2024年，俄羅斯GDP總額為2.06萬(wàn)億美元，人均GDP為1.48萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)4.1%。

俄羅斯2024年外貿(mào)總額7169億美元，其中出口額為4339億美元，同比增長(zhǎng)86億美元；進(jìn)口額為2830億美元，同比下降23億美元。

中國(guó)是俄羅斯最大的貿(mào)易伙伴，連續(xù)多年穩(wěn)居俄羅斯對(duì)外貿(mào)易的首位。印度是俄羅斯的第二大貿(mào)易伙伴，與俄羅斯的貿(mào)易額持續(xù)增長(zhǎng)。土耳其作為新興經(jīng)濟(jì)體，正在積極擴(kuò)大與俄羅斯的貿(mào)易合作，成為俄羅斯的重要貿(mào)易伙伴之一。

俄羅斯市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

1，Yandex搜索引擎（http://www.yandex.com）

說(shuō)到搜索引擎，很多人第一個(gè)想到的可能是Google，但其實(shí)Yandex才是俄羅斯的“本土英雄”。Yandex不僅僅是一個(gè)搜索引擎，它還融入了許多俄羅斯本土的企業(yè)和商家信息，開(kāi)發(fā)俄羅斯客戶，是一個(gè)超級(jí)有用的工具。

tips：俄羅斯客戶很多可能是不講英文的，所以如果我們懂俄語(yǔ)，開(kāi)發(fā)這個(gè)國(guó)家更有優(yōu)勢(shì)。而且我們搜客戶的時(shí)候，除了用英文，也可以結(jié)合當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言來(lái)搜索。把產(chǎn)品名稱翻譯成俄語(yǔ)，很多時(shí)候，可能會(huì)有更多意想不到的收獲。

2、海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)是開(kāi)發(fā)俄羅斯客戶的核心工具。通過(guò)分析俄羅斯進(jìn)口提單數(shù)據(jù)，企業(yè)可快速鎖定：

· 目標(biāo)客戶采購(gòu)周期(如建材行業(yè)Q1集中備貨);

· 競(jìng)品市場(chǎng)份額(例如某機(jī)械品牌在俄市占率變化);

· 價(jià)格敏感度(不同地區(qū)客戶的訂單單價(jià)差異)。

騰道海關(guān)數(shù)據(jù)覆蓋俄羅斯90%以上的進(jìn)出口記錄，涵蓋了超過(guò) 200 萬(wàn)家俄羅斯企業(yè)，支持通過(guò)HS編碼、企業(yè)名稱、產(chǎn)品關(guān)鍵詞等多維度篩選客戶。

>>免費(fèi)試用查詢俄羅斯海關(guān)數(shù)據(jù)<<

3、Yandex地圖（https://yandex.com/maps）

如果說(shuō)搜索引擎是找客戶的第一步，那么地圖就是我們的第二步。用Yandex地圖一查，附近的客戶信息、商店信息一目了然，完全不比Google Maps差。

同時(shí)，用Yandex地圖也可以找到很多潛在客戶的信息，特別是一些本地的小企業(yè)，非常實(shí)用。

4、社交媒體

VK和WhatsApp是俄羅斯最流行的社交媒體平臺(tái)。

VK類似于我們的微博，用戶可以發(fā)布視頻、圖片、文章等。通過(guò)VK發(fā)布公司動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品介紹，可以吸引不少俄羅斯客戶的關(guān)注。WhatsApp相當(dāng)于我們國(guó)內(nèi)的微信，則更適合即時(shí)溝通，可以通話，視頻……效率非常高。

社交平臺(tái)

