厄瓜多爾憑借優(yōu)越地理位置、豐富資源和蓬勃經(jīng)濟(jì)，成為外貿(mào)人的熱門(mén)之選。今天就來(lái)分享開(kāi)發(fā)厄瓜多爾市場(chǎng)客戶的實(shí)用方法與渠道。

厄瓜多爾市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限，其出口產(chǎn)品多樣，包括石油、香蕉、大蝦和鮮花等，主要出口至美國(guó)、中國(guó)、歐盟等地。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，居民消費(fèi)力提升，3C、家電、時(shí)尚、食品飲料等品類消費(fèi)增長(zhǎng)明顯。

一、消費(fèi)者分析

人口與觀念:厄瓜多爾約 2000 萬(wàn)人口，結(jié)構(gòu)年輕，對(duì)新技術(shù)、新產(chǎn)品接受度高，消費(fèi)觀念較開(kāi)放。

收入與能力:中產(chǎn)階級(jí)興起，消費(fèi)總額達(dá) 165 億美元（2019 年），對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品有需求，同時(shí)注重性價(jià)比。例如摩托車市場(chǎng)，質(zhì)量好且性價(jià)比高的中國(guó)品牌受青睞。

品牌偏好：食品領(lǐng)域，16% 消費(fèi)者首選自有品牌，其他產(chǎn)品綜合考量口碑、質(zhì)量和價(jià)格等因素。

二、市場(chǎng)行為分析

消費(fèi)習(xí)慣

2024 年消費(fèi)品價(jià)格漲 7%，銷量漲 4%，厄爾尼諾現(xiàn)象引發(fā)投機(jī)效應(yīng)，部分高價(jià)購(gòu)物者加快購(gòu)物速度。不安全因素致購(gòu)買渠道訪問(wèn)量降 5%，人們購(gòu)物計(jì)劃更周密，減少外出購(gòu)物。新鮮食品因難保存，同類商品購(gòu)買量減少。

購(gòu)買渠道：2024 年底，大眾消費(fèi)籃增長(zhǎng)的 64% 來(lái)自超市和折扣店。雜貨店 / 批發(fā)商因消費(fèi)者減少附近購(gòu)物而發(fā)展，數(shù)字和專業(yè)渠道等新興渠道增長(zhǎng)超 40%。

市場(chǎng)趨勢(shì)：消費(fèi)升級(jí)，中產(chǎn)階級(jí)壯大，對(duì)咖啡等品質(zhì)產(chǎn)品需求上升。電子商務(wù)興起，對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)構(gòu)成挑戰(zhàn)，同時(shí)帶來(lái)新機(jī)遇。

三、厄瓜多爾市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：多途徑發(fā)力

1.搜索引擎

谷歌厄瓜多爾版（https://www.google.com.ec/）支持西班牙語(yǔ)和英語(yǔ)搜索。

site 指令

例如，site:facebook.com electronics company 可找 FB 上電子產(chǎn)品客戶；electronics site:.ec 能精準(zhǔn)搜厄瓜多爾本地電子產(chǎn)品客戶。

email 指令

可找公司或負(fù)責(zé)人郵箱。例如，led products "whatsapp" "+593" 可搜客戶 WhatsApp 號(hào)；用完全匹配和 OR 指令能靈活搜索。指定城市搜索如 electronics company "In Quito" 可聚焦特定城市客戶。

此外，通過(guò)谷歌搜索時(shí)，還可以嘗試不同的關(guān)鍵詞組合，比如加上產(chǎn)品的特性、應(yīng)用場(chǎng)景等，以獲取更豐富和精準(zhǔn)的搜索結(jié)果。

