東盟是我國(guó)第一大貿(mào)易伙伴，近年來(lái)，東盟GDP增長(zhǎng)平穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也越來(lái)越多元化，服務(wù)業(yè)、制造業(yè)等產(chǎn)業(yè)都有著不同程度的發(fā)展，為外貿(mào)企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

東盟與東南亞

簡(jiǎn)單來(lái)說，東盟是一個(gè)地區(qū)性國(guó)家組織，東南亞是一個(gè)地理概念。

東南亞位于亞洲東南部，該地區(qū)共有11個(gè)國(guó)家，文萊、柬埔寨、印度尼西亞、老撾、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)、緬甸、越南、東帝汶。

東南亞國(guó)家聯(lián)盟，簡(jiǎn)稱東盟，是亞洲第三大經(jīng)濟(jì)體和世界第六大經(jīng)濟(jì)體。目前除了東帝汶，東南亞其余10個(gè)國(guó)家都是東盟成員國(guó)。

東盟地區(qū)總?cè)丝诔^6億，年輕人口占比高，且年輕人具有較高的消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿，尤其是對(duì)于高品質(zhì)、多樣化的產(chǎn)品有著更高的需求。

“一帶一路”、RCEP等政策持續(xù)釋放紅利，大大降低了中國(guó)企業(yè)在東盟地區(qū)的運(yùn)營(yíng)成本，也提高了企業(yè)在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

東盟地區(qū)經(jīng)濟(jì)規(guī)模排在前10位的國(guó)家如下：

1.印度尼西亞：GDP總值達(dá)1.41萬(wàn)億美元，2023年增長(zhǎng)5%；

2.泰國(guó)：GDP總值達(dá)5121.93億美元，2023年增長(zhǎng)1.9%；

3.新加坡：GDP總值達(dá)4973.47億美元，2023年增長(zhǎng)3.1%；

4.菲律賓：GDP總值達(dá)4356.75億美元，2023年增長(zhǎng)5.3%；

5.越南：GDP總值達(dá)4333.56億美元，2023年增長(zhǎng)4.7%；

6.馬來(lái)西亞：GDP總值達(dá)4308.95億美元，2023年增長(zhǎng)4%；

7.緬甸：GDP總值達(dá)748.61億美元，2023年增長(zhǎng)2.8%；

8.柬埔寨：GDP總值達(dá)309.43億美元，2023年增長(zhǎng)5.5%；

9.文萊：GDP總值達(dá)151.53億美元，2023年增長(zhǎng)2.9%；

10.老撾：GDP總值達(dá)142.44億美元，2023年增長(zhǎng)3%。

八個(gè)開發(fā)東盟市場(chǎng)的渠道

01  專業(yè)的海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶

海關(guān)數(shù)據(jù)作為外貿(mào)客戶開發(fā)的重要資源，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供市場(chǎng)洞察和客戶信息。通過有效地獲取和利用海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)公司可以精準(zhǔn)定位東盟市場(chǎng)的目標(biāo)客戶、分析市場(chǎng)趨勢(shì)、制定個(gè)性化的營(yíng)銷策略，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)中脫穎而出。

>>>從騰道海關(guān)數(shù)據(jù)分析東盟市場(chǎng)<<<

這種方法就是搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞、就能看到東南亞采購(gòu)這個(gè)產(chǎn)品的全部采購(gòu)商，還能獲取其聯(lián)系方式、掌握其所有的交易詳情，比你用其他方法一個(gè)個(gè)找客戶的企業(yè)名稱和聯(lián)系方式要快很多。

>>>從騰道海關(guān)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)開發(fā)東盟客戶<<<

02  B2B平臺(tái)

開發(fā)東盟市場(chǎng)的話，除了我們熟知的現(xiàn)有平臺(tái)，也可選擇東南亞的知名B2B平臺(tái)去開發(fā)，效果可能會(huì)更好。比如中國(guó)-東盟自由貿(mào)易網(wǎng)：www.chinaaseantrade.com，以及各東盟國(guó)家的貿(mào)易網(wǎng)。

