我們外貿(mào)人每天都在做的事情就是如何才能夠?qū)W到更好的外貿(mào)客戶開發(fā)的技巧和方法。其實(shí)想要開發(fā)好外貿(mào)客戶，最重要的是你需要學(xué)會(huì)營(yíng)銷，只有營(yíng)銷學(xué)好了，技巧和方法自然而然的就到了你自己手上，今天騰道來說說關(guān)于小米的營(yíng)銷方式-浪潮式發(fā)售，外貿(mào)人應(yīng)如何利用產(chǎn)品發(fā)售公式進(jìn)行營(yíng)銷推廣、打造爆款呢？  
古人云，"凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢"。再完美的營(yíng)銷活動(dòng)，前期的準(zhǔn)備工作做得完不完善，有些外貿(mào)客戶開發(fā)的細(xì)節(jié)你沒有注意到，到不到位都將影響到整個(gè)活動(dòng)的效果。做好籌備工作和安排后，就需要按照浪潮式發(fā)售的三部曲進(jìn)行操作了。
 
一、造勢(shì)
外貿(mào)人最好選定一個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行浪潮式發(fā)售，第一階段是造勢(shì)。造勢(shì)主要是打造稀缺性和趣味性，引起消費(fèi)者的好奇心。騰道認(rèn)為可以采取以下方式進(jìn)行造勢(shì)：
 
1、不直接推銷，想方法激發(fā)用戶好奇心。這個(gè)度的把握很重要，要做到不露痕跡、不讓用戶反感。騰道的云郵通就可以幫助你做潛在推銷了！不過這就要看你怎么把握了。
 
2、利用潛在外貿(mào)客戶，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。給潛在外貿(mào)客戶發(fā)郵件，說產(chǎn)品正在研發(fā)中。利用問卷調(diào)查的形式，可以知道外貿(mào)客戶最關(guān)心的問題，而且人們對(duì)自己參與開發(fā)的產(chǎn)品會(huì)抱有極大的購(gòu)買熱情。同時(shí)這也是一種造勢(shì)和宣傳，客戶會(huì)對(duì)產(chǎn)品有印象。
 
3、大力宣傳造勢(shì)，利用網(wǎng)紅效應(yīng)。不止是利用郵件，還可以利用網(wǎng)紅效應(yīng)。在產(chǎn)品的銷售目的國(guó)，選擇主流的社交媒體。找到網(wǎng)紅們推薦的和自己產(chǎn)品能匹配的產(chǎn)品，例如，網(wǎng)紅推薦的是毛衣，你的產(chǎn)品是裙子，這就是能匹配上的，用戶有需求的。在互動(dòng)區(qū)域，可以放上問卷等。》》》 點(diǎn)擊在線咨詢數(shù)據(jù)
 
二、預(yù)售
預(yù)售主要分為三個(gè)階段，一般為7—10天。預(yù)售的表現(xiàn)方式包括電子郵件、文章、報(bào)告、音頻和視頻，現(xiàn)在更多的人都會(huì)用到視頻，因?yàn)橐曨l會(huì)更容易讓外貿(mào)客戶記住你。想要制作外貿(mào)視頻也是可以找騰道解決的哦！這個(gè)階段就要全面的展示自己的產(chǎn)品的特點(diǎn)和好處。
 
1、第一階段（周期2天）：展示給買家自己產(chǎn)品的特點(diǎn)
將產(chǎn)品以圖片或者視頻等形式展示出來，通過郵件、文章、視頻直接傳播開來。給客戶群和客戶郵箱發(fā)視頻、圖片，再到網(wǎng)紅的社交賬號(hào)下互動(dòng)、發(fā)鏈接。也可以給用戶一些優(yōu)惠劵，只限預(yù)售階段領(lǐng)取，正式發(fā)售時(shí)可以使用。
 
2、第二階段（周期2天）：產(chǎn)品會(huì)給用戶帶來的改變
在這個(gè)階段里要教會(huì)人們一些真正有價(jià)值的小竅門或技巧。首先，你要對(duì)第一階段內(nèi)容進(jìn)行感謝，回顧你的承諾和他們?yōu)槭裁匆犇愕?；其次，進(jìn)行案例研究或教給大家一些實(shí)用的東西；第三，引導(dǎo)用戶提問。
例如，你賣的是一條絲巾，感謝用戶到這個(gè)階段仍在支持，說明對(duì)絲巾是真愛粉。那么你可以教用戶今年最時(shí)尚的絲巾穿搭法和戴法，說沒有這樣一款絲巾的人都不好意思說自己潮。引導(dǎo)用戶提問，用水軍也可以。
 
3、第三階段（周期3天）：繼續(xù)為潛在客戶創(chuàng)造價(jià)值
這個(gè)階段，你要繼續(xù)為潛在外貿(mào)客戶創(chuàng)造價(jià)值，不要號(hào)召他們買你的產(chǎn)品。同時(shí)預(yù)售倒計(jì)時(shí)一定要有，讓外貿(mào)客戶知道預(yù)售即將結(jié)束。在預(yù)售中，最重要的就是制造驚喜和懸念。第三階段一般包括表達(dá)你的感激和興奮之情，回應(yīng)大家問你的幾個(gè)重大問題，向潛在外貿(mào)客戶講述你的規(guī)劃，將話題中心轉(zhuǎn)向產(chǎn)品推薦。》》》 點(diǎn)擊在線咨詢數(shù)據(jù)
 
