說到海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)人應(yīng)該都不陌生。它是指各國海關(guān)總署發(fā)布的進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。是海關(guān)依法對(duì)進(jìn)出口貨物貿(mào)易的量值統(tǒng)計(jì)結(jié)果。它包括境外國家的提單或報(bào)關(guān)單數(shù)據(jù)，能夠準(zhǔn)確顯示同行的出口記錄和目標(biāo)客戶的采購記錄，是外貿(mào)人日常工作的必備利器之一。

然而，海關(guān)數(shù)據(jù)的作用有哪些，你真的了解嗎？如果你還只是用它來尋找目標(biāo)客戶，那你已經(jīng)out了，海關(guān)數(shù)據(jù)的價(jià)值遠(yuǎn)不止這些。

01.分析目標(biāo)市場

如果您的企業(yè)有新產(chǎn)品剛上市，或者是現(xiàn)有業(yè)務(wù)量不飽和，準(zhǔn)備開拓新市場，那么您一定想知道哪個(gè)國家的需求量更大，商機(jī)更多。

通過海關(guān)數(shù)據(jù)，可以直觀了解各個(gè)國家的采購商數(shù)量、交易次數(shù)以及進(jìn)口數(shù)量，進(jìn)而掌握這個(gè)國家的市場需求狀況以及市場走向，為外貿(mào)企業(yè)的市場決策提供關(guān)鍵信息和有價(jià)值的參考。

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02.洞悉行業(yè)變化

外貿(mào)企業(yè)可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)測目標(biāo)國家或地區(qū)的供應(yīng)商變化。

當(dāng)該行業(yè)和市場持續(xù)有新的供應(yīng)商加入時(shí)，說明該行業(yè)和市場利潤和需求量可能很大，從而不斷吸引著新的參與者。

例如，通過HS Code搜索產(chǎn)品，了解各國的進(jìn)口量和主要進(jìn)口國家，從而預(yù)測市場趨勢和潛在商機(jī)。

但對(duì)企業(yè)來說，同時(shí)也意味著市場競爭越來越激烈，要注意及時(shí)調(diào)整市場策略，讓自己在競爭中處于有利地位。

03.鎖定競爭對(duì)手

外貿(mào)企業(yè)通過持續(xù)分析海關(guān)提單中發(fā)貨人名稱，可以準(zhǔn)確了解到自己所在行業(yè)有哪些同行，這些同行的供貨量是多少。

再結(jié)合百度搜索挖掘，可以進(jìn)一步對(duì)這些競爭者的企業(yè)類型、經(jīng)營狀況、生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)行分析，做到知己知彼，從而更好地了解自身在行業(yè)中所處的位置和優(yōu)勢，便于企業(yè)有針對(duì)性地制定市場策略。

例如，通過關(guān)鍵詞搜索，可以識(shí)別出主要的進(jìn)口商，了解他們的進(jìn)口頻率和采購量，這對(duì)于開發(fā)新客戶和維持現(xiàn)有客戶關(guān)系都非常有幫助。

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04.監(jiān)測同行客戶

外貿(mào)企業(yè)通過海關(guān)數(shù)據(jù)可以持續(xù)對(duì)競爭對(duì)手的交易記錄進(jìn)行跟蹤分析，掌握其采購商的采購規(guī)律。

海關(guān)數(shù)據(jù)提供了競爭對(duì)手的詳細(xì)信息，包括他們的貿(mào)易活動(dòng)和產(chǎn)品供應(yīng)情況。通過分析這些數(shù)據(jù)，企業(yè)可以了解競爭對(duì)手的優(yōu)勢和劣勢，從而調(diào)整自己的市場策略，提高競爭力。

比如多長時(shí)間進(jìn)行一次采購，一年采購幾次，每次采購量是多少等，進(jìn)而做到在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間將適合的產(chǎn)品推薦給采購商，提高簽單的成功率，快速搶占競爭對(duì)手的市場。

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05.鞏固現(xiàn)有客戶

除了跟你合作，客戶可能還有其他供應(yīng)商。

利用海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)可以跟蹤現(xiàn)有客戶的交易歷史和采購習(xí)慣，從而更好地滿足他們的需求，提高客戶滿意度和忠誠度。

利用海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)企業(yè)可以對(duì)現(xiàn)有客戶的交易記錄進(jìn)行跟蹤分析，了解客戶除自己企業(yè)以外的供貨來源和供貨情況。

通過與這些競爭對(duì)手的對(duì)比分析，可以了解自身的優(yōu)勢和劣勢，從而尋找突破口，進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系、擴(kuò)大訂單份額。

06.盤活老客戶

如果你手上有合作過多次的老客戶被同行撬墻角了，那么通過海關(guān)數(shù)據(jù)可以查詢到新的供應(yīng)商和交易記錄。

對(duì)于即將失去的客戶，海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)分析出原因，針對(duì)性地進(jìn)行改進(jìn)，重新獲得客戶的認(rèn)可。

這些信息可以有助你客觀分析客戶轉(zhuǎn)單的原因，找到自身產(chǎn)品、價(jià)格、溝通、交貨期等環(huán)節(jié)存在的問題，并有針對(duì)性地進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，從而爭取重獲客戶認(rèn)可，重續(xù)訂單與合作。

想要海關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)揮其最大價(jià)值，關(guān)鍵還得選對(duì)數(shù)據(jù)，否則就是白費(fèi)力氣。目前市場上提供海關(guān)數(shù)據(jù)的服務(wù)商良莠不齊，為了避免被套路，外貿(mào)人在選擇時(shí)一定要懂得辨別。