2025最新巴基斯坦外貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)攻略

日期:2025年04月11日

在 “一帶一路” 倡議的大背景下，巴基斯坦作為中國(guó)的重要合作伙伴，其市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)外貿(mào)企業(yè)而言具有重要意義。本文將從多個(gè)方面為你深入解讀巴基斯坦外碼市場(chǎng)開(kāi)發(fā)攻略。

外貿(mào)找客戶

1.巴基斯坦市場(chǎng)的特點(diǎn)

基礎(chǔ)設(shè)施有待改善

盡管巴基斯坦具有優(yōu)越的地理位置，但其經(jīng)濟(jì)仍有待進(jìn)一步發(fā)展，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施較為落后。目前，巴基斯坦政府正大力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)改革，以完善本地基礎(chǔ)設(shè)施，推動(dòng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

農(nóng)業(yè)比較發(fā)達(dá)

巴基斯坦屬于熱帶氣候區(qū)，高溫有利于農(nóng)業(yè)發(fā)展。其經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要依賴于農(nóng)業(yè)，政府也投資建設(shè)了大量水利設(shè)施，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)創(chuàng)造了優(yōu)越條件。

工業(yè)制品需求大

制造業(yè)是巴基斯坦第二大產(chǎn)業(yè)，但是發(fā)展上存在一定的問(wèn)題，因此國(guó)內(nèi)對(duì)于工業(yè)制品需求較大。

重視產(chǎn)品質(zhì)量

巴基斯坦客戶在購(gòu)買商品時(shí)十分重視產(chǎn)品質(zhì)量，與巴基斯坦客戶合作時(shí)，要將產(chǎn)品的質(zhì)量放在首位。

巴基斯坦市場(chǎng)

2.巴基斯坦客戶特點(diǎn)

價(jià)格敏感：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶之間信息流通快，喜歡多方詢價(jià)比價(jià)，對(duì)價(jià)格極為敏感，即使是很小的金額也會(huì)努力砍價(jià)。比如在采購(gòu)紡織品時(shí)，會(huì)對(duì)價(jià)格的小幅波動(dòng)都十分在意。

訂單多變：契約精神相對(duì)薄弱，可能會(huì)因?yàn)楦鞣N原因隨意修改訂單，如產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、交貨時(shí)間等，給中國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)和交貨安排帶來(lái)困難。

溝通頻繁：不管英語(yǔ)水平如何，都喜歡通過(guò)打電話或視頻溝通，且時(shí)間觀念不強(qiáng)，可能會(huì)在非工作時(shí)間聯(lián)系。

3.巴基斯坦選品推薦

基礎(chǔ)設(shè)施類：巴基斯坦正大力推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，對(duì)建筑機(jī)械、建材、通信設(shè)備等需求旺盛。例如，道路建設(shè)需要大量的挖掘機(jī)、裝載機(jī)等工程機(jī)械設(shè)備，城市建設(shè)對(duì)水泥、鋼材、玻璃等建材需求持續(xù)增長(zhǎng)，而通信設(shè)備方面，4G、5G 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需要大量的基站設(shè)備、光纖電纜等。

紡織服裝類：雖然當(dāng)?shù)赜屑徔棙I(yè)，但對(duì)高品質(zhì)的紡織面料、時(shí)尚服裝仍有需求。中國(guó)的絲綢面料、功能性面料，以及設(shè)計(jì)新穎、款式時(shí)尚的服裝，尤其是具有中國(guó)文化特色的服裝，在巴基斯坦市場(chǎng)有一定的消費(fèi)群體。

消費(fèi)電子類：隨著巴基斯坦經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，智能手機(jī)、電腦配件、小家電等消費(fèi)電子產(chǎn)品的市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)中高端產(chǎn)品的接受度逐漸提高，如具有高清拍照功能的智能手機(jī)、輕薄便攜的筆記本電腦、智能小家電等。

農(nóng)業(yè)相關(guān)：農(nóng)業(yè)是巴基斯坦經(jīng)濟(jì)的重要支柱，對(duì)優(yōu)質(zhì)種子、化肥、農(nóng)業(yè)機(jī)械等需求較大。中國(guó)的雜交水稻種子、高效復(fù)合肥、小型農(nóng)業(yè)機(jī)械等產(chǎn)品，在巴基斯坦具有廣闊的市場(chǎng)前景，可以幫助當(dāng)?shù)靥岣咿r(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率和農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量。

