隨著全球貿(mào)易的不斷發(fā)展，海關(guān)數(shù)據(jù)已經(jīng)成為外貿(mào)企業(yè)開發(fā)客戶的重要工具。那么到了2025年海關(guān)數(shù)據(jù)還能開發(fā)客戶嗎？今天我們就來(lái)聊聊如何利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶。

海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶有哪些難度？

1.如何分辨數(shù)據(jù)的真實(shí)性？

2.歷史陳舊數(shù)據(jù)具備客戶開發(fā)價(jià)值嗎？

3.海關(guān)數(shù)據(jù)信息不全，數(shù)據(jù)不多，開發(fā)有效果嗎？

4.海關(guān)數(shù)據(jù)本質(zhì)就是報(bào)關(guān)單信息，基本沒(méi)有聯(lián)系方式，我們能開發(fā)到客戶嗎？

任何不以成單為目的的海關(guān)數(shù)據(jù)都是耍流氓！

花大價(jià)錢買海關(guān)數(shù)據(jù)，就是要挖客戶，挖郵箱，挖訂單！簡(jiǎn)單、粗暴！

1.正規(guī)的數(shù)據(jù)源會(huì)定期更新，以確保數(shù)據(jù)的時(shí)效性和準(zhǔn)確性，比如騰道海關(guān)數(shù)據(jù)，目前已經(jīng)更新到2025年4月中旬；

不過(guò)有些貿(mào)易商為保護(hù)自己供應(yīng)渠道，會(huì)找第三方貿(mào)易公司代為進(jìn)出口，而有些則圖省事直接找貨代提貨。所以用海關(guān)數(shù)據(jù)一定要進(jìn)行采購(gòu)商信息篩選，辨別數(shù)據(jù)的可靠性再去嘗試找聯(lián)系方式

2.雖然海關(guān)數(shù)據(jù)看重時(shí)效性，但歷史數(shù)據(jù)可以看到市場(chǎng)穩(wěn)定的采購(gòu)買家，比如過(guò)去幾年都有長(zhǎng)期貿(mào)易行為，保持穩(wěn)定進(jìn)出口的企業(yè)，這種一定是潛在的長(zhǎng)期客戶。

另外你可以用這些歷史數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)趨勢(shì)，價(jià)格波動(dòng)，預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)需求。還可以結(jié)合最新的數(shù)據(jù)對(duì)比分析，全面了解最新動(dòng)態(tài)和需求變化。

3.海關(guān)數(shù)據(jù)是指各國(guó)海關(guān)記錄的進(jìn)出口交易信息，包括買賣雙方、產(chǎn)品描述、數(shù)量、金額、運(yùn)輸方式等，通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)可以直接找到正在采購(gòu)這類產(chǎn)品的買家，直接開發(fā)詢問(wèn)采購(gòu)需求，效率更高，并且可以掌握市場(chǎng)趨勢(shì)，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求變化，提前布局。通過(guò)交易記錄還能判斷客戶的實(shí)力以及穩(wěn)定性，避免踩坑，進(jìn)行背調(diào)工作。

4.海關(guān)數(shù)據(jù)本身的缺失性，所以80%以上的采購(gòu)商都是沒(méi)有聯(lián)系方式的。但是騰道數(shù)據(jù)提供了聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫(kù)。你只需要點(diǎn)擊“聯(lián)系人”板塊，就可以查看到采購(gòu)人員、高管等關(guān)鍵決策者的詳細(xì)信息，包括他們的電子郵件地址以及LinkedIn和Facebook等社交賬號(hào)。更方便的是，這個(gè)平臺(tái)直接連接了LinkedIn等主流社交媒體，幫助企業(yè)更快捷地與目標(biāo)對(duì)象建立聯(lián)系。

2025年如何利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶

第一步：找到目標(biāo)客戶

通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，篩選出頻繁進(jìn)口你這類產(chǎn)品的公司，這些就是你的潛在客戶，分析客戶的采購(gòu)量、采購(gòu)頻率，判斷他們的需求規(guī)模。

關(guān)鍵詞搜索：在海關(guān)數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)上輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼，過(guò)濾掉貨代公司，直接鎖定采購(gòu)商。比如搜“l(fā)ed”，馬上看到誰(shuí)在進(jìn)口這類產(chǎn)品。

>>>通過(guò)騰道數(shù)據(jù)開發(fā)目標(biāo)客戶<<<

同行客戶反查：想搶客戶？直接輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司名，看他們的采購(gòu)商是誰(shuí)，你的潛在客戶可能就在這里！看看同行都在往哪里出口，找到市場(chǎng)空白或機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)趨勢(shì)分析：通過(guò)數(shù)據(jù)看看目標(biāo)市場(chǎng)的需求是增加還是減少，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略

第二步：主動(dòng)聯(lián)系客戶

看采購(gòu)記錄：翻客戶過(guò)去3年的采購(gòu)數(shù)據(jù)，看看他們每次進(jìn)多少貨、多久進(jìn)一次、價(jià)格怎么樣。如果采購(gòu)量大，供應(yīng)商少，說(shuō)明是優(yōu)質(zhì)客戶！

一鍵挖掘：海關(guān)數(shù)據(jù)有全網(wǎng)抓取功能，一鍵搜索客戶郵箱、電話、社媒官網(wǎng)主頁(yè)，方便后續(xù)跟進(jìn)。

根據(jù)客戶的采購(gòu)習(xí)慣，通過(guò)郵件發(fā)送針對(duì)性的報(bào)價(jià)或方案。也可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)找到客戶的電話，直接打電話溝通，效率更高。

>>>通過(guò)騰道數(shù)據(jù)開發(fā)目標(biāo)客戶信息<<<

其它多渠道查找：

Google搜索：“公司名+采購(gòu)經(jīng)理/CEO”，找到官網(wǎng)直接聯(lián)系。

LinkedIn 挖人：搜公司，看誰(shuí)是采購(gòu)負(fù)責(zé)人，主動(dòng)加好友。

WhatsApp/Facebook：有些國(guó)家的客戶更喜歡用社交軟件，別錯(cuò)過(guò)。

第三步：持續(xù)跟進(jìn)，建立長(zhǎng)期合作

開發(fā)客戶不是一錘子買賣，持續(xù)跟進(jìn)才能建立長(zhǎng)期合作：

定期更新數(shù)據(jù)：持續(xù)關(guān)注客戶的采購(gòu)動(dòng)態(tài)，保持聯(lián)系。

根據(jù)反饋調(diào)整：根據(jù)客戶的反饋，改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)，提升客戶滿意度。

多渠道跟進(jìn)，別一封郵件等半年！

第一周：發(fā)郵件+LinkedIn 私信，做個(gè)初步接觸

第二周：通過(guò)電話驗(yàn)證是否存在WhatsApp賬號(hào)，通過(guò)whatsapp聯(lián)絡(luò)

第三周：電話直接聊，強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)勢(shì)，比如可以免費(fèi)寄樣品

第四步：盯緊客戶采購(gòu)動(dòng)態(tài)

海關(guān)數(shù)據(jù)有“客戶流失”功能，可以查看是否有更換供應(yīng)商，趕緊去撬單！

2025年海關(guān)數(shù)據(jù)將成為外貿(mào)開發(fā)客戶的“神器”。通過(guò)精準(zhǔn)定位、資質(zhì)評(píng)估、市場(chǎng)分析、主動(dòng)聯(lián)系等手段，結(jié)合智能化工具和合規(guī)操作，高效開發(fā)外貿(mào)客戶，輕松拿下訂單！