5月23日，由常州市國際貿(mào)易促進(jìn)委員會指導(dǎo)，常州騰道信息技術(shù)有限公司市聯(lián)合常州國際貿(mào)易促進(jìn)中心共同主辦了"數(shù)字化時代的精準(zhǔn)增長之道"2023全國巡回分享會——常州首站在常州白金漢爵大酒店成功舉辦。

常州市國際貿(mào)易促進(jìn)委員會會長季斌、常州市國際貿(mào)易促進(jìn)委員會副會長歐陽俊等各位領(lǐng)導(dǎo)蒞臨本次活動現(xiàn)場指導(dǎo) ，此次常州首站邀請了多位行業(yè)專家現(xiàn)場分享數(shù)字化洞察在外貿(mào)企業(yè)升級中的應(yīng)用和實踐經(jīng)驗，為企業(yè)逆勢增長提供了新思路和新方向。來自近600名企業(yè)的企業(yè)家和高管蒞臨活動現(xiàn)場，與業(yè)界專家一起共同探討《數(shù)字化時代的精準(zhǔn)增長之道》。

一、 領(lǐng)導(dǎo)致辭 引領(lǐng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

會議開始，常州市國際貿(mào)易促進(jìn)委員會會長季斌先生就目前外貿(mào)新業(yè)態(tài)和新形勢做了解讀，他指出進(jìn)入2023年以來，中國出口面臨外部需求端出現(xiàn)嚴(yán)重萎縮，國際上黑天鵝事件頻發(fā)，供應(yīng)鏈外移的壓力疊加下，中國外貿(mào)出口面臨嚴(yán)峻的新發(fā)展形式。

今年是中國外貿(mào)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年，常州的外貿(mào)行業(yè)發(fā)展從原先的模糊增長模式逐漸向數(shù)字化3.0時代邁進(jìn)。在錯綜復(fù)雜的國際形勢之下，驅(qū)動常州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)也需要對接更宏觀的市場變化，以更現(xiàn)代化的發(fā)展觀和管理觀賦能外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展。

季斌先生提出為促進(jìn)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展，常州持續(xù)優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構(gòu)，大力支持對外貿(mào)易發(fā)展，鼓勵外貿(mào)企業(yè)通過數(shù)字化新模式拓展銷售渠道，培育自主品牌，搶占先機(jī)。同時承諾貿(mào)促會將會積極搭建平臺，結(jié)合像騰道這樣的數(shù)字化國際貿(mào)易綜合服務(wù)商，助力常州市企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

二、低增長時代增長之道-市場洞察

傳統(tǒng)出口如何迅速認(rèn)知突破形成新的增長思維和模式?數(shù)字化時代，唯有精準(zhǔn)市場洞察力和精準(zhǔn)營銷，才能找到生存空間!

B2B國際營銷顧問、品牌出海實踐者嚴(yán)吉德老師分享了"低增長時代的增長之道-市場洞察力 "。

首先他提出出口業(yè)務(wù)3個不同發(fā)展階段的運(yùn)營邏輯的變化：

接著嚴(yán)老師通過三個實際案例說明建立DTC市場營銷能力的重要性。他指出，現(xiàn)在多數(shù)B2B外貿(mào)企業(yè)不再增長最主要的原因是沒有基于客戶精準(zhǔn)需求打造的產(chǎn)品力，所以企業(yè)需要基于數(shù)據(jù)分析和消費(fèi)者洞察來理解消費(fèi)端的變化，來做到精準(zhǔn)產(chǎn)品開發(fā)，尋找到大客戶的隱性需求，來掌握客戶決策習(xí)慣和采購動態(tài)才能做到精準(zhǔn)出擊，才能更好的提供差異化服務(wù)和產(chǎn)品設(shè)計。

他引用了騰道大客戶部做的一份《美國某食品公司的企業(yè)深度研究報告》，指出要聚焦客戶群體畫像，通過數(shù)據(jù)分析和調(diào)研，輸出KA 360 檔案和需求分析，深度洞察客戶所在價值鏈環(huán)節(jié)，找到差異化隱性價值，用C端消費(fèi)者洞察視角來重構(gòu)B端產(chǎn)品和服務(wù)體系，實現(xiàn)精準(zhǔn)增長。

