增長(zhǎng)；

2、訂單性質(zhì)發(fā)生變化

"采購(gòu)訂單其實(shí)已經(jīng)由往年的年度或者季度集中采購(gòu)，轉(zhuǎn)變?yōu)榱诵∨?、多頻次的定購(gòu)類型，這種變化早在2009年就已經(jīng)發(fā)生了，且近5年這種變化也越來(lái)越明顯。"程學(xué)松說(shuō)道。

談及上述變化的原因，他認(rèn)為發(fā)生這種變化一方面是因?yàn)槭艿饺蚪?jīng)濟(jì)不景氣這個(gè)大環(huán)境的影響，另一方面更多的是受到傳統(tǒng)商業(yè)格局快速變遷的影響，特別電商對(duì)傳統(tǒng)線下零售的巨大沖擊，是造成這種變化急劇加速的最大推動(dòng)力。》》》 點(diǎn)擊在線咨詢數(shù)據(jù) 

3、供應(yīng)鏈模式發(fā)生變化

在以往，賣家與工廠的供貨談判周期往往較長(zhǎng)，訂單生產(chǎn)周期長(zhǎng)、產(chǎn)品開發(fā)周期長(zhǎng)且市場(chǎng)的反饋周期也較長(zhǎng)，但介于現(xiàn)如今線上跨境零售賣家的采購(gòu)份額，要求供應(yīng)商為跨境零售作出最快的市場(chǎng)快速反應(yīng)，而使得賣家對(duì)工廠的供應(yīng)鏈提出了新的要求：要求供應(yīng)商縮短采購(gòu)期、降低采購(gòu)批量、同時(shí)對(duì)新品開發(fā)和產(chǎn)品優(yōu)化提出了更高的要求。

與此同時(shí)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)缺失也直接推動(dòng)了傳統(tǒng)中國(guó)制造的轉(zhuǎn)型升級(jí)；包括結(jié)構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等核心要素在內(nèi)的"中國(guó)智造"、"中國(guó)創(chuàng)造"已經(jīng)逐漸成為中國(guó)制造新的內(nèi)涵。

中國(guó)外貿(mào)的轉(zhuǎn)型春風(fēng)，對(duì)賣家而言有何裨益？

在程學(xué)松看來(lái)，首先隨著跨境電商在全球范圍內(nèi)的興起，各國(guó)家和地區(qū)的相關(guān)組織機(jī)構(gòu)也陸陸續(xù)續(xù)出臺(tái)和落地了扶持電子商務(wù)發(fā)展的系列政策，部分跨境電商的軟硬件環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施也得到了不斷的完善和發(fā)展，為從事跨境零售電商的賣家提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

其次，"工廠+賣家"的品牌聯(lián)營(yíng)模式也為賣家提供了新的發(fā)展機(jī)遇。程學(xué)松調(diào)侃，"人們常說(shuō)，婚姻中如果能找到好的另一半至少可以少奮斗5年、10年，而在跨境電商領(lǐng)域中也同樣存在這種情況。"在這種模式下，賣家和工廠共同投入、共創(chuàng)品牌、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、密切配合、收益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，繼而在此基礎(chǔ)上打造出了產(chǎn)銷一體化的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也預(yù)示著未來(lái)跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)將從以往單純的運(yùn)營(yíng)技術(shù)和產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)變?yōu)榘ㄆ放?、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈能力、銷售能力和市場(chǎng)渠道能力的綜合競(jìng)爭(zhēng)。

最后，在外貿(mào)新環(huán)境下OEM工廠的經(jīng)營(yíng)模式已發(fā)生了轉(zhuǎn)變，很多工廠開始意識(shí)到跨境賣家將成為他們的主要客戶，也正試圖通過(guò)調(diào)整起訂量、準(zhǔn)備一定量的現(xiàn)貨庫(kù)存、積極配合賣家進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化和開發(fā)、建立平臺(tái)零售限價(jià)管控機(jī)制等方式，降低合作門檻吸納更多的跨境電商賣家的合作。"這種工廠給予支持和高度配合的模式，對(duì)于賣家特別是剛剛起步型的賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑大大降低了行業(yè)切入資金門檻和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并且能夠逐步提升自身的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。"程學(xué)松補(bǔ)充道。》》》 點(diǎn)擊在線咨詢數(shù)據(jù) 

