俄羅斯毗鄰中國，是一個(gè)很廣闊的市場，可是俄羅斯客戶大多不擅長說英文，也較少使用Google等搜索引擎，可能很多外貿(mào)人被語言這一關(guān)嚇退，但正是這樣，才是一個(gè)好機(jī)會(huì)。那么俄羅斯外貿(mào)市場怎么開發(fā)呢？本文就幾個(gè)方向詳細(xì)解析一下俄羅斯外貿(mào)市場開發(fā)攻略。

一、俄羅斯外貿(mào)市場貿(mào)易現(xiàn)狀

自2017年以來，俄羅斯和中國之間的貿(mào)易關(guān)系開始迅速發(fā)展，貿(mào)易額也在不斷攀升，中俄兩國之間的投資合作正在不斷增強(qiáng)。

根據(jù)中國海關(guān)總署公示的數(shù)據(jù)，2023年1月至11月，中俄兩國貿(mào)易額同比增長26.7%，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的2181.7億美元。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國對俄羅斯的出口連續(xù)11個(gè)月增長50.2%，達(dá)到1003.3億美元。

值得一提的是，此前中俄領(lǐng)導(dǎo)人提出貿(mào)易額翻番的目標(biāo)，即到2024年將兩國之間的貿(mào)易額翻一番，從每年1000億美元增至2000億美元。

而今年，就是2024年，相關(guān)外貿(mào)人一定要把握好這波勢頭，抓住機(jī)遇！

二、俄羅斯海關(guān)數(shù)據(jù)

俄羅斯開放進(jìn)出口關(guān)單數(shù)據(jù)， 想了解這個(gè)國家的貿(mào)易情況， 通過海關(guān)數(shù)據(jù)，你就可以知道當(dāng)?shù)啬男┊a(chǎn)品比較熱銷，比如：只需要選擇國家，選擇進(jìn)口商，就可以快速統(tǒng)計(jì)出俄羅斯熱銷的一些產(chǎn)品，對我們用于選品是非常有幫助的。

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三、俄羅斯外貿(mào)網(wǎng)站

1. yandex.ru

yandex是俄羅斯最大的搜索引擎，如果你們公司有俄語的業(yè)務(wù)員就更方便了。在搜索結(jié)果之前，你需要明確你的市場范圍、公司位置。然后根據(jù)你想搜索的關(guān)鍵詞，就可以搜索出來很多公司信息，需要你去做一層信息篩選，可以結(jié)合一些插件來找到更加匹配的客戶。

2. B2B.by

在這個(gè)網(wǎng)站，你可以找到一些俄羅斯買家的郵箱、官網(wǎng)等聯(lián)系方式，通過找到的郵箱可以給客戶發(fā)郵件，去詢問采購意向。

3. agroserver.ru

這里也聚合了非常多的俄羅斯采購商，你也能在這里面找到電話等詳細(xì)的信息。

通過俄羅斯搜索引擎、B2B網(wǎng)站、黃頁網(wǎng)站、購物網(wǎng)站、包括一些民間的經(jīng)貿(mào)網(wǎng)站都能更好地了解俄羅斯客戶，更好地進(jìn)行市場開發(fā)。

四、社交媒體平臺(tái)

1. VKontakte（VK）

VK是俄羅斯最主要的社交媒體平臺(tái)之一，注冊網(wǎng)址就是VK.com，中國手機(jī)號(hào)是可以注冊。

2. Odnoklassniki

這個(gè)平臺(tái)，Odnoklassniki，他主要服務(wù)于俄羅斯本土用戶，是流行于俄羅斯和一些前蘇聯(lián)加盟共和國的社交網(wǎng)站。目前是俄羅斯的第七大網(wǎng)站，擁有超過一千萬的注冊用戶。

3. Instagram

Instagram在俄羅斯也擁有很廣泛的用戶群體，還可以和Facebook同步，比較推薦，很多做國際貿(mào)易的大牌企業(yè)也在做Instagram營銷。第二個(gè)平臺(tái)更加年輕化，適合化妝品等品類，如果你是做機(jī)械、服裝等行業(yè)，而且是做B2B生意，建議用VK和Instagram開發(fā)，效果會(huì)更好。

五、俄羅斯消費(fèi)市場概述

中國往俄羅斯外貿(mào)市場主要出口的產(chǎn)品：機(jī)電和消費(fèi)品、紡織品、汽車及零部件、家具玩具、金屬制品、礦物及陶瓷品、化工品、橡膠品等等。

1）成人服裝和鞋子是需求最大的商品類別，由于俄羅斯大部分主要城市（如莫斯科等）冬季較長，所以裘皮、棉服等保暖服裝，以及皮靴或棉鞋等鞋類，在冬季是必不可少的；夏季溫度不高，但陰天較多，經(jīng)常下雨，因此雨傘是必備用品。

2）俄羅斯食品安全問題備受關(guān)注，人們更加注重健康食品的選擇。蔬菜、水果、有機(jī)肉類、蜂蜜等天然食品是俄羅斯電商的熱門產(chǎn)品。

3）高質(zhì)量的家居用品：俄羅斯有著漫長的冬季，人們通常花更多時(shí)間在家中。如床上用品、毛毯、沙發(fā)套、窗簾等產(chǎn)品也是俄羅斯電商的熱門產(chǎn)品。

4）俄羅斯年輕人對電子產(chǎn)品有很高的需求。智能手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦和相機(jī)等產(chǎn)品在俄羅斯市場非常熱門。

如果你的產(chǎn)品屬于此范疇，開發(fā)俄羅斯外貿(mào)市場大概率沒錯(cuò)。