VK (VKontakte)：約70%的俄羅斯用戶活躍于此，適合年輕群體。

Telegram：約73%的用戶使用，是信息傳播和社區(qū)互動(dòng)的重要平臺(tái)。

Odnoklassniki：覆蓋40%的用戶，主要受30歲以上人群青睞。

YouTube：滲透率高達(dá)76%，是視頻和廣告的重要平臺(tái)。

TikTok：用戶覆蓋率達(dá)45%，特別受年輕用戶歡迎。

5、俄羅斯黃頁(yè)

https://agroserver.ru

這是俄羅斯本土的一個(gè)網(wǎng)站，信息比較完整，能搜出來(lái)的企業(yè)的網(wǎng)址，地址，電話等想開(kāi)發(fā)的外貿(mào)朋友都可以去試一下！

http://bazarf.ru

這也是一個(gè)本地服務(wù)型的網(wǎng)站，上面有16萬(wàn)家公司可以查詢，有很多企業(yè)，都有行業(yè)分類的，可以自己選擇查詢，搜出來(lái)的公司數(shù)據(jù)也比較龐大，電話，網(wǎng)址什么的都有。

www.pulscen.ru

俄羅斯B2B平臺(tái)，有很多行業(yè)分類，里面有2.7萬(wàn)多家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。你可以看到他們電話，也可以在平臺(tái)上直接發(fā)消息過(guò)去。

可查詢27萬(wàn)+俄羅斯本地的企業(yè)可以查詢

https://www.vashdom.ru/

Vashdom是潛在客戶聯(lián)系平臺(tái)，可獲取潛在客戶的直接聯(lián)系信息。適合精準(zhǔn)聯(lián)系目標(biāo)客戶，展開(kāi)直銷或業(yè)務(wù)洽談。

俄羅斯消費(fèi)者特點(diǎn)

俄羅斯市場(chǎng)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，不確定因素較多。居民貧富差距很大，民族人口構(gòu)成復(fù)雜，消費(fèi)層次呈多元化，市場(chǎng)導(dǎo)向困難。出于誤解，國(guó)內(nèi)及西方的一些公司以為俄羅斯消費(fèi)水準(zhǔn)低下，向俄羅斯市場(chǎng)出口呆滯積壓商品，他們的錯(cuò)誤在于將俄羅斯市場(chǎng)看成是不發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)，未注意到原先主體是俄羅斯的前蘇聯(lián)是一個(gè)與美國(guó)平行的超級(jí)大國(guó)。

俄羅斯消費(fèi)者對(duì)商品的選擇要求較高，具有嚴(yán)格的挑剔性。俄羅斯消費(fèi)者喜歡追逐名牌，即使價(jià)格較貴，人們也愿意購(gòu)買。

造成這種狀況的主要原因有兩個(gè)方面，一是，俄羅斯人普遍受教育程度較高，希望購(gòu)買與其身份相適應(yīng)的名牌商品。二是，俄羅斯人在住房、轎車等設(shè)施方面較為現(xiàn)代化，而將其主要收入投資于食品、家電、服飾及耐用消費(fèi)品上。

俄羅斯市場(chǎng)需求分析

對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，俄羅斯是含有巨大發(fā)掘潛力的處女地。

特別是當(dāng)中國(guó)原有的主要外貿(mào)市場(chǎng)，美國(guó)，歐盟等地由于次貸危機(jī)所造成的經(jīng)濟(jì)危機(jī)和市場(chǎng)疲軟，令采購(gòu)商的采購(gòu)意愿和采購(gòu)量大大減少的時(shí)候。俄羅斯這些高速發(fā)展的市場(chǎng)就顯得更加可貴。

俄羅斯市場(chǎng)最受歡迎的10類產(chǎn)品

俄羅斯市場(chǎng)上有哪些產(chǎn)品賣得最火？以下是10個(gè)熱門產(chǎn)品類別，供企業(yè)參考：

1?? 機(jī)械和設(shè)備 ???

農(nóng)業(yè)機(jī)械：包括拖拉機(jī)、收割機(jī)等，俄羅斯農(nóng)業(yè)市場(chǎng)對(duì)現(xiàn)代化機(jī)械設(shè)備需求大。

工業(yè)設(shè)備：如生產(chǎn)線設(shè)備、制冷設(shè)備和泵等，工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施需要大量進(jìn)口設(shè)備。

2?? 汽車及配件 ??

