外貿(mào)40年，外貿(mào)企業(yè)必經(jīng)的變革之路

自改革開放40年來，中國外貿(mào)一路乘風破浪，勇往直前，加入WTO更為國內(nèi)企業(yè)提供了更多公平競爭的機會，40年的風雨歷程，鑄就了新中國歷史上外貿(mào)發(fā)展的壯麗史詩。

在外貿(mào)企業(yè)歷史轉(zhuǎn)型之際，12月6號，由上海騰道信息技術(shù)有限公司攜JAC外貿(mào)大神李老師聯(lián)合舉辦的大型外貿(mào)分享交流會——"2018-2019外貿(mào)企業(yè)必經(jīng)之變革"在無錫市白金漢爵酒店3樓302廳舉行，300家外貿(mào)企業(yè)共計400多位外貿(mào)精英出席本次交流會，上海騰道信息技術(shù)有限公司COO王信先生作為公司代表與JAC老師參與本次交流會并發(fā)表演講。

結(jié)合騰道14年的外貿(mào)服務經(jīng)驗，王信先生認為，大數(shù)據(jù)時代只有有效運用數(shù)據(jù)才能帶給外貿(mào)企業(yè)未來，就像一個人要去火車站，有人給他說各種各樣的路，到底走了多少彎路可能就只有這個人自己知道了，但如果有手機地圖導航，可能結(jié)果就不一樣了。數(shù)據(jù)相對于外貿(mào)企業(yè)就好比這個案例中的手機地圖導航，精準高效的帶給企業(yè)更好的營銷體驗。訂單是由商機轉(zhuǎn)化的，誰最先擁有了數(shù)據(jù)，就擁有了商機。

結(jié)合騰道產(chǎn)品，王信先生還從其它三點方向來建議外貿(mào)企業(yè)作出相應改變：

1、用智慧做外貿(mào)，分析市場需求、了解客戶背景，涉及到對美貿(mào)易的企業(yè)，還可以通過設(shè)立分公司、做邊貿(mào)的方式解決問題；

2、通過本地化營銷來促成交易，這是市場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的最快方式，與客戶面對面談判，當別人還在打電話發(fā)郵件的時候，你已經(jīng)坐在談判桌上了；

3、發(fā)現(xiàn)開發(fā)新興市場，結(jié)合騰道數(shù)據(jù)分析，比如一帶一路國家、歐盟國家等需求旺盛，只要產(chǎn)品符合標準，我們一定可以協(xié)助企業(yè)打通銷路。

怎樣去改革？轉(zhuǎn)型到底是什么？

JAC李永成先生分享了"2018-2019外貿(mào)企業(yè)必經(jīng)之變革"，改革的最根本途徑就是實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，JAC老師表示企業(yè)想要成功轉(zhuǎn)型需要尋找自己的核心競爭力，盡力減少對外部環(huán)境的依賴性。

JAC李永成先生根據(jù)自己實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)合大量的數(shù)據(jù)分析與企業(yè)調(diào)研，提出外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的三大根本戰(zhàn)略：

1、高效對路的營銷戰(zhàn)略——新興市場

企業(yè)想要真正得到發(fā)展，需要做的事情就是"沉下去"，把事情落到實地。李老師表示，我們需要做的事情就是對大客戶的長期跟蹤，維護好大客戶的最根本利益，同時也要深耕本土化戰(zhàn)略和小語種市場，切實了解當?shù)毓痰膶嶋H需求。

2、切實有效的內(nèi)部管理攻略——管理培訓

李老師表示想要真正的轉(zhuǎn)型成功，企業(yè)需要做的事情就是進行內(nèi)部流程梳理，只有把內(nèi)部的問題解決了才能更好的向前發(fā)展。

在講到內(nèi)部流程梳理的時候，李老師還提到了外貿(mào)員在處理詢盤的時候，要學會提高工作技能，對潛在客戶進行背景調(diào)查，對同行與產(chǎn)品進行有效的分析等。

3、真正服務于業(yè)務端的供應鏈管理戰(zhàn)略——職能清晰

針對外貿(mào)企業(yè)中層管理團隊和90后基礎(chǔ)銷售員工的管理工作，李老師還分享了利貿(mào)咨詢實用的的中層管理干貨與新人培訓流程表，對中層管理團隊和90后銷售員工的職場訴求以及搭建內(nèi)部培訓體系的重要性做了詳細的經(jīng)驗分享。

本次會議預期4個小時，結(jié)果隨著交流會的精彩分享，會議超出了很長時間，但會后還有很多在場的外貿(mào)精英和企業(yè)管理者向JAC李老師請教企業(yè)管理問題，李老師對提問者的問題都一一詳細解答問題，相信通過參加本次上海騰道攜手JAC李老師的外貿(mào)企業(yè)變革交流會，在場的外貿(mào)精英與企業(yè)管理者都收獲了滿滿的外貿(mào)干貨。