外貿(mào)B2B詢盤：外貿(mào)B2B詢盤是外貿(mào)人在作業(yè)流程上的一個必要階段。外貿(mào)人收到詢盤無疑是開心的事情，但收到的詢盤多了，才知道"套路"也更深了。外貿(mào)b2b詢盤的必須要特別注意是否有足夠的資料來方便報價，因為完整及正確的b2b詢盤文件可幫助供應商在最短的時間提出正確、有效的報價。

　　B2B 詢盤項目的"品名"與"料號"

　　首先，b2b詢盤項目的"品名"以及"料號"是在b2b詢盤單上所應必備的最基本資料。供應商必須知道如何來稱呼所報價的產(chǎn)品，這即是所謂的"品名"以及其所代表的"料號"，這也是買賣雙方在日后進行后續(xù)追蹤時的一個快速查辦以及檢索的依據(jù)。料號因為在每一客戶中有其獨特的代表性，在使用上要特別注意其正確性。有些大型公司的料號動輒多達十多個位數(shù)，其中更包括有數(shù)字及英文字母在內(nèi)。料號中一個位數(shù)的不同可能就是版本的不同，甚至可能變成另一個產(chǎn)品的料號。品名的書寫應盡量能從其字面上可以看出產(chǎn)品的特性與種類為佳。

　　B2B 詢盤項目的"數(shù)量"

　　通常供應商在報價時都需要知道買方的需求量，這是因為采購量的多寡會影響到價格的計算。數(shù)量資訊的提供通常包括有"年需求量"、"季需求量"甚至"月需求量";"不同等級的需求數(shù)量"，如數(shù)量為500K，1M，3M等等;每一次下單的大約"訂購數(shù)量";或產(chǎn)品"生命周期的總需求量"。除了讓供應商了解需求量及采購的形態(tài)外，也可同時讓供應商分析其自身產(chǎn)能是否能應付買方的需求。在b2b詢盤時買方通常都有一個通病，那就是怕量少而無法得到好價格，便把需求量或采購量予膨脹。此時，雖然采購能夠獲得短期的利益，就算拿到了量產(chǎn)的價格，如果在真正進行采購后，無法達到報價的預期數(shù)量時，供應商不是提高價格，便是在其他方面減少對客戶的服務，或停止供應，到頭來得不償失的還是自己。因此，對需求量的資訊應很實在的與供應商溝通，同時采購也可拿出市場預測來說服供應商，如此才能達到長期配合、持續(xù)供貨的目的。

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