B2B 開拓客戶的周期雖普遍比較長，但2B 的業(yè)務(wù)，單量、金額相對(duì)2C 業(yè)務(wù)來說，都要更大更穩(wěn)定。做外貿(mào)的應(yīng)該都知道 B2B 平臺(tái)的重要性，今天給外貿(mào)人整理了b2b平臺(tái)怎么找客戶？b2b客戶資源哪里找呢？一起來看看吧。

01、工業(yè)類外貿(mào)企業(yè)可選的B2B平臺(tái)有哪些？ 

市場(chǎng)上大多數(shù)B2B平臺(tái)可以分為兩大類：綜合型平臺(tái)和工業(yè)垂直型平臺(tái)。這兩類平臺(tái)的功能和優(yōu)勢(shì)各有不同，選擇時(shí)要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)來決定。

 1、綜合型B2B平臺(tái)：適合廣撒網(wǎng)，但精準(zhǔn)度較低 代表：Alibaba、Global Sources、Made-in-China 綜合類B2B平臺(tái)，流量大，覆蓋行業(yè)廣，適合想同時(shí)布局多個(gè)市場(chǎng)的企業(yè)。

但對(duì)于工業(yè)品出口來說，這些平臺(tái)的弊端也很明顯：

流量大，曝光率高 —— 適合提升品牌認(rèn)知度。 

買家來源復(fù)雜 —— 既有工業(yè)品采購商，也有中間商、小型零售商，需要企業(yè)自己篩選。 

競(jìng)爭激烈，價(jià)格戰(zhàn)明顯 —— 很多買家在平臺(tái)上比價(jià)，容易形成價(jià)格戰(zhàn)。 適用企業(yè)：適合想快速鋪開市場(chǎng)的企業(yè)，但需要有精力篩選有效詢盤。

02、B2B外貿(mào)小白如何選擇適合自己的獲客平臺(tái)呢？

1、環(huán)球是最老牌的平臺(tái)，也是一個(gè)純B端的平臺(tái)，主要是消費(fèi)類電子比較多，其他行業(yè)很少有人做。但是時(shí)至今日，環(huán)球的平臺(tái)地位已經(jīng)不行了，目前主要的業(yè)務(wù)是展會(huì)，平臺(tái)的業(yè)務(wù)份額最少，也是幾大平臺(tái)里目前流量最少，線上客戶最少的平臺(tái)。而且機(jī)制上詢盤可以群發(fā)幾百家，詢盤的轉(zhuǎn)化極低，價(jià)格競(jìng)爭會(huì)特別大。但是針對(duì)工廠實(shí)力不錯(cuò)的企業(yè)，想要著重針對(duì)展會(huì)拓客的可以了解選擇。 

2、阿里巴巴 

阿里名氣名氣最大，但是競(jìng)爭也最大，費(fèi)用高，并且阿里現(xiàn)在不是單純的B2B模式，而是B2B2C的模式，并且操作和打法上也是越來越偏向C端，零散買家偏多，適合輕工日用產(chǎn)品。產(chǎn)品排名不燒錢很難排到前面去，規(guī)則比較復(fù)雜，也比較多變，沒有專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)很難搞定平臺(tái)操作，比較難出效果。

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03、全球B2B平臺(tái)精選推薦！

其他國家平臺(tái) 

1、TradeIndia Tradeindia.com 

作為印度的一家B2B在線市場(chǎng)，TradeIndia連接了印度制造商和國際買家。外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以通過該平臺(tái)，探索印度市場(chǎng)的巨大潛力，并與印度的供應(yīng)商建立合作關(guān)系。TradeIndia的本地化服務(wù)和市場(chǎng)分析，使得業(yè)務(wù)員能夠更好地理解印度市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求，制定有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略。

 2、TradeKey Tradekey.com 

TradeKey是一個(gè)全球性的B2B市場(chǎng)，連接全球制造商、供應(yīng)商和買家。外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以利用TradeKey的全球網(wǎng)絡(luò)，拓展業(yè)務(wù)范圍，尋找新的貿(mào)易機(jī)會(huì)。TradeKey的多語言支持和本地化服務(wù)，使得業(yè)務(wù)員能夠更容易地與全球買家進(jìn)行溝通和交易。

04、免費(fèi)B2B平臺(tái)的正確打開方式

免費(fèi)的B2B平臺(tái)，該如何善用？在此之前先來總結(jié)操作B2B免費(fèi)平臺(tái)遇到的一些問題和理解誤區(qū)：

 1、妄想在三五個(gè)免費(fèi)平臺(tái)發(fā)布，就坐等大魚來。有的新人草草發(fā)布完幾個(gè)平臺(tái)后就想著有沒有詢盤過來，甚至沒有省視到自己的產(chǎn)品描述到位了沒有?？催^一些公司居然用產(chǎn)品型號(hào)做關(guān)鍵詞的例子，那就不能怪平臺(tái)沒用了。這種打個(gè)比方，我們用一只筆寫字，筆它只是一個(gè)工具，你文章寫不寫得出來，不能怪筆好不好用。 

2、大多數(shù)人，在接觸到B2B平臺(tái)的時(shí)候，都會(huì)有一股躍躍欲試的沖動(dòng)。隨之而來的打擊是，其一平臺(tái)好多都是英文，本身功底有限，對(duì)著那么多名目，心有余而力不足。尤其英文不太好的外貿(mào)小白，更可能立馬像泄氣的皮球。

05、外貿(mào)新手的最佳選擇：海關(guān)數(shù)據(jù)

相比于B2B平臺(tái)，海關(guān)數(shù)據(jù)是外貿(mào)新手更適合的獲客渠道。海關(guān)數(shù)據(jù)能夠提供精準(zhǔn)的進(jìn)口商和出口商信息，包括交易量、交易金額、產(chǎn)品種類等。這些數(shù)據(jù)幫助外貿(mào)企業(yè)直觀了解全球市場(chǎng)需求，分析競(jìng)爭對(duì)手的動(dòng)向，從而制定更具針對(duì)性的市場(chǎng)策略。

>>用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)了解目標(biāo)市場(chǎng)<<

通過海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)新手能夠快速鎖定潛在客戶，并進(jìn)行有效的跟進(jìn)和聯(lián)系。這不僅提高了成交的可能性，也減少了盲目投放廣告和無效推廣的成本。利用海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)新手可以在最短的時(shí)間內(nèi)找到最適合的市場(chǎng)和客戶，大大提高了獲客效率。

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結(jié)語

總的來說，B2B平臺(tái)雖然是外貿(mào)企業(yè)的重要工具，但并不是每個(gè)企業(yè)的最佳選擇，特別是對(duì)于外貿(mào)新手。理解平臺(tái)的運(yùn)營規(guī)律、合理利用推廣資源，固然重要，但相比之下，海關(guān)數(shù)據(jù)能為外貿(mào)新手提供更加精準(zhǔn)和高效的獲客方式。在外貿(mào)行業(yè)中，選擇正確的工具和策略，才能真正實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。