如何尋找國外客戶：其實(shí)我們都知道網(wǎng)上尋找國外客戶的方法有n多種，一搜一大把，每個人都希望找到自己合適的尋找國外客戶的方法，好用不好用，騰道不過多的評價。今天騰道主要說說找國外客戶的4大主要途徑！ 一、搜索引擎
 
這個多了，google（各個國家的版本），yahoo，bing，其他國家的一些主流互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，這些你得動手去搜，就如同中國有baidu，其他國家也會有一些其他的互聯(lián)網(wǎng)搜索的主流搜索引擎。
 
二、黃頁

網(wǎng)絡(luò)版現(xiàn)實(shí)版，都可以使用，都可以找國外客戶，怎么找黃頁，其實(shí)真的很簡單，直接輸入yellowpages，基本上大部分國家的黃頁就展現(xiàn)在你面前了，然后進(jìn)入黃頁通過你的產(chǎn)品分類來找，不知道產(chǎn)品分類？那你沒救了！
 
沒救就只有騰道外貿(mào)通這顆藥，如果騰道外貿(mào)通這顆藥也拯救不了你的話，真的是沒辦法了。》》》 點(diǎn)擊申請免費(fèi)試用數(shù)據(jù)《《《
 
三、b2b

b2b會有很多項(xiàng)目，products，buying leads，selling leads，這些都是資源，具體方法下面講 

1.搜索引擎，如何搜索呢？其實(shí)很簡單，說到搜索引擎其實(shí)就一個問題，就是關(guān)鍵詞的選取問題。   
 
A：例如我的產(chǎn)品是melamine,我可以直接搜melamine，可以搜buy melamine，buy+melamine，purchase melamine,look for melamine等等，很多個組合，你要想如果我是客戶，如果我要發(fā)布求購信息，我會怎么寫呢？那么你就拿著你所能想到的所有關(guān)鍵詞去搜就可以了。
 
這種方法拿到的客戶往往是采購的負(fù)責(zé)人，如果是最新的信息，那么你很有可能得到客戶的回應(yīng)，如果是很久遠(yuǎn)的信息，騰道建議你可以嘗試一下加上幾句話：不知道您現(xiàn)在是否還需要此產(chǎn)品，我們現(xiàn)在建立了獨(dú)立的外貿(mào)公司，為世界各地的眾多客戶做采購代理，如果您有其他需要，也可以與我們聯(lián)系！
 
再例如：inquiry+產(chǎn)品，這樣網(wǎng)上很多的詢盤就會搜索出來；再例如import+產(chǎn)品，這個能搜索到很多海關(guān)數(shù)據(jù)；產(chǎn)品+data，同樣也會出現(xiàn)很多海關(guān)數(shù)據(jù)；產(chǎn)品+buyer，會搜索很多數(shù)據(jù)庫里的買家信息……  
 
B：下游產(chǎn)品搜索法：例如melamine可以用在餐具上，那么就直接可以搜索tablewares，melamine tablewares，還能用在modified resin里面，那么我就直接搜索melamine resin，這樣得到的結(jié)果都是你的潛在客戶，都是你準(zhǔn)備開發(fā)的外貿(mào)客戶，他們真真正正的需要你的產(chǎn)品，那就看你去如何開發(fā)了。
 
這樣各種關(guān)鍵詞選取搜索下來，已經(jīng)有了大量的資源，搜索一次，拿到的郵箱數(shù)目，以萬計(jì)，哪怕是碰，一萬個郵箱總能碰到幾個客戶的。
 
當(dāng)然這么多郵箱你肯定發(fā)不完，這個時候用騰道群發(fā)系統(tǒng)云郵通，群發(fā)單顯，一次最多可發(fā)5000封，還不會被封號，何樂不為。  
 
2.黃頁，就算是有郵箱可能也是銷售郵箱，還是要有一定的技巧來處理，在黃頁里按照行業(yè)找客戶，這個沒什么方法和技巧，按照你的行業(yè)，例如化工--有機(jī)化工--胺類制品那么就會出現(xiàn)的大量的資料，或者在黃頁里直接搜索關(guān)鍵詞，再或者，直接在搜索引擎里面關(guān)鍵詞加yellowpages   
 
3.b2b，這個是騰道比較看重的一個環(huán)節(jié)，   
 
b2b一般都有公司庫，這個類似于黃頁，你可以用黃頁的方法，搜索到公司庫里與你相關(guān)的公司；   
 
有buying leads，這些都是客戶發(fā)布的求購信息，但是基本上看不到郵箱，那么就需要收費(fèi)用戶來查看，這就需要你有廣泛的人脈，但是很多收費(fèi)的用戶也看不到郵箱，怎么回事呢？其實(shí)很簡單，你加他為聯(lián)系人或者發(fā)一封站內(nèi)信給他，就能看到郵箱了。你還可以拿著客戶的公司名稱去搜索引擎搜索，例如客戶是ABC company，那么你搜索ABC company+email，能找到客戶在其他的地方發(fā)布的信息是否含有郵箱，或者直接搜索公司名稱找到對方的網(wǎng)站，或者搜索電話號碼，傳真號碼，甚至搜索客戶的姓名，或許能找到他的個人博客之類的東西。
 
總而言之，找到了就不要輕易放過，有太多的方法可以找到對方的聯(lián)系方式，有電話號碼直接打電話也行?。? 
 
