對(duì)美出口外貿(mào)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型："一帶一路"藍(lán)海市場(chǎng)等你開(kāi)拓

中美貿(mào)易戰(zhàn)持續(xù)發(fā)酵，美國(guó)從最開(kāi)始的500億，到現(xiàn)在追加的2000億關(guān)稅，還有可能追加征收的5000億美元產(chǎn)品，對(duì)此很多外貿(mào)企業(yè)還在隔海觀(guān)望，期待特朗普能夠迷途知返，抱持這種想法，未免太過(guò)天真。

我們要清醒的認(rèn)識(shí)到貿(mào)易戰(zhàn)是不可避免的，一旦關(guān)稅征收實(shí)施，那些主要對(duì)美出口的外貿(mào)企業(yè)面臨的就是狂風(fēng)暴雨，結(jié)果不是虧損嚴(yán)重就是倒閉！對(duì)美出口的外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)在需要學(xué)會(huì)的是將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移陣地。

騰道數(shù)據(jù)專(zhuān)家分析，2017年"一帶一路"國(guó)家對(duì)外貿(mào)易占全球比重近三成，對(duì)外貿(mào)易總額約為60.45萬(wàn)億人民幣，我國(guó)與"一帶一路"沿線(xiàn)國(guó)家進(jìn)出口增長(zhǎng)20.1%，同期我國(guó)與拉美國(guó)家進(jìn)出口增長(zhǎng)22%，與非洲國(guó)家進(jìn)出口增長(zhǎng)17.3%，而備受矚目的中美貿(mào)易，貿(mào)易總額3.95萬(wàn)億元人民幣，且增長(zhǎng)速度僅為僅為18.7.%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后"一帶一路"國(guó)家。事實(shí)表明，對(duì)美出口企業(yè)最好的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移地就在"一帶一路"。

變則通，通則久，唯有轉(zhuǎn)變才是外貿(mào)企業(yè)的生存之道。盲目走美國(guó)市場(chǎng)這條路，只會(huì)把自己的路給堵死，我們外貿(mào)企業(yè)要在貿(mào)易戰(zhàn)中尋求新生，迎接新時(shí)代的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，將自己的市場(chǎng)轉(zhuǎn)向"一帶一路"，主動(dòng)開(kāi)拓東盟、中東歐、非洲、拉美等新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

"一帶一路"市場(chǎng)欣欣向榮，2017年，中國(guó)與"一帶一路"國(guó)家的進(jìn)出口總額達(dá)到14403.2億美元，同比增長(zhǎng)13.4%，現(xiàn)中國(guó)與"一帶一路"國(guó)家（越南、印度、馬來(lái)西亞、俄羅斯）不斷深化合作，2017年中國(guó)與貿(mào)易額前10國(guó)家的貿(mào)易總額占中國(guó)與"一帶一路"國(guó)家貿(mào)易總額的68.9%。

一帶一路最受歡迎的貿(mào)易產(chǎn)品

這么好的"一帶一路"經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，很多外貿(mào)企業(yè)卻畏縮不前，害怕陌生的市場(chǎng)，害怕花費(fèi)無(wú)謂的時(shí)間精力，害怕文化地域的差異，認(rèn)為轉(zhuǎn)移戰(zhàn)地的風(fēng)險(xiǎn)很大。但是你不去，不代表別人不會(huì)去，先入為主，搶占先機(jī)，這個(gè)誰(shuí)都懂！

外貿(mào)企業(yè)想要攻占好的市場(chǎng)，數(shù)據(jù)是最好的支持。騰道擁有實(shí)時(shí)的貿(mào)易數(shù)據(jù)更新，了解"一帶一路"國(guó)家的貿(mào)易數(shù)據(jù)信息，定位產(chǎn)品走向，制定完美的市場(chǎng)方案，搶占市場(chǎng)先機(jī)，避免貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。