汽車：國(guó)際品牌的轎車、卡車和越野車在俄羅斯市場(chǎng)上受歡迎。

汽車配件：如輪胎、汽車電池、機(jī)油和維修工具等。

3?? 消費(fèi)電子產(chǎn)品 ??

智能手機(jī)：如蘋果、三星、華為等品牌的智能手機(jī)。

家用電器：如冰箱、洗衣機(jī)、電視和空調(diào)等，特別是高能效的產(chǎn)品。

4?? 食品和飲料 ????

進(jìn)口食品：如巧克力、咖啡、奶粉、罐頭食品等高質(zhì)量食品。

酒類：如葡萄酒、烈酒和啤酒等，俄羅斯市場(chǎng)對(duì)進(jìn)口酒類產(chǎn)品有一定需求。

5?? 醫(yī)藥和醫(yī)療設(shè)備 ????

藥品：如處方藥、保健品和疫苗等。

醫(yī)療器械：如影像設(shè)備、診斷工具和治療設(shè)備等。

6?? 化學(xué)品和原料 ?????

工業(yè)化學(xué)品：如化肥、塑料原料和涂料等，俄羅斯工業(yè)和農(nóng)業(yè)需要大量的化學(xué)品。

原料：如金屬礦石、木材和能源原料等。

7?? 服裝和紡織品 ????

時(shí)尚服裝：包括男女服裝、鞋類和配飾，特別是國(guó)際品牌的時(shí)尚服裝。

家紡產(chǎn)品：如床上用品、窗簾和地毯等。

8?? 建筑材料 ???

建筑用鋼材：如鋼板、鋼管等建筑用材料。

裝飾材料：如瓷磚、地板和墻紙等。

9?? 家居用品 ??????

家具：如實(shí)木家具、現(xiàn)代風(fēng)格家具和辦公家具等。

家居裝飾品：如燈具、地毯和藝術(shù)品等。

??? 節(jié)能和環(huán)保產(chǎn)品 ????

節(jié)能設(shè)備：如LED燈、節(jié)能空調(diào)和太陽(yáng)能設(shè)備等，俄羅斯市場(chǎng)對(duì)環(huán)保和節(jié)能產(chǎn)品的需求不斷增長(zhǎng)。

俄羅斯用戶消費(fèi)特點(diǎn)

據(jù)Statista最新的俄羅斯電子商務(wù)市場(chǎng)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯電商用戶中，以25-44歲的消費(fèi)者為主，占比52.8%，其中55%為女性，中高收入用戶占據(jù)三分之二，中等收入用戶占比35.5%，高收入用戶占比34.3%。他們的消費(fèi)特點(diǎn)如下：

1、追求性價(jià)比

在經(jīng)歷漫長(zhǎng)的調(diào)整后，追求物美價(jià)廉逐漸成為俄羅斯人最普遍的消費(fèi)心理，64%俄羅斯消費(fèi)者的單筆訂單金額不超過(guò)30美元。很多俄羅斯人在購(gòu)買商品時(shí)不會(huì)為了低價(jià)而忽視商品質(zhì)量，也不會(huì)一味追求奢侈而不考慮價(jià)格。高性價(jià)比、經(jīng)濟(jì)耐用的國(guó)內(nèi)外商品日益受到廣大俄羅斯消費(fèi)者的青睞。

2、渴望個(gè)性化

俄羅斯消費(fèi)者還有一個(gè)顯著的特點(diǎn)是喜歡個(gè)性化，根據(jù)數(shù)據(jù)，如果商家根據(jù)俄羅斯消費(fèi)者以前的購(gòu)買情況展示類似的產(chǎn)品、個(gè)性化的購(gòu)物車頁(yè)面，或者是提供個(gè)性化的優(yōu)惠，那么他們會(huì)獲得更高的轉(zhuǎn)化率。

3、品牌忠誠(chéng)度高

俄羅斯消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度非常高，一旦他們嘗試并喜歡了你的品牌，他們就會(huì)非常忠誠(chéng)，因此在品牌宣傳上多花功夫非常重要。