三、匯塑集團(tuán)高速增長背后的秘密

如何保持高速增長?數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成了很多外貿(mào)企業(yè)探討的熱衷話題。

但相比探討層面的火熱，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果顯著的外貿(mào)企業(yè)仍是少數(shù)。如何抓住切入點(diǎn)，有效地推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型?如何搭建數(shù)字化隊伍?成為了外貿(mào)轉(zhuǎn)型中的一個個路障。

匯塑集團(tuán)董事長陳祥通過摸索，他精準(zhǔn)找到了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的切入點(diǎn)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)了從線下到線上的轉(zhuǎn)型，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的的大道上大步流星。

作為外貿(mào)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的探索者，陳總已經(jīng)率先總結(jié)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵步驟與有效落地方案，不僅帶領(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)了自身轉(zhuǎn)型的成功，并對外輸出數(shù)字化能力，給更多的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了非常有利的思路。

"騰道在前端獲客方面確實出眾，能為我們企業(yè)帶來更多精準(zhǔn)客群。"陳總指出他們公司正是借助了騰道外貿(mào)通平臺，這些數(shù)據(jù)不僅能幫助企業(yè)分析客戶，更能長期挖掘，把客戶隱藏的價值挖掘出來，這才是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的根本。

使用數(shù)字化工具是企業(yè)發(fā)展升級的必經(jīng)之路。優(yōu)秀的外貿(mào)人都是善于思考的，思考如何通過好的方法和工具提高自己的工作效率，突破局限。"沒有淘汰的行業(yè) ，只有淘汰的企業(yè)"，陳總說道，未來，匯塑還會繼續(xù)借助數(shù)字化的力量，找到新的產(chǎn)品增長點(diǎn)，讓企業(yè)發(fā)展更規(guī)范更長遠(yuǎn)。

四、出海第一站 - 越南

做外貿(mào)的朋友都知道，近幾年，東南亞整體發(fā)展態(tài)勢非常好，加上國內(nèi)市場飽和，不少國內(nèi)企業(yè)在計劃出?；蛞呀?jīng)出海東南亞。作為東南亞第二大電商市場，越南自然也成了香餑餑，越南蓬勃發(fā)展的數(shù)字經(jīng)濟(jì)和電商領(lǐng)域，讓其成為了賣家挖掘新商機(jī)的藍(lán)海市場。

騰道越南第一站有限公司總經(jīng)理王理，在此次會議上分析了把越南作為出海第一站的原因，他從中企越南投資現(xiàn)狀、越南產(chǎn)業(yè)分布、越南投資政策、越南投資成本等方面做了詳細(xì)介紹。

王總說道，"每個企業(yè)都希望能擁有自己的品牌，在世界品牌的旁邊有自己的一席之地。利用數(shù)字化管理工具和本地化專業(yè)團(tuán)隊，把公司、工廠管理的更規(guī)范，帶領(lǐng)公司、工廠以及團(tuán)隊走更扎實、更長遠(yuǎn)的路。"

他表示他們公司已經(jīng)幫助多家上市企業(yè)，行業(yè)龍頭制造業(yè)成功"出海"越南，同時他也堅信他們團(tuán)隊將會探索出更加成熟的越南模式，從而更好地幫助中國企業(yè)出海越南。

五、乘著數(shù)字化風(fēng)口乘風(fēng)破浪，勇往直前

數(shù)字化很大，大到可覆蓋整個世界;數(shù)字化很小，小到現(xiàn)場某個不起眼的數(shù)據(jù)。

騰道深知數(shù)字化對于企業(yè)的重要性，此次《數(shù)字化時代的精準(zhǔn)增長之道》2023全國巡回分享會——常州首站為外貿(mào)企業(yè)帶來了新的外貿(mào)理念和實踐知識，讓更多的外貿(mào)企業(yè)明白了數(shù)字化對企業(yè)出海的重要性，同時也針對當(dāng)前外貿(mào)環(huán)境、企業(yè)出海過程中的問題提供了解決方案，讓受邀前來參會的外貿(mào)企業(yè)受益匪淺。

我們期待更多外貿(mào)企業(yè)在數(shù)字化浪潮中乘風(fēng)破浪，勇往直前！

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