三、發(fā)售
成功的產(chǎn)品發(fā)售，要有一個(gè)完美的句點(diǎn)，你要學(xué)會(huì)營(yíng)造稀缺性。一般包括漲價(jià)、取消額外的贈(zèng)送品、產(chǎn)品下架等三種方法，如果你能把這三種形式結(jié)合在一起用，稀缺性的心理作用效果不言而喻。同時(shí)一定要設(shè)計(jì)倒計(jì)時(shí)，一般來說設(shè)置為7天，活動(dòng)的最后1天購(gòu)買產(chǎn)品的用戶會(huì)更多。發(fā)售時(shí)一定要把之前各階段推廣過的渠道再掃一遍，不能放過任何一個(gè)潛在外貿(mào)客戶。
 
浪潮式發(fā)售是一個(gè)具有連續(xù)性的、完整的一個(gè)套路，要想效果好就必須嚴(yán)格按照規(guī)劃好的來。最重要的就是對(duì)外貿(mào)客戶進(jìn)行心理誘導(dǎo)、打造產(chǎn)品的稀缺性、引起用戶的好奇心，一步步讓用戶完成購(gòu)買。正所謂，自古深情留不住，最是套路得人心。
 
最后，需要注意的是，浪潮式發(fā)售的關(guān)鍵是需要發(fā)郵件去引導(dǎo)用戶，因此郵件內(nèi)容表述以及語言表達(dá)一定要專業(yè)地道。騰道云郵通幫助你在發(fā)送郵件的時(shí)候，自動(dòng)識(shí)別你郵件里面的錯(cuò)誤，只有郵件里面評(píng)分達(dá)到100分才能讓自己的郵件有效的打開，不被扔進(jìn)垃圾郵箱。
 

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隨著外貿(mào)行業(yè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的外貿(mào)營(yíng)銷模式(阿里巴巴、谷歌等)已經(jīng)無法滿足外貿(mào)業(yè)務(wù)需求，有別于傳統(tǒng)的被動(dòng)接收詢盤，主動(dòng)出擊開發(fā)客戶的營(yíng)銷模式將是每個(gè)外貿(mào)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。（>>>點(diǎn)擊了解主動(dòng)開發(fā)客戶）

現(xiàn)在的外貿(mào)公司基本上都在使用外貿(mào)軟件來進(jìn)行新外貿(mào)客戶的開發(fā)和大量客戶的管理，以前只有大的外貿(mào)公司會(huì)用，而現(xiàn)在已經(jīng)成為中小企業(yè)必不可少的軟件和管理系統(tǒng)，通過快捷的大量開發(fā)新客戶，進(jìn)行系統(tǒng)性的管理與運(yùn)營(yíng)，大大提高了外貿(mào)公司的運(yùn)營(yíng)效率，接下來騰道就帶大家了解下，外貿(mào)公司使用外貿(mào)搜索軟件到底有哪些好處。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

騰道外貿(mào)通 ——多元化外貿(mào)應(yīng)用工具，外貿(mào)人的好幫手

一、輕松大量開發(fā)新客戶

外貿(mào)客戶開發(fā)軟件結(jié)合人工智能和大數(shù)據(jù)，進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷。騰道外貿(mào)通，擁有65個(gè)國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)(>>> 點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用數(shù)據(jù))，198國(guó)的商業(yè)數(shù)據(jù)，1.8億全球企業(yè)信息，每天100億數(shù)據(jù)滾動(dòng)，可快速智能篩選出1億2千1百萬高管、決策人聯(lián)系方式，包含有郵箱、電話、社交媒體等等，還能同步顯示公司黃頁、產(chǎn)品圖片和網(wǎng)址，讓營(yíng)銷無處不在，開發(fā)外貿(mào)新客戶變得輕松又簡(jiǎn)單。（>>>點(diǎn)擊查找買家）

 

二、多維度數(shù)據(jù)分析

通過市場(chǎng)分析、 產(chǎn)昂分析、 供應(yīng)商分析、 同行分析，讓您運(yùn)籌帷幄。騰道商情通，擁有100億+的貿(mào)易數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)分析全球進(jìn)出口貿(mào)易信息詳情，比如進(jìn)出口國(guó)家分布，原產(chǎn)地分析，采胸趨勢(shì)及詳情，企業(yè)信息分析等。 精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)現(xiàn)狀，主動(dòng)為商業(yè)決策保駕護(hù)航!（>>>點(diǎn)擊了解更多分析報(bào)告）

三、郵件管理與追蹤

許多的外貿(mào)公司一定會(huì)遇到這樣的問題：公司的郵箱不止一個(gè)，然后一個(gè)客戶幾個(gè)人都在用郵件進(jìn)行跟進(jìn)，如果成交的單提成歸屬又不太明確，而且外貿(mào)業(yè)務(wù)員之間的報(bào)價(jià)會(huì)有所差別，所以在客戶、郵件管理與追蹤方面，有一個(gè)外貿(mào)軟件就能輕松解決。（>>>點(diǎn)擊了給你的客戶發(fā)郵件）

騰道云郵通整合全球20多家郵件投遞商，智能分析投遞線路，使抵達(dá)率達(dá)90%以上。無縫對(duì)接郵件搜索系統(tǒng)，自動(dòng)導(dǎo)入精準(zhǔn)郵箱地址， 10余種過濾程序，使打開率達(dá)20%以上，讓您的郵件可以讓36000*次/年的潛在客戶閱讀和曝光，精準(zhǔn)定位到客戶分布區(qū)域，追溯郵件發(fā)送記錄，讓您的郵件不在石沉大海，清晰掌握所有郵件發(fā)送內(nèi)容、打開及點(diǎn)擊等詳情，避免客戶跟進(jìn)不及時(shí)或流失，讓您的詢盤不再隨波逐流。（>>>點(diǎn)擊咨詢?cè)斍?/u>）

 

外貿(mào)開發(fā)軟件還有很多驚喜，很多功能等著外貿(mào)人去使用體驗(yàn)，說了這么多，那么軟件怎么才能免費(fèi)試用體驗(yàn)?zāi)?

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