  >>>點(diǎn)擊咨詢免費(fèi)試用機(jī)會(huì)<<<

隨著外貿(mào)行業(yè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的外貿(mào)營(yíng)銷模式(阿里巴巴、谷歌等)已經(jīng)無(wú)法滿足外貿(mào)業(yè)務(wù)需求，有別于傳統(tǒng)的被動(dòng)接收詢盤，主動(dòng)出擊開發(fā)客戶的營(yíng)銷模式將是每個(gè)外貿(mào)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。（>>>點(diǎn)擊了解主動(dòng)開發(fā)客戶）

現(xiàn)在的外貿(mào)公司基本上都在使用外貿(mào)軟件來(lái)進(jìn)行新外貿(mào)客戶的開發(fā)和大量客戶的管理，以前只有大的外貿(mào)公司會(huì)用，而現(xiàn)在已經(jīng)成為中小企業(yè)必不可少的軟件和管理系統(tǒng)，通過(guò)快捷的大量開發(fā)新客戶，進(jìn)行系統(tǒng)性的管理與運(yùn)營(yíng)，大大提高了外貿(mào)公司的運(yùn)營(yíng)效率，接下來(lái)騰道就帶大家了解下，外貿(mào)公司使用外貿(mào)搜索軟件到底有哪些好處。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

騰道外貿(mào)通 ——多元化外貿(mào)應(yīng)用工具，外貿(mào)人的好幫手

一、輕松大量開發(fā)新客戶

外貿(mào)客戶開發(fā)軟件結(jié)合人工智能和大數(shù)據(jù)，進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷。騰道外貿(mào)通，擁有65個(gè)國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)(>>> 點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用數(shù)據(jù))，198國(guó)的商業(yè)數(shù)據(jù)，1.8億全球企業(yè)信息，每天100億數(shù)據(jù)滾動(dòng)，可快速智能篩選出1億2千1百萬(wàn)高管、決策人聯(lián)系方式，包含有郵箱、電話、社交媒體等等，還能同步顯示公司黃頁(yè)、產(chǎn)品圖片和網(wǎng)址，讓營(yíng)銷無(wú)處不在，開發(fā)外貿(mào)新客戶變得輕松又簡(jiǎn)單。（>>>點(diǎn)擊查找買家）

二、多維度數(shù)據(jù)分析

通過(guò)市場(chǎng)分析、 產(chǎn)昂分析、 供應(yīng)商分析、 同行分析，讓您運(yùn)籌帷幄。騰道商情通，擁有100億+的貿(mào)易數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)分析全球進(jìn)出口貿(mào)易信息詳情，比如進(jìn)出口國(guó)家分布，原產(chǎn)地分析，采胸趨勢(shì)及詳情，企業(yè)信息分析等。 精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)現(xiàn)狀，主動(dòng)為商業(yè)決策保駕護(hù)航!（>>>點(diǎn)擊了解更多分析報(bào)告）

三、郵件管理與追蹤

許多的外貿(mào)公司一定會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：公司的郵箱不止一個(gè)，然后一個(gè)客戶幾個(gè)人都在用郵件進(jìn)行跟進(jìn)，如果成交的單提成歸屬又不太明確，而且外貿(mào)業(yè)務(wù)員之間的報(bào)價(jià)會(huì)有所差別，所以在客戶、郵件管理與追蹤方面，有一個(gè)外貿(mào)軟件就能輕松解決。（>>>點(diǎn)擊了給你的客戶發(fā)郵件）

騰道云郵通整合全球20多家郵件投遞商，智能分析投遞線路，使抵達(dá)率達(dá)90%以上。無(wú)縫對(duì)接郵件搜索系統(tǒng)，自動(dòng)導(dǎo)入精準(zhǔn)郵箱地址， 10余種過(guò)濾程序，使打開率達(dá)20%以上，讓您的郵件可以讓36000*次/年的潛在客戶閱讀和曝光，精準(zhǔn)定位到客戶分布區(qū)域，追溯郵件發(fā)送記錄，讓您的郵件不在石沉大海，清晰掌握所有郵件發(fā)送內(nèi)容、打開及點(diǎn)擊等詳情，避免客戶跟進(jìn)不及時(shí)或流失，讓您的詢盤不再隨波逐流。（>>>點(diǎn)擊咨詢?cè)斍?/u>）