"一帶一路"的市場(chǎng)可不是英語(yǔ)就能夠解決的，各國(guó)語(yǔ)言都有，加之各種文化地域的差異，打開(kāi)一個(gè)市場(chǎng)是很難的，這個(gè)時(shí)候就需要一個(gè)本地人來(lái)幫助你打開(kāi)市場(chǎng)，解決人脈短缺問(wèn)題。騰道P2P海外本地化邀約（現(xiàn)提供165個(gè)國(guó)家的海外本地化邀約支持，其中就包含"一帶一路"國(guó)家）讓當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)人員精準(zhǔn)對(duì)接海外客戶(hù)，節(jié)省溝通成本，提高開(kāi)發(fā)客戶(hù)效率，讓外貿(mào)企業(yè)在"一帶一路"上一往無(wú)前，促成最大化效率的訂單談判！

時(shí)間從來(lái)不等人，外貿(mào)行業(yè)更是如此，市場(chǎng)單一的外貿(mào)企業(yè)尤甚。

企業(yè)實(shí)例：上海某一對(duì)美貿(mào)易企業(yè)快速戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，發(fā)現(xiàn)貿(mào)易新藍(lán)海

上海一知名櫥柜生產(chǎn)商G公司，2009年出口過(guò)億，每年投入B2B、展會(huì)超200萬(wàn)，長(zhǎng)期以美國(guó)為主要貿(mào)易國(guó)，雖然拿到不少訂單，但現(xiàn)在已是一片紅海。隨著貿(mào)易戰(zhàn)的不斷加劇，訂單急劇下滑，在騰道商業(yè)數(shù)據(jù)的分析下G公司已于2018年上半年轉(zhuǎn)戰(zhàn)"一帶一路"市場(chǎng)，其中就鎖定了越南。

從騰道的越南和北美的對(duì)比數(shù)據(jù)可以看出，越南的市場(chǎng)需求量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于北美市場(chǎng)。

2016年8月~2018年7月近二年：

越南采購(gòu)櫥柜共171047筆貿(mào)易次數(shù)，平均每月采購(gòu)交易7127筆貿(mào)易次數(shù)，平均每天采購(gòu)238筆貿(mào)易次數(shù)。

越南市場(chǎng)非常活躍采購(gòu)商大約4765家，這么活躍的市場(chǎng)，G公司毫不猶豫的選定了這一市場(chǎng)作為突破口。

鎖定好越南市場(chǎng)后，再利用騰道P2P海外本地化邀約，讓越南當(dāng)?shù)貙?zhuān)人幫助判斷市場(chǎng)，鎖定目標(biāo)客戶(hù)，邀約客戶(hù)，現(xiàn)已成功約見(jiàn)2-3家大客戶(hù)，深入了解了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息，獲得外貿(mào)突破性的進(jìn)展，直接有訂單的落實(shí)，下次見(jiàn)面就可以直接簽合同了，大概300萬(wàn)人民幣。

以下為外貿(mào)經(jīng)理在越南與意向客戶(hù)的見(jiàn)面：

時(shí)間是最好的良藥，也是最毒的毒藥

一家企業(yè)沒(méi)有戰(zhàn)略布局，不是一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。一家沒(méi)有時(shí)間觀(guān)念的外貿(mào)企業(yè)，難以在更新?lián)Q代不足2年的貿(mào)易行業(yè)立足。

如果你還覺(jué)得可以在中美貿(mào)易戰(zhàn)下觀(guān)望，沒(méi)有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的緊迫感，但你的同行早已開(kāi)始布局了，你的淘汰不過(guò)是時(shí)間問(wèn)題。

這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。適者生存的奧秘就是"變"

復(fù)旦大學(xué)國(guó)際政治系副教授沈逸表示："天要下雨，娘要嫁人，靠主觀(guān)美好愿望擋是擋不住中美貿(mào)易戰(zhàn)的，我們需要做的事情就是保持戰(zhàn)略清醒，坦然面對(duì)挑戰(zhàn)。"現(xiàn)在我們外貿(mào)企業(yè)需要做的是借助"一帶一路"減少對(duì)歐美市場(chǎng)的依賴(lài)，適應(yīng)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和資本流動(dòng)的趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，挖掘更好的藍(lán)海市場(chǎng)。

披好"戰(zhàn)甲"，手持"指南針"，揚(yáng)帆出海。這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。適者生存的奧秘就是"變"，外貿(mào)企業(yè)要隨環(huán)境而變，因勢(shì)而謀，抓住"一帶一路"機(jī)遇，順勢(shì)而為。

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