最近和大部分的外貿(mào)人聊天，聊的最多的都是關(guān)于客戶開發(fā)的問題，本文跟大家聊聊如何利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)同行客戶的思路，希望可以幫助到外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

大部分人用進口的海關(guān)數(shù)據(jù)主要還是查找中國出口到國外的采購商，但是國內(nèi)太卷的情況下，我們也可以利用國外出口數(shù)據(jù)開發(fā)采購商 ，部分國家如美國、印尼、越南等不僅有進口數(shù)據(jù)，還有出口數(shù)據(jù)。可以利用這些國家的出口數(shù)據(jù)，查詢到歐盟國家等其他國家的采購公司，這些進口商同樣是潛在的優(yōu)質(zhì)客戶。

比如我想了解越南出口light的情況：

這里銷售國選擇越南，通過越南的出口數(shù)據(jù)就知道越南燈具同行是誰，并且知道他們的客戶是誰。越南的供應(yīng)商可能會出口到日韓，歐美等地區(qū)，用過海關(guān)數(shù)據(jù)的用戶應(yīng)該知道歐洲很多國家是不開放這個進口數(shù)據(jù)的，所以通過越南的出口數(shù)據(jù)就可以反查到歐洲的進口商，這樣我們也可以避開國內(nèi)同行，試著開發(fā)國外同行的客戶。

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海關(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)控同行的主要方法

追蹤競爭對手的出口活動

外貿(mào)企業(yè)可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)查找同行企業(yè)的出口記錄，了解其出口的國家、地區(qū)、產(chǎn)品類型及數(shù)量。這些信息有助于企業(yè)分析競爭對手的市場策略。例如，如果競爭對手頻繁出口某一國家，則可以推測該市場的需求潛力較大，從而決定是否跟進該市場。

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分析競爭對手的客戶群體 

 海關(guān)數(shù)據(jù)通常包含進口商信息，通過分析競爭對手的主要客戶，企業(yè)可以識別潛在客戶并制定相應(yīng)的銷售策略。此外，分析客戶的地理分布和購買頻率，還能幫助企業(yè)更準確地定位市場需求。

監(jiān)測同行的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定價 

企業(yè)可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)了解到同行的主要產(chǎn)品種類及其出口數(shù)量、價值，進而分析其產(chǎn)品組合和市場份額。同時，研究出口商品的單價也能推測出競爭對手的價格策略。這些信息對調(diào)整自身產(chǎn)品線和價格體系有重要參考價值。

了解市場趨勢 

通過長期跟蹤海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)可以識別行業(yè)趨勢和市場動向。例如，某一產(chǎn)品的全球出口量是否在增長、哪些地區(qū)的需求上升等。這些數(shù)據(jù)有助于企業(yè)提前布局，搶占市場先機。