如何利用海關數(shù)據(jù)分析市場

日期:2020年07月08日

　　如何利用海關數(shù)據(jù)找客戶：海關數(shù)據(jù)是大數(shù)據(jù)時代背景下外貿(mào)企業(yè)分析國外市場和找國外客戶不可或缺的營銷工具，如何利用海關數(shù)據(jù)，挖掘其潛在價值，是所有外貿(mào)人都需要掌握的職業(yè)技能之一。那么，如何利用海關數(shù)據(jù)分析市場呢?在這里，騰道為大家提供幾個用海關數(shù)據(jù)分析市場的方向，希望能夠幫助大家更好的發(fā)展外貿(mào)業(yè)務!

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　　01、了解行業(yè)市場信息，掌握趨勢

　　以LED為例，通過美國海關數(shù)據(jù)，可以得到全美的LED進口市場全部采購商。根據(jù)這些采購商進口提單上的進口數(shù)量，可以統(tǒng)計出美國LED進口市場的總進口數(shù)量。如果進一步統(tǒng)計若干年份的進口數(shù)量，可以得出美國LED進口市場的總體變化和趨勢。同樣，通過海關數(shù)據(jù)的交易記錄可以找出各個采購商的全球供貨商及其供貨量，并可以適時地掌握LED的交易狀況，從而掌握LED產(chǎn)品的總市場需求量、全球范圍內(nèi)的競爭對手、自己所占的比例，配額的使用情況，未來的市場走向等信息，為外貿(mào)企業(yè)的市場決策提供關鍵信息。

　　02、掌握行業(yè)細微變化，洞察需求

　　進口海關數(shù)據(jù)上的"規(guī)格"內(nèi)容詳細描述了產(chǎn)品規(guī)格，外貿(mào)企業(yè)可以了解到買家和目標國家市場對產(chǎn)品款式、花色等品質(zhì)要求以及變化，也可以了解到該國的產(chǎn)品的包裝和工藝情況。通過分析不同國家或地區(qū)的具體規(guī)格描述，外貿(mào)企業(yè)可以了解不同國家或地區(qū)的消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的不同要求和變化，有利于外貿(mào)企業(yè)有的放矢的推介其產(chǎn)品。同時也可以及時發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品或新材料的應用，及時把握目標市場的品質(zhì)要求，調(diào)整設計和產(chǎn)品線，與國際市場同步，滿足細分市場的變化需求，提高企業(yè)市場競爭力。

　　03、了解行業(yè)變化信息，調(diào)整戰(zhàn)略

　　外貿(mào)企業(yè)通過監(jiān)測目標國家或地區(qū)的發(fā)貨單位名稱變化，可以了解該行業(yè)和市場是否有新的參與者或是有退出者，競爭的激烈程度如何，這些現(xiàn)象可以提醒外貿(mào)企業(yè)該行業(yè)的競爭變化。如當新的參與者持續(xù)增多時，說明此行業(yè)利潤有可能很大，從而不斷的吸引著新的參與者，但對于現(xiàn)有外貿(mào)企業(yè)來說，這便意味著該行業(yè)的競爭加劇，外貿(mào)企業(yè)也要隨行業(yè)的競爭程度調(diào)整市場戰(zhàn)略。

　　04、了解行業(yè)市場發(fā)展，制定目標

　　外貿(mào)企業(yè)通過海關數(shù)據(jù)監(jiān)測某一地區(qū)的出口或進口數(shù)量，可以了解目標市場所處的生命期階段：即萌芽期、發(fā)展期、成熟期和衰退期，從而便于外貿(mào)企業(yè)決定是否進入以及如何進入等。當市場需求增大時，進出口的數(shù)量就會增大，這表明該產(chǎn)品的市場正處于發(fā)展期，這樣外貿(mào)企業(yè)制定較為激進的市場戰(zhàn)略，重點發(fā)展該目標市場。

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二、呈現(xiàn)貿(mào)易詳情，直接聯(lián)系采購商

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三、專業(yè)市場分析，搶占成交先機

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