有selling leads或者產(chǎn)品庫，你就把站內(nèi)的搜索當(dāng)成google就好了，按照，搜索引擎的方法來搜索，找到下游客戶。還是以產(chǎn)品為例，直接搜索melamine，找到一家公司，他說自己是銷售melamine的，那么就可以直接聯(lián)系，假設(shè)他不自己生產(chǎn)，他要銷售就得有貨源，我為他提供貨源??！這種方法屢試不爽，因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)為他是賣產(chǎn)品，很少有人聯(lián)系，就受騷擾比較少，如果他真的是貿(mào)易公司，他會感興趣。   》》》 點(diǎn)擊申請免費(fèi)試用數(shù)據(jù)《《《
 
四、展會網(wǎng)站
 
不多說，還是搜索     
 
綜上四點(diǎn)，實(shí)際上找客戶的過程，無論是什么平臺，基本上與搜索有關(guān)，關(guān)鍵詞你就要注意，同樣一個產(chǎn)品有多個叫法，你都可以換著搜索，例如我的另外一種產(chǎn)品，hexamine，又叫urotropine，又叫methemamine，不同的國家使用的側(cè)重點(diǎn)都不一樣，那么我搜索的時候會更換不同的名稱去重復(fù)搜索，還有化工品還有cas編碼，一一對應(yīng)產(chǎn)品，那么我就直接搜索cas也能找到melamine產(chǎn)品信息。  
 
你還可以用你產(chǎn)品的hs搜索，你會發(fā)現(xiàn)，你可能會搜索到很多海關(guān)數(shù)據(jù)，論壇數(shù)據(jù)，等等，HS在國內(nèi)是十位，國際通用的是前四位或者前六位，你都可以拿來搜索。  
 
最后一個方法外貿(mào)人都適用的，那就是用騰道的外貿(mào)通，不管你是海關(guān)數(shù)據(jù)，還是黃頁搜索又或者是企業(yè)數(shù)據(jù)庫，都可以在這里找到。
 
網(wǎng)上方法有很多，你都可以試試，死馬當(dāng)活馬醫(yī)，試過就會有效果，關(guān)鍵在于要堅(jiān)持，我現(xiàn)在每天的工作就是注冊b2b搜索客戶，本身經(jīng)營你的產(chǎn)品的客戶就相當(dāng)多，再加上找到的下游產(chǎn)品，相關(guān)產(chǎn)品，郵箱拿到幾萬是絕對沒有問題的，堅(jiān)持下來，哪怕是碰，也是有幾率碰到客戶的，騰道原來有個客戶的員工一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有，每天就是趴在那找客戶，一天發(fā)到100多封，半個月就出單了，她有什么技巧有什么方法呢，基本上沒有，就是碰到了一個正要采購的客戶。
 
你要想你的經(jīng)理或者老員工幫你，首先你得自己幫自己，如果我的員工沒有自己找到有意向的客戶，我就沒法幫他，所以外貿(mào)貴在堅(jiān)持！
 
如果你覺得這些方法還不夠的話，這里推薦外貿(mào)企業(yè)使用騰道外貿(mào)大數(shù)據(jù)，騰道外貿(mào)大數(shù)據(jù)可以幫助你開發(fā)客戶、營銷客戶、管理客戶甚至是幫你訂單拿到手。
 

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一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒辦法深入、深入后沒辦法談合適的價格、有了價格卻沒有合適的成交量、好不容易貨到對岸卻沒人認(rèn)領(lǐng)。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿(mào)人和貿(mào)易企業(yè)誤入了莫應(yīng)豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。 而上海騰道外貿(mào)通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時提供17款可視化報告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

 

2、攻客戶

根據(jù)用戶設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進(jìn)行高精度關(guān)系匹配。最后將計(jì)算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達(dá)出來。內(nèi)容含：對應(yīng)條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時間內(nèi)交易鏈變動情況可視圖、同等級別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財(cái)務(wù)動態(tài)、信用等級等。（>>>點(diǎn)擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系，客戶可以進(jìn)行攻關(guān)布局，同時根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進(jìn)行客戶二次分類和深入跟進(jìn)溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點(diǎn)是：優(yōu)質(zhì)。

 

 

3、守客戶

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測和解決對方當(dāng)前或未來的需求，比對方更了解他自己。（>>>點(diǎn)擊分析買家）

本著這個理念，我們在守客戶環(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個推送功能。

（1）關(guān)注客戶在流煤上新聞的及時推送。含財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

（2）行業(yè)動態(tài)或分析不定期推送。

同時上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個貿(mào)易操作人的客戶跟進(jìn)和管理信息）

（2）子賬號管理 。這個功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進(jìn)過程中存的困難或問題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點(diǎn)是：科學(xué)、安全

二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國30000+家外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，精準(zhǔn)詢盤回盤率已經(jīng)達(dá)到千分之三左右。

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