4.巴基斯坦外貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)攻略

參加展會(huì)：積極參加巴基斯坦當(dāng)?shù)氐母黝愋袠I(yè)展會(huì)，如卡拉奇國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)、拉合爾工業(yè)展覽會(huì)等。在展會(huì)上展示產(chǎn)品，與當(dāng)?shù)乜蛻?、?jīng)銷商、代理商等進(jìn)行面對(duì)面的交流，建立合作關(guān)系，拓展銷售渠道。

建立本地合作：與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的經(jīng)銷商、代理商合作，借助他們的渠道和資源，快速打開(kāi)市場(chǎng)。也可以考慮在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事處或分支機(jī)構(gòu)，更好地了解市場(chǎng)需求，提供本地化的服務(wù)。

利用電商平臺(tái)：

Facebook：Facebook 在巴基斯坦有 4450 萬(wàn)用戶，其廣告覆蓋范圍相當(dāng)于巴基斯坦總?cè)丝诘?18.3%，是巴基斯坦用戶數(shù)量較多的社交媒體平臺(tái)之一，用戶可以在上面分享生活、交流互動(dòng)、進(jìn)行商業(yè)推廣等。

YouTube：YouTube 在巴基斯坦的廣告覆蓋人數(shù)達(dá) 7170 萬(wàn)，相當(dāng)于巴基斯坦總?cè)丝诘?29.5%，主要以視頻內(nèi)容為主，包括各種娛樂(lè)、教育、資訊等視頻，深受當(dāng)?shù)赜脩粝矏?ài)。

Instagram：Instagram 在巴基斯坦有 1730 萬(wàn)用戶，廣告覆蓋范圍相當(dāng)于總?cè)丝诘?7.1%，該平臺(tái)以圖片和短視頻分享為主，很多年輕人和時(shí)尚群體熱衷于在上面展示生活、推廣品牌等。

TikTok：TikTok 在巴基斯坦有 5438 萬(wàn) 18 歲及以上的用戶，廣告覆蓋范圍相當(dāng)于當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)用戶基礎(chǔ)的 49.0%，其憑借短視頻的娛樂(lè)性和互動(dòng)性，在巴基斯坦迅速走紅，吸引了大量年輕用戶。

Twitter：在巴基斯坦也有一定的用戶群體，主要用于信息傳播、觀點(diǎn)交流和熱點(diǎn)討論等，一些政要、公眾人物、媒體等會(huì)在上面發(fā)布信息。

聊天軟件

WhatsApp：是巴基斯坦最受歡迎的聊天軟件之一，支持多種功能，如文字聊天、語(yǔ)音通話、視頻通話、文件傳輸?shù)龋捎谄浔憬菪院蛷V泛的用戶基礎(chǔ)，被廣泛用于個(gè)人和商務(wù)溝通。

Telegram：一款注重隱私保護(hù)的聊天軟件，在巴基斯坦也有不少用戶，除了基本的聊天功能外，還支持群組、頻道等功能，方便用戶進(jìn)行信息分享和交流。

Facebook Messenger：與 Facebook 關(guān)聯(lián)的聊天軟件，2024 年初廣告覆蓋了巴基斯坦的 1195 萬(wàn)用戶，在 Facebook 用戶群體中使用較為廣泛，用于一對(duì)一或群組聊天、語(yǔ)音視頻通話等。

微信：在巴基斯坦也有一定的用戶使用，尤其是與中國(guó)有業(yè)務(wù)往來(lái)或?qū)χ袊?guó)文化感興趣的人群，可進(jìn)行多種方式的溝通交流。

搜索平臺(tái)

Google：作為全球最大的搜索引擎，在巴基斯坦占據(jù)主導(dǎo)地位，用戶通過(guò) Google 可以搜索到各種信息，包括網(wǎng)頁(yè)、圖片、視頻、學(xué)術(shù)資料等。

海關(guān)數(shù)據(jù)搜索平臺(tái)：分析市場(chǎng)，分析同行，挖掘潛在客戶，而騰道海關(guān)數(shù)據(jù)可以更高效的開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶。

騰道海關(guān)數(shù)據(jù)查詢平臺(tái)中巴基斯坦海關(guān)貿(mào)易數(shù)據(jù)查詢的條件有：產(chǎn)品/產(chǎn)品描述、海關(guān)編碼、進(jìn)口商名稱、出口商名稱、原產(chǎn)國(guó)(地區(qū))、編碼描述(EN)、進(jìn)口商代碼、進(jìn)口商地址、出口商地址、起運(yùn)港、目的港、千克毛重、數(shù)量、數(shù)量單位、海關(guān)估價(jià)(美元)、重量美元單價(jià)、數(shù)量美元單價(jià)。

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