作為一個(gè)外貿(mào)人，沒有人會(huì)嫌客戶多，但找客戶是一個(gè)漫長(zhǎng)積累的過(guò)程，需要外貿(mào)業(yè)務(wù)員付出很大的精力，很長(zhǎng)的時(shí)間。

找客戶，是外貿(mào)人重要的課題。曾經(jīng)的外貿(mào)市場(chǎng)，外貿(mào)人拿著一個(gè)計(jì)算器在展會(huì)上就可以輕松開單，如今的外貿(mào)市場(chǎng)，已經(jīng)很難再有"大量的客戶來(lái)找自己"的場(chǎng)景了。

于是，各式各樣找客戶的方法和渠道，層出不窮。歸根到底，大致能分為兩類：主動(dòng)開發(fā)和被動(dòng)開發(fā)。

作為一個(gè)外貿(mào)人，沒有人會(huì)嫌客戶多，但找客戶是一個(gè)漫長(zhǎng)積累的過(guò)程，需要外貿(mào)業(yè)務(wù)員付出很大的精力，很長(zhǎng)的時(shí)間。主動(dòng)開發(fā)和被動(dòng)開發(fā)，哪種更有效，更快速，更省心?主動(dòng)、被動(dòng)，哪種更好?

主動(dòng)開發(fā)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你主動(dòng)找客戶;反之，被動(dòng)開發(fā)，就是客戶來(lái)找你。這與我們常說(shuō)的兩個(gè)概念很相似，主動(dòng)收入和被動(dòng)收入。被動(dòng)收入，也稱為"睡后收入"，也就是你睡覺的時(shí)候，錢也在往你口袋里投。要區(qū)分主動(dòng)開發(fā)和被動(dòng)開發(fā)，我們也可以用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn) —— 你睡覺的時(shí)候，會(huì)有客戶主動(dòng)來(lái)找你嗎?