B2B平臺(tái)拓客屬于被動(dòng)拓客方式。企業(yè)完成更新產(chǎn)品，上傳產(chǎn)品，等待客戶發(fā)來(lái)詢盤，進(jìn)行交易。企業(yè)和供應(yīng)商借助B2B平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商企業(yè)和客戶直接溝通，減少中間環(huán)節(jié)。B2B平臺(tái)資源豐富，減少雙方投入的人力、物力和財(cái)力，可以成為我們充分發(fā)掘外貿(mào)客戶的有利武器，我們要充分利用。

03  各國(guó)谷歌站點(diǎn)及本土搜索引擎

谷歌推廣，也稱為Google Ads或Google AdWords，是一種在線廣告服務(wù)，它允許企業(yè)和個(gè)人在谷歌搜索引擎的搜索結(jié)果頁(yè)。在谷歌上做產(chǎn)品推廣，可以找到有相關(guān)產(chǎn)品需求的客戶網(wǎng)站和展示頁(yè)，從里面找到客戶的聯(lián)系方式，通過與之溝通促進(jìn)合作。基本上都能得到詢盤。

最好用東盟各國(guó)家的谷歌站點(diǎn)及本土搜索引擎，可以將產(chǎn)品關(guān)鍵詞翻譯成當(dāng)?shù)匦≌Z(yǔ)種、進(jìn)行搜索，這樣搜出來(lái)的就是各個(gè)國(guó)家的采購(gòu)商信息。

04  各國(guó)黃頁(yè)、商業(yè)目錄

黃頁(yè)作為一種傳統(tǒng)的信息傳播媒介，應(yīng)用比較廣泛。到各國(guó)黃頁(yè)網(wǎng)站上去找客戶。黃頁(yè)上面有各行各業(yè)的國(guó)外買家的公司信息，包括網(wǎng)站，郵箱，電話等等，所以很多外貿(mào)人都能在黃頁(yè)上找到客戶的聯(lián)系方式。

通過東盟各個(gè)國(guó)家的黃頁(yè)，可以搜索到很多目標(biāo)客戶。

05  當(dāng)?shù)卮砩?nbsp;

如果你是工廠的話，可以把部分重點(diǎn)放在招代理商方面。找到比你更熟悉東盟市場(chǎng)的人或企業(yè)來(lái)幫你賣產(chǎn)品。所以，發(fā)展當(dāng)?shù)卮砩淌亲詈玫目蛻糸_發(fā)方法?？梢詮脑献鬟^的采購(gòu)商中選擇，也可以找熟悉的當(dāng)?shù)厝A人做代理，當(dāng)然對(duì)代理商的要求一定要好好斟酌。

06  社交媒體營(yíng)銷

東盟國(guó)家的生意人使用領(lǐng)英的比例非常高，尤其是印度尼西亞、菲律賓、馬來(lái)西亞、新加坡。所以一定不能放過這個(gè)可以鎖定高質(zhì)量客戶的渠道，進(jìn)行主動(dòng)積極的開發(fā)非常重要。同時(shí)，也可以很好的跟whatapp營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)使用。

07  展會(huì)

開拓東盟市場(chǎng)，到當(dāng)?shù)貐⒄故亲钪苯幼钣行У姆绞?；東南亞的展會(huì)很多，各個(gè)國(guó)家都有比較知名的展會(huì)，大家可以根據(jù)自己的行業(yè)做選擇。

08  電商平臺(tái)

如果你的產(chǎn)品做零售的話，推薦你加入Lazada平臺(tái)，它是一個(gè)在線購(gòu)物平臺(tái)，被稱為“東南亞版淘寶”，另外，Shopee是東南亞市場(chǎng)最大的電商平臺(tái)，也可做考慮。