現(xiàn)在做外貿(mào)，如果你還沒(méi)接觸過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，可能真的有點(diǎn)“慢半拍”了。為什么這么說(shuō)?其實(shí)原因很簡(jiǎn)單——現(xiàn)在越來(lái)越多外貿(mào)人開始靠“數(shù)據(jù)”找客戶、盯同行、做決策。我們來(lái)聊聊這個(gè)事。

第一，海關(guān)數(shù)據(jù)到底有什么用?

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，海關(guān)數(shù)據(jù)就是記錄每一筆真實(shí)的進(jìn)出口交易。你像印度、越南這種國(guó)家，它們的海關(guān)數(shù)據(jù)能看到什么?買賣雙方是誰(shuí)、聯(lián)系方式、交易時(shí)間、產(chǎn)品內(nèi)容、價(jià)格、走的哪個(gè)港口……這些信息全都能看到，透明得很。

以騰道海關(guān)數(shù)據(jù)為例，讓我們看看海關(guān)數(shù)據(jù)都能怎么展示這些信息：

這對(duì)我們找客戶簡(jiǎn)直太重要了。你不僅能知道誰(shuí)在買你這類產(chǎn)品，還能看到他們跟誰(shuí)買的，多久買一次，買了多少，價(jià)格怎么樣。比你自己去網(wǎng)上亂找強(qiáng)太多了，而且還能看同行都在跟誰(shuí)做生意。用數(shù)據(jù)去開發(fā)客戶，起碼你心里是有底的，不是“碰運(yùn)氣”。

不夸張地說(shuō)，現(xiàn)在不看數(shù)據(jù)，你連手上客戶穩(wěn)不穩(wěn)都沒(méi)法判斷，更別說(shuō)做規(guī)劃了。

第二，對(duì)比其他開發(fā)客戶的方式，海關(guān)數(shù)據(jù)其實(shí)是性價(jià)比很高的那種

現(xiàn)在做外貿(mào)開發(fā)客戶，常見的幾個(gè)方法：參加展會(huì)、上B2B平臺(tái)、做谷歌推廣，還有就是用海關(guān)數(shù)據(jù)。

展會(huì)，確實(shí)效果好，見面聊、生意好談。但問(wèn)題也明顯，得選對(duì)展會(huì)才行，專業(yè)性的展會(huì)才有用，而且一去就是五六萬(wàn)起步，投入太高了。

B2B平臺(tái)，像阿里、中國(guó)制造、環(huán)球資源這些，現(xiàn)在都在砸廣告、搞流量，但你想拿到優(yōu)質(zhì)客戶，得花大錢——幾萬(wàn)幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的會(huì)員費(fèi)都有。而且客戶是平臺(tái)分配的，搶得人多，結(jié)果也很卷，遠(yuǎn)不如十幾年前的效果了。

谷歌推廣，這路子其實(shí)很正，貼合國(guó)外客戶的采購(gòu)習(xí)慣。但是!最大的問(wèn)題就是關(guān)鍵詞不會(huì)設(shè)、代運(yùn)營(yíng)不靠譜。幾萬(wàn)塊花下去，不知道錢花哪了的人一大堆。

對(duì)比下來(lái)，其實(shí)海關(guān)數(shù)據(jù)挺踏實(shí)的，信息在你手里，怎么用全看你自己，不靠平臺(tái)，也不怕被分流。只要你會(huì)分析，能找出不少線索來(lái)。

第三，其實(shí)這是整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)

說(shuō)到底，海關(guān)數(shù)據(jù)就是個(gè)工具，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)衍生品。未來(lái)可能還會(huì)有新的東西出來(lái)，但有一點(diǎn)可以肯定：外貿(mào)這行業(yè)已經(jīng)過(guò)了只靠“吃苦耐勞”的階段了。

以前是埋頭種地，現(xiàn)在必須得抬頭看天。你不能再指望做老路子、靠拍胸口找客戶，要學(xué)會(huì)用工具、用數(shù)據(jù)、用信息來(lái)打破信息差。

這不是潮流，這是必修課。

總結(jié)一句話：現(xiàn)在做外貿(mào)，不看海關(guān)數(shù)據(jù)，你就少了一雙“看清市場(chǎng)”的眼睛。

別把它當(dāng)成什么高大上的東西，海關(guān)數(shù)據(jù)就是一個(gè)放大鏡，幫你看得更準(zhǔn)、走得更穩(wěn)。愿意花時(shí)間研究數(shù)據(jù)的人，永遠(yuǎn)比一味碰運(yùn)氣的人跑得更遠(yuǎn)。