意大利市場雖然節(jié)奏慢，卻值得花時(shí)間去開發(fā)。因?yàn)楹芏嗤赓Q(mào)人提到歐洲，繞不過德國、法國，卻忽略了意大利這個(gè)“慢熱但黏人”的客戶池。這份開發(fā)意大利市場攻略一定要收藏好！

1、適合意大利市場的產(chǎn)品

意大利的地理位置無疑是它的一大優(yōu)勢。

作為歐洲的重要國家，它與多個(gè)經(jīng)濟(jì)體有著緊密的聯(lián)系。

無論是作為歐洲的物流樞紐，還是其發(fā)達(dá)的港口系統(tǒng)，意大利都是貨物進(jìn)出歐洲的天然橋梁。

而且，意大利市場本身具備了一定的消費(fèi)基礎(chǔ)。

它是世界第八大與歐洲第四大經(jīng)濟(jì)體，是G7(世界七大工業(yè)強(qiáng)國)成員國之一，在諸如奢侈品、家居、機(jī)械等領(lǐng)域都有著較強(qiáng)的市場需求。

適合開發(fā)意大利市場的產(chǎn)品，大多有這幾個(gè)特點(diǎn)：

家居生活產(chǎn)品

意大利人對家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)有強(qiáng)烈的審美要求，尤其偏愛高品質(zhì)、富有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)。

從高端家居、辦公家具到小小的香薰蠟燭，都存在一定的市場機(jī)會(huì)。

紡織品/服裝面料類

意大利是全球時(shí)尚之都，紡織和成衣工廠更是密集。

國內(nèi)很多面料廠、服裝配飾廠其實(shí)都有客戶在那邊，只要你的品質(zhì)穩(wěn)定、交期不出幺蛾子、溝通到位，基本都有機(jī)會(huì)切進(jìn)去。

機(jī)械設(shè)備

意大利以高端機(jī)械制造聞名，尤其在機(jī)械零部件、精密設(shè)備等方面有強(qiáng)勁的市場需求。

環(huán)保材料/產(chǎn)品

意大利人注重環(huán)保，甚至頒布了不少政策。

再生塑料、竹纖維、可降解包裝等，一直是意大利中小品牌愛買的東西。

2、意大利客戶特點(diǎn)

在整個(gè)歐洲國家，分為這么幾個(gè)檔次，

第一梯隊(duì)：德、法、英；

第二梯隊(duì)：意、瑞、挪、荷；

第三梯隊(duì)：西、葡、匈等。

所以意大利客戶相對來說對價(jià)格較敏感，因此報(bào)價(jià)策略非常關(guān)鍵。

不過意大利人看重價(jià)格，但同樣重視產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)。

如果你通過僅僅一個(gè)“低價(jià)”就想打動(dòng)客戶，那可能會(huì)適得其反。

相反，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求，并通過有效的溝通展現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值，才是打開市場的鑰匙。

另一個(gè)關(guān)于意大利市場的經(jīng)驗(yàn)是，客戶的決策速度相對較慢。

特別是對于中高端產(chǎn)品，意大利的客戶通常需要時(shí)間來比較、討論、考量，并且更注重細(xì)節(jié)和信任感的建立。

和他們做生意，成單周期比較久，有的客戶跟了2年多才下單。

所以，不能急，要放平心態(tài)做好跟進(jìn)工作。

3、開發(fā)意大利客戶渠道

我們不能等天降訂單，更要做好準(zhǔn)備主動(dòng)出擊。

1.意大利展會(huì)

米蘭國際家具展

米蘭國際建筑展覽會(huì)

米蘭國際時(shí)尚服裝及珠寶配飾展

米蘭國際酒店用品展

米蘭國際電梯展

意大利國際金屬制品暨鋼鐵工業(yè)展

米蘭國際機(jī)床、工業(yè)自動(dòng)化、機(jī)器人展覽會(huì)

2.利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶

意大利海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)是指意大利進(jìn)出口的詳細(xì)記錄。進(jìn)口數(shù)據(jù)涵蓋了意大利從全球各國進(jìn)口的商品信息，而出口數(shù)據(jù)則記錄了意大利向其他國家出口的商品。意大利的海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)通常按月更新，確保數(shù)據(jù)的時(shí)效性和準(zhǔn)確性。

>>利用意大利海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶<<

在騰道海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)平臺(tái)中，意大利的海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)包含以下主要信息：產(chǎn)品描述、海關(guān)編碼、進(jìn)口商名稱、出口商名稱、原產(chǎn)國(地區(qū))、目的國(地區(qū))、編碼描述(英文)、運(yùn)輸方式、千克重量、數(shù)量、數(shù)量單位、美元總價(jià)、重量美元單價(jià)、數(shù)量美元單價(jià)、成交方式等。

3.搜索引擎

http://www.google.com.it

https://it.yahoo.com

https://www.msn.com/it-it

http://www.excite.it/

4.B2B 平臺(tái)

http://www.italianmoda.com/

http://www.tradeboss.com/

http://www.madeinterra.com/

http://www.industrystock.com/

5.黃頁網(wǎng)站

www.paginegialle.it

可以搜產(chǎn)品和地區(qū)，但意大利的英語使用率不是很高，所以需要翻譯成意大利語后搜索。

有公司名稱、電話、有的也會(huì)留下WhatsApp。

www.italianmoda.com

這個(gè)是意大利的B2B網(wǎng)站。

可以查詢服裝，鞋子，包包，配件，珠寶等相關(guān)的本土企業(yè)，大部分都有WhatsApp。

6.和當(dāng)?shù)卮砗献?/strong>

意大利客戶對于代理商是比較青睞的，若是尋找代理商與意大利客戶進(jìn)行商談將會(huì)降低客戶開發(fā)的難度。

因此在開發(fā)時(shí)，可以尋找當(dāng)?shù)卮砩?，與當(dāng)?shù)卮砩倘〉煤献?，從而降低客戶開發(fā)的難度。