常見外貿B2B平臺

為人所知的B2B平臺共有88個：

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外貿B2B平臺雖多，真正有流量、有客戶、有訂單的外貿B2B平臺并不多。真正被外貿人討論和使用得多的，只有三個：阿里國際站(http://alibaba.com)、中國制造網(wǎng)(http://Made-in-China.com)和環(huán)球資源(http://GlobalSources.com.cn)。

1. 環(huán)球資源：http://GlobalSources.com.cn

環(huán)球資源，是一家歷史悠久的線下專業(yè)展會公司。盡管多年來一直致力于在線業(yè)務，但線上效果并不理想。

2. 中國制造：http://Made-in-China.com

域名利益主要在于“Made in China”這個品牌在全球范圍內的知名度和受歡迎程度。該平臺的做法并不多，但有一個經(jīng)驗可以分享：買固定排名。如果您購買的關鍵詞有流量，那么詢盤將不勝枚舉。但如果您的關鍵詞本身沒有太多流量，即使購買了排名也毫無意義。

3. 阿里巴巴：http://Alibaba.com

使用外貿B2B平臺就好比在批發(fā)市場開店，必須選擇顧客眾多的地方。雖然這聽起來像是阿里巴巴的廣告語，但卻是事實。而阿里國際站因為付費供應商數(shù)量、在線商品數(shù)量和買家數(shù)量絕對領先而脫穎而出，遠超過前兩家。

在2020年新冠疫情爆發(fā)之前，阿里巴巴國際站的付費會員一直保持穩(wěn)定，大約在20萬家左右。然而，到了2020年12月，這個數(shù)字一度增長到了35萬家。如今，這個數(shù)字又回到了19.5萬家左右。

經(jīng)過一年多，阿里國際站的付費會員呈現(xiàn)了一個倒V型的變化——猛漲100%，后跌回疫情前的水準。

這一起一落的原因也很好理解：

· 起：疫情來臨，那些之前只參展而不涉足線上業(yè)務的外貿企業(yè)紛紛進入線上市場。他們將原本一年只有幾萬甚至幾十萬的參展預算投入到線上，選擇了最知名的阿里巴巴國際站，并且慷慨解囊。

· 落：線下市場，只要花錢，都能獲得明顯的客流、客戶名片和商談機會，只要跟進得當，最終就能成交。但在線上市場就不同了。有些行業(yè)，一個點擊的成本可以達到幾十上百元，然而10萬元投入只能換來幾百個或一兩千個無實質內容的點擊和莫名其妙的詢盤。當一年服務期到期時，一些企業(yè)覺得上當受騙，因此不再續(xù)費。

為什么這么多的外貿企業(yè)放棄了外貿B2B平臺?

外貿B2B平臺屬于被動式營銷，即被動等待客戶詢盤的業(yè)務開發(fā)模式。B2B平臺上競爭激烈，不僅僅取決于你能否得到曝光，還取決于你的產(chǎn)品和價格是否具有競爭力。越來越多的廣告投入和價格內卷，讓眾多外貿企業(yè)苦不堪言。

隨著大數(shù)據(jù)云時代的到來，主動營銷迎來了歷史性的機遇和時代紅利。在上海騰道，出口企業(yè)無需競爭排名、廣告和價格，只需要充分展示自身，就能百分之百地找到真正適合自己的買家。

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