用海關數(shù)據(jù)找客戶

日期:2020年07月10日

　　用海關數(shù)據(jù)找客戶：外貿(mào)業(yè)務員最重要的工作之一就是尋找客戶，可是地球這么大，如何尋找到你的客戶呢?總不可能等著天上掉餡餅，客戶自己找上門來吧。用海關數(shù)據(jù)找客戶，相對于其他途徑來說更直接也更有效，但是前提是你擁有的海關數(shù)據(jù)必須提供客戶聯(lián)系方式。下面我們就來給一些新手業(yè)務員講講外貿(mào)行業(yè)中用海關數(shù)據(jù)找客戶的方法。

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　　針對中國做出口的外貿(mào)企業(yè)，要開發(fā)國外的買家，從理論上分析，可以對應中國海關的中國出口數(shù)據(jù)，也可以對應的是國外海關的國外進口數(shù)據(jù)。目的很簡單，找買家。但是海關數(shù)據(jù)本身就屬于政策性的一些信息，每個國家對應都有不同的政策，在國內(nèi)，中國出口的數(shù)據(jù)市場上比較詳細的也就是帶供貨商的交易信息了，但是由于國內(nèi)的政策原因，所以獲取到的數(shù)據(jù)并沒有對應的交易的買家。

　　因此只能通過國外的進口數(shù)據(jù)能獲取買家，而國外的數(shù)據(jù)自然需要通過各個國家的海關來進行獲取，每個國家針對開放的數(shù)據(jù)又不一樣，有一些國家只有買家信息可以看到，有一些國家是買家、賣家都可以看到，而又有一些國家是買家賣家都看不到，只能用來做分析使用。

　　其實海關數(shù)據(jù)只是一個信息渠道，如何開發(fā)還是看個人的能力，就算所有的買家都提供給你了，對應的聯(lián)系方式都提供給你了。

　　從理論分析來講，比如你開發(fā)美國市場，你購買了海關數(shù)據(jù)，實際海關數(shù)據(jù)里面包含了所有的你從展會、B2B等等所有的渠道獲取的買家。為什么這么說呢?你在展會碰到了一個買家，這個買家是美國的，90%買家是可以在海關數(shù)據(jù)中可以找到的，另外的10%可能是新成立的公司，唯一的區(qū)別在于，被動和主動的問題。

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國際貿(mào)易的第一步就是要了解買賣雙方的貿(mào)易信息，大數(shù)據(jù)時代，能使用好海關數(shù)據(jù)的企業(yè)將更容易在激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出。對于外貿(mào)企業(yè)來說，進出口數(shù)據(jù)是最有價值的數(shù)據(jù)之一，可以讓企業(yè)從市場、買家和同行等多個維度深入了解自己的市場狀況。下面跟著騰道來看看如何用海關進出口數(shù)據(jù)分析市場。

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二、呈現(xiàn)貿(mào)易詳情，直接聯(lián)系采購商

進出口數(shù)據(jù)是外貿(mào)人開發(fā)客戶的基礎工具之一，從掌握市場到了解競爭對手，再到開發(fā)客戶，這些都能夠實現(xiàn)。

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三、專業(yè)市場分析，搶占成交先機

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