現(xiàn)今，外貿(mào)行業(yè)正處于一個重要的關口：前有世界局勢風云變幻，各國內(nèi)部政策不斷變化緊縮；后有技術變革勢不可擋。當下外貿(mào)企業(yè)最重要命題是，如何在這亂世洪流中突出重圍，迎來轉(zhuǎn)型之路。

2017年11月14-16日，上海騰道信息技術有限公司邀請JAC外貿(mào)大神主講分享的主題會議《外貿(mào)企業(yè)如何實現(xiàn)戰(zhàn)略升級》于上海、常州、無錫圓滿結(jié)束。3場會議、1000多位外貿(mào)業(yè)界精英和企業(yè)boss齊聚一堂，共聚此次外貿(mào)饕殄盛宴。

 上海場會議現(xiàn)場

常州會議現(xiàn)場

無錫會議現(xiàn)場

今年上半年，我國貨物貿(mào)易進出口總值13.14萬億元人民幣，比2016年同期增長19.6%。其中，出口7.21萬億元，增長15%；進口5.93萬億元，增長25.7%。但這不代表我們的外貿(mào)沒有隱患，當前國際市場不穩(wěn)定因素仍在潛伏，外貿(mào)競爭愈加激烈。

為解決這一難題，騰道邀請世界500強企業(yè)特別顧問、外貿(mào)大神JAC老師分享了他15年外貿(mào)管理經(jīng)驗。JAC老師表示，新時代的外貿(mào)企業(yè)不僅僅要做好外貿(mào)，更要具備新時代的外貿(mào)新思維、利用好外貿(mào)大數(shù)據(jù)，才能實現(xiàn)業(yè)務的增長和企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

客戶簽到

工作人員在給客戶現(xiàn)場演示

會議伊始，JAC老師就直擊痛點"增量市場變存量"，表明目前外貿(mào)市場的活躍度、活躍客戶在哪里。普遍客戶的訂單變小，真正的原因是貿(mào)易關系發(fā)生了變化。競爭白熱化，不只是價格還有賬期。供應鏈普遍太長，是我們沒有定位好自己客戶的主戰(zhàn)場。 

JAC老師

現(xiàn)場火爆場面

在此問題存在期間，JAC老師著重給大家分享了供應鏈紅利點的分析，幫助企業(yè)分析B2C時代的客戶群體是哪些，次終端和級別渠道代理的區(qū)別又是什么，重點告訴大家客戶分類的重要性，也提到其自身外貿(mào)業(yè)務也使用騰道產(chǎn)品對其客戶進行客戶畫像的深度分析。

供應鏈紅利點分析

每個企業(yè)的發(fā)展或多或少都有一些弊病，JAC老師在這里提出了3點外貿(mào)企業(yè)員工發(fā)展需要解決的問題。

1、產(chǎn)品知識學習與梳理

2、客戶背景調(diào)查及分析

3、模擬訓練鞏固與提升

JAC老師表示，只有整個外貿(mào)團隊和企業(yè)的提升，才可能讓企業(yè)從特種兵團隊變成群狼戰(zhàn)術，整個企業(yè)的外貿(mào)才會有更大的進步！

緊接著JAC老師就常見的外貿(mào)營銷途徑做了一一分析和細節(jié)要點梳理，及對不同客戶開發(fā)信模板的內(nèi)容不同側(cè)重點的詳述，最后JAC強調(diào)主動營銷的重要性，他提倡企業(yè)根據(jù)自己企業(yè)的特點，在梳理競爭優(yōu)勢后，主動去尋找客戶，主動開發(fā)客戶。期間JAC老師再次提到騰道就是外貿(mào)主動營銷最好的工具，通過騰道外貿(mào)大數(shù)據(jù)分析潛在客戶的精準需求，有效出擊，一打一個準！

能夠解決好外貿(mào)企業(yè)的切實需求才是好的應對策略，對此，JAC老師從內(nèi)而外分析了落地化的應對之道。

對內(nèi)應對措施：

1、企業(yè)的數(shù)據(jù)化和信息化的管理。

2、通過標準化的文件和工作量等機制去制度化管理企業(yè)并且對于企業(yè)部門和人員的特長去梳理分析，分工提高工作效率。

3、企業(yè)發(fā)展的同時又要注重人才的培養(yǎng)。

火爆現(xiàn)場

對外，要改變展會的被動局面，加大EDM比重，重視小語種市場的開發(fā)，加大對SNS營銷的投入，重新審視談判策略，盡快想辦法走出去。只有這樣，才能真正建立自己的品牌，站到一個主動的位置，把企業(yè)做大做強。

外貿(mào)主動營銷

"走出去很重要" 這句話在JAC老師分享的內(nèi)容中不止一次被提到，恰好這一點正和騰道的P2P海外客戶本地化邀約不謀而合。當企業(yè)遇到樣品單后客戶不下單、當遇到展會沒有屬于自己的客戶，當多年老客戶沒有提到訂單量等等問題，都可以通過面對面的商務溝通去了解真正的原因、去推進真正的訂單落實，去了解當?shù)氐目蛻艉褪袌?hellip;..

3場會議，平均每場4.5個小時的滿滿干貨，騰道相信JAC老師的這些分享定會給各位外貿(mào)企業(yè)帶來極大收益，也希望幫助各位外貿(mào)人找到自己企業(yè)當中的痛點和難點，實現(xiàn)外貿(mào)企業(yè)的真正轉(zhuǎn)型。

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