作為金磚伙伴國中唯一一個南美國家，玻利維亞加入金磚，對于玻利維亞、金磚以及中國，都有重大利好。那么中國企業(yè)怎么開發(fā)玻利維亞市場呢？本文就為大家分享玻利維亞市場開發(fā)以及客戶特點。

1、玻利維亞對中國進出口

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2024年1-11月中國與玻利維亞雙邊貨物進出口額為246598.88萬美元，相比上年同期增長了6420.62萬美元，同比增長3%。

玻利維亞對中國出口

2024年玻利維亞對中國出口的商品涵蓋多個品類，主要包括礦砂、皮革、原木和鋸材等。

玻利維亞從中國進口

中方保持玻全球第二大貿(mào)易伙伴，第一大進口來源國和第七大出口目的地國。

機械設(shè)備和工業(yè)用品

機械設(shè)備：包括用于采礦、建筑和農(nóng)業(yè)的重型機械設(shè)備，如挖掘機、起重機和拖拉機。

工業(yè)零部件：各類工業(yè)機器和設(shè)備的零部件和配件，如泵、閥門、電動機和變壓器。

電子產(chǎn)品

消費電子：包括手機、電視機、電腦和家用電器等。

通信設(shè)備：各類通訊設(shè)備，如網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、路由器和交換機。

汽車及配件

汽車：包括乘用車和商用車的整車及配件，特別是中國品牌的汽車在玻利維亞市場上越來越受歡迎。

汽車配件：如輪胎、發(fā)動機部件和維修工具等。

紡織品和服裝

紡織品：各類紡織原料，如布料和紗線，用于生產(chǎn)服裝和家居用品。

成衣：各類成衣和服飾，如褲子、襯衫和外套，滿足消費市場需求。

化學(xué)品和原材料

化學(xué)品：包括工業(yè)化學(xué)品和農(nóng)業(yè)化肥，廣泛用于農(nóng)業(yè)和工業(yè)生產(chǎn)。

原材料：包括塑料、橡膠和金屬原料，廣泛用于制造業(yè)和建筑業(yè)。

家居用品

家電：如冰箱、洗衣機和微波爐等家用電器。

家具：各類家具，包括辦公家具和家用家具。

消費品

日用品：如衛(wèi)生紙、洗滌劑和個人護理產(chǎn)品。

玩具和文具：各類兒童玩具和辦公文具。

醫(yī)療器械

醫(yī)療設(shè)備：包括各種醫(yī)療檢測和治療設(shè)備，如超聲波儀、心電圖機等。

藥品和醫(yī)療耗材：各類藥品和一次性醫(yī)療用品，如手套和口罩。

能源產(chǎn)品

太陽能設(shè)備：包括太陽能電池板和相關(guān)的太陽能系統(tǒng)組件，用于支持玻利維亞的可再生能源發(fā)展。

光學(xué)和攝影設(shè)備

光學(xué)設(shè)備：包括各種相機、望遠鏡和顯微鏡等。

2、如何與玻利維亞客戶打交道

01文化與禮儀

時間觀念：玻利維亞人的時間觀念通常比較靈活，特別是在社交場合，遲到15-30分鐘是常見的。然而，在正式的商業(yè)會談中，準(zhǔn)時仍然是一個受歡迎的品質(zhì)。

問候：在玻利維亞，握手是常見的問候方式，特別是在正式場合。朋友之間見面時，通常會握手并伴隨著微笑。在親密的朋友或家人之間，擁抱或臉頰輕吻是常見的。

稱呼與尊重：對于年長者或在職場中的上級，使用 “Se?or” (先生), “Se?ora” (女士), 或 “Se?orita” (小姐) 加上姓氏的稱呼，表示尊重。

小費文化：小費并不是強制性的，但在餐館、酒店服務(wù)員和導(dǎo)游等場合，通常會給小費作為感激之情。通常給5-10%的小費是合適的。

02餐桌禮儀

集體用餐：玻利維亞人重視家庭和集體用餐，尤其是在節(jié)假日或家庭聚會時。餐桌上通常會分享食物，這反映了玻利維亞人的團結(jié)和親密關(guān)系。

用餐禮儀：吃飯時，應(yīng)該用右手持刀，用左手持叉，并保持良好的餐桌禮儀。餐后，通常會留一段時間聊天，稱為“sobre mesa”。

敬酒：在正式的用餐場合，敬酒是表達尊重和友誼的方式。通常會用“Salud”或“Chin Chin”來祝酒。

03天氣與穿著

天氣：玻利維亞的氣候因地理位置的不同而異。拉巴斯等高原地區(qū)氣候較冷，晝夜溫差大；而圣克魯斯等低地地區(qū)氣候溫暖潮濕。根據(jù)訪問地點和季節(jié)，準(zhǔn)備適宜的服裝非常重要。

穿著：在城市地區(qū)，穿著較為休閑但整潔。對于正式的商業(yè)場合，建議穿著商務(wù)正裝。參觀宗教場所時，應(yīng)穿著得體，避免過于暴露的服裝。

3、利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)玻利維亞市場

玻利維亞海關(guān)數(shù)據(jù)是指玻利維亞進出口的詳細記錄。進口數(shù)據(jù)涵蓋了玻利維亞從全球各國進口的商品信息，而出口數(shù)據(jù)則記錄了玻利維亞向其他國家出口的商品。玻利維亞的海關(guān)數(shù)據(jù)通常按月更新，確保數(shù)據(jù)的時效性和準(zhǔn)確性。

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