2.B2B 網(wǎng)站

Ecuador Export

厄瓜多爾官方 B2B 平臺(tái)，有相關(guān)市場(chǎng)洞察工具，可展示產(chǎn)品、發(fā)布采購(gòu)信息，行業(yè)覆蓋較廣，有官方背書(shū)，比較靠譜。

https://www.yeatrade.com/

Yeatrade：幾乎覆蓋整個(gè)拉美地區(qū)的 B2B 平臺(tái)，優(yōu)勢(shì)在于可以使用直接銷售索引，從已確認(rèn)的進(jìn)口出口商或者商家以及賣家的數(shù)據(jù)中對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，以實(shí)現(xiàn)更高的成交率。

https://www.mercadolibre.com.ec/

MercadoLibre Ecuador：厄瓜多爾地區(qū)熱門(mén)的全品類平臺(tái)，也是拉丁美洲地區(qū)訪問(wèn)量第一的電子商務(wù)零售網(wǎng)站，涵蓋電子消費(fèi)、廚具家居、玩具以及嬰童用品等熱門(mén)品類。

3.海關(guān)數(shù)據(jù)

厄瓜多爾海關(guān)數(shù)據(jù)是指厄瓜多爾進(jìn)出口的詳細(xì)記錄。進(jìn)口數(shù)據(jù)涵蓋了厄瓜多爾從全球各國(guó)進(jìn)口的商品信息，而出口數(shù)據(jù)則記錄了厄瓜多爾向其他國(guó)家出口的商品。厄瓜多爾的海關(guān)數(shù)據(jù)通常按月更新，確保數(shù)據(jù)的時(shí)效性和準(zhǔn)確性。

>>查看厄瓜多爾海關(guān)數(shù)據(jù)樣本<<

厄瓜多爾進(jìn)口商和出口商匯總報(bào)告：騰道提供近年活躍的所有厄瓜多爾的采購(gòu)商和供應(yīng)商完整列表，幫助您開(kāi)發(fā)潛在客戶。>>立即開(kāi)發(fā)厄瓜多爾外貿(mào)客戶

4.企業(yè)名錄網(wǎng)站

Ecuador Yellow Pages

企業(yè)信息豐富，可按行業(yè)和關(guān)鍵詞搜索，方便獲取公司詳情，便于尋找潛在客戶。

Ecuadorian Companies Directory

能按產(chǎn)品搜索企業(yè)目錄，可對(duì)特定公司進(jìn)行背調(diào)，深入了解客戶，增加合作機(jī)會(huì)。

http://ekosnegocios.com/guia - de - negocios

[Ekos Negocios] 提供企業(yè)基礎(chǔ)信息查詢。

http://ecuador - directorio.com

[Ecuador - Directorio]可查詢企業(yè)相關(guān)信息。

四、社交平臺(tái)

Facebook

用戶眾多，企業(yè)可創(chuàng)建頁(yè)面，發(fā)布信息、舉辦活動(dòng)，通過(guò)群組和廣告與客戶互動(dòng)，傳播品牌。還可以加入一些與行業(yè)相關(guān)的群組，積極參與討論，建立專業(yè)形象，吸引潛在客戶的關(guān)注。

LinkedIn

專業(yè)職場(chǎng)平臺(tái)，發(fā)布行業(yè)和產(chǎn)品信息，吸引潛在客戶，搜索專業(yè)人士拓展合作?？梢远ㄆ诎l(fā)布一些行業(yè)見(jiàn)解和案例分析，提高自己在行業(yè)內(nèi)的影響力，吸引更多潛在客戶主動(dòng)聯(lián)系。

WhatsApp

常用聊天工具，有客戶號(hào)就能隨時(shí)溝通，介紹產(chǎn)品，提升滿意度。與客戶溝通時(shí)，要注意及時(shí)回復(fù)消息，提供專業(yè)和貼心的服務(wù)，增強(qiáng)客戶的好感度。

Instagram

受年輕人喜愛(ài)，可用濾鏡和編輯工具創(chuàng)作內(nèi)容，吸引年輕消費(fèi)者，打開(kāi)年輕市場(chǎng)?？梢耘c一些當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅合作，讓他們推廣產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力和覆蓋面。

TikTok Ecuador

受年輕人熱捧，創(chuàng)作創(chuàng)意短視頻展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，利用傳播力促進(jìn)銷售?？梢詤⒓右恍┢脚_(tái)上的熱門(mén)話題挑戰(zhàn)，增加視頻的曝光度，吸引更多潛在客戶。