要在外貿(mào)行業(yè)中找到客戶，并成功促成訂單，對于新手來說可能是一項艱巨的任務。那么工廠如何找外貿(mào)客戶？本文就為大家分享有哪些找外貿(mào)訂單的渠道和方法。

1、注冊國外電商平臺

當然看你想往哪個國家或者地區(qū)發(fā)展，每個國家都有比較出名的平臺，可以去注冊一下。這個入駐費用并不貴，小工廠完全能負擔得起。好好了解平臺的排名技巧、客戶的搜索行為、搜索關鍵詞，堅持更新和維護，一定能提高產(chǎn)品的曝光率，獲得國外客戶的主動詢盤。像義務小商品等國內(nèi)商品目前在俄羅斯、土耳其等都有相當大的訂單體量，而且多數(shù)產(chǎn)品能夠以數(shù)十倍的價格銷售，扣除物流、海關等費用依然有客觀的盈利在。

2、利用國外社交平臺

就像咱們玩小音符一樣，國外的社交平臺也是一個很好的銷售渠道，如TikTok、YouTube、Facebook等等這些平臺，跟國內(nèi)的小書書、小音符一樣，都已經(jīng)成為生活的一部分。所以可以去多多注冊這樣的平臺，就跟國內(nèi)一樣，利用平臺去尋找客戶，只要肯努力下功夫堅持更新和維護，是很容易在這上面找到意向客戶、拿到訂單的。

3、與外貿(mào)公司合作

如果產(chǎn)品在質(zhì)量上、成本上有優(yōu)勢，交貨也能保證及時，可以找外貿(mào)公司進行合作。你在犯愁找客戶，外貿(mào)公司在犯愁找供應商，只要雙方需求相匹配，就能達成合作。當然這種方式呢可能盈利不太高，但是起碼能保障到公司的一個正常生產(chǎn)和員工成本。

4、承接外包訂單

現(xiàn)實中不乏一些大工廠，外貿(mào)訂單很多、訂單量很大，單憑自己的生產(chǎn)能力是無法按時完成交期的，他們經(jīng)常會把生產(chǎn)外包出去一部分，這就是很多小工廠賴以生存的機會。想和大工廠合作，首先得打通人脈，其次你得有過硬的生產(chǎn)能力。所以在生存之余，小工廠也要投點資金、用來提升自己的綜合實力。

5、利用海關數(shù)據(jù)

騰道海關數(shù)據(jù)是獲得國外目標買家最快的途徑，而且這個是很精準的一個龐大客戶群。一鍵輸入“產(chǎn)品關鍵詞或HS編碼”就能得到“對該產(chǎn)品有采購需求的”國外買家，工廠可以考慮在這方面投點錢，直接拿到老外的訂單。

具體操作方法：

1.確定查詢關鍵詞或HS編碼

根據(jù)產(chǎn)品特性，選擇合適的關鍵詞或HS編碼進行精準查詢。HS編碼具有行業(yè)專業(yè)性，能更精確地篩選相關進口商。

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2.篩選和分析潛在客戶

分析進出口記錄，挑選出進口量大、交易頻率高、信譽良好的目標買家。可結合數(shù)據(jù)中的采購金額、交易周期等指標對客戶進行分級，確定優(yōu)先開發(fā)對象。

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3.挖掘客戶的聯(lián)系方式

騰道外貿(mào)通SaaS平臺不僅具備強大的分析功能，還自帶聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫。您只需輕松一點，即可查看采購、高管等關鍵決策人的詳細信息，包括他們的郵箱、領英和Facebook等社交賬號。更方便的是，平臺還直接鏈接了領英等世界主流社交媒體平臺，為企業(yè)與目標對象快速建立聯(lián)系提供了便捷通道。

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4.建立客戶畫像與定制開發(fā)策略

根據(jù)客戶的交易記錄和采購特點，構建客戶畫像，明確采購周期、需求趨勢和合作潛力，制定個性化的營銷方案和開發(fā)信，做到精準觸達。

5.持續(xù)跟進與動態(tài)監(jiān)測

客戶開發(fā)需要定期進行跟進并記錄下來。同時，需要做好客戶關系的維護，及時調(diào)整開發(fā)策略。

6、參與各種展會

或者直接獲取展會名錄電銷

展會是一個相對精準的客戶群體庫，而且成交率也是比較高的。發(fā)展規(guī)劃有出海愿景或者想要做大做強的企業(yè)，參與國際展會是對企業(yè)發(fā)展十分有利的一個機會。當然，國際各種知名行業(yè)展會也是一個不錯的選擇，很多展會還會延伸合種交流會、論壇等，都是拓客增加人脈的好機會。

當然，對于小工廠來說，參加展會是不現(xiàn)實的，太費錢。但是展會的影響力又不能小覷，可以考慮購買展會采購商名錄，很多展會外面就有賣，很多平臺軟件也都有，可以去搜索一家靠譜的。名錄中有采購商的公司名稱、聯(lián)系方式和其常采購的產(chǎn)品，可以根據(jù)自己的行業(yè)進行電銷，尋找合適的買家。也可以在展會外面發(fā)傳單，幸運的話，還能遇到一些比較有意向的客戶。