外貿(mào)員迅速區(qū)分中國(guó)賣家與國(guó)外賣家：外貿(mào)員找客戶的時(shí)候，用英文關(guān)鍵詞去谷歌搜索，經(jīng)常會(huì)碰到一些國(guó)內(nèi)的賣家，有些是同行，有些是外貿(mào)公司。 

很多朋友可能不想出現(xiàn)中國(guó)的，他們一般是在搜索的時(shí)候-china -cn,其實(shí)用這種方法并不能把所有的中國(guó)的賣家排除掉，有很多的網(wǎng)站，特別是B2C網(wǎng)站，一個(gè)網(wǎng)站內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)任何跟china,cn有關(guān)的單詞，有很多的賣家，明明是中國(guó)的，卻寫成自己是美國(guó)的，英國(guó)的，澳大利亞的。這樣確實(shí)有一定的好處，美國(guó)的，英國(guó)的 ，澳大利亞的賣家，如果價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，可能更讓消費(fèi)者青睞。中國(guó)的產(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，然而很多國(guó)外的客戶對(duì)質(zhì)量并不是很認(rèn)可，我曾看到過(guò)一個(gè)網(wǎng)站，上面寫著，他們的產(chǎn)品not made in China. 

不管怎么樣，我們是賣家，我們自己要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，這樣跟客戶交談才有底氣。 

我個(gè)人并不贊同在搜索的時(shí)候排除中國(guó)的賣家，事實(shí)上，有很多的外貿(mào)公司都有做B2C網(wǎng)站，外貿(mào)公司說(shuō)不定就是你的潛在客戶。就是你搜索到的是中國(guó)的工廠，也不是沒(méi)有用，既然能被你搜索到，說(shuō)明別人的推廣優(yōu)化做得還是不錯(cuò)的，你可以去看一下別人是在哪里做推廣，是怎么做推廣的，你們可以學(xué)習(xí)一下。另外，還 可以去看一下同行的產(chǎn)品跟我們的產(chǎn)品有什么區(qū)別，關(guān)鍵詞是怎么設(shè)置的，圖片是怎么拍的。價(jià)格是怎么樣 的等非常多有用的信息，我們要學(xué)會(huì)研究同行。 

隨便給你一個(gè)網(wǎng)站，你能很快判斷是中國(guó)的賣家還是國(guó)外的賣家嗎？這個(gè)確實(shí)有難度，這個(gè)也是困擾很多朋 友的一個(gè)大難題。 

通過(guò)分析多個(gè)網(wǎng)站（也就是我們說(shuō)的官網(wǎng)），我個(gè)人還是發(fā)現(xiàn)了一些中國(guó)賣家與國(guó)外的賣家的網(wǎng)站的區(qū)別,今天就跟大家分享一下。 

網(wǎng)站一般有兩種類型：一種是展示性網(wǎng)站，這種網(wǎng)站只是為了展示產(chǎn)品，不能在線下訂單。這種網(wǎng)站占大多數(shù)。還有一種叫購(gòu)物性網(wǎng)站，這種網(wǎng)站是可以在線購(gòu)買產(chǎn)品的，就跟速賣通差不多。 

展示性網(wǎng)站要看是中國(guó)的還是國(guó)外的比較簡(jiǎn)單，一般在about us那里會(huì)提到。 

看About us,cotact us那里是判斷是中國(guó)的還是國(guó)外的最基本的方法。 

如果這兩個(gè)地方看不到，那就用站長(zhǎng)工具 查一下網(wǎng)站的注冊(cè)地點(diǎn)，如果注冊(cè)地址是中國(guó)的，那一般是中國(guó)的賣家。如果是國(guó)外的，并不一定就是國(guó)外的賣家，有很多國(guó)內(nèi)的公司的網(wǎng)站注冊(cè)地點(diǎn)在國(guó)外。有些公司，可能主要做英國(guó)市場(chǎng)，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)用whois查出地址是在英國(guó)的。 

我們?cè)賮?lái)談?wù)勂渌呐袛嗉记伞?nbsp;

1）國(guó)內(nèi)的賣家的網(wǎng)站，有些會(huì)設(shè)置成多語(yǔ)言： 

國(guó)外的賣家，大部分只做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不會(huì)做全球市場(chǎng)，所以一個(gè)網(wǎng)站不太可能會(huì)設(shè)置成多種語(yǔ)言，一般就設(shè) 置成他們國(guó)家的語(yǔ)言。 

2）國(guó)內(nèi)的賣家的網(wǎng)站,特別是比較大的電子商務(wù)公司,網(wǎng)站的右上角可能會(huì)有個(gè)限時(shí)促銷的banner,在上面那 張圖中我們也可以看到，離促銷結(jié)束還有1天22小時(shí)21分1秒，限時(shí)促銷可強(qiáng)烈地促使那些貪便宜的買家盡快 下訂單。 

3）國(guó)內(nèi)的賣家的網(wǎng)站，在網(wǎng)站的最上面或右上角，可能會(huì)有一個(gè)選擇貨幣的菜單欄， 這個(gè)網(wǎng)站，你可以用英鎊，美元，歐元，澳元，加元付款，對(duì)客戶 非常方便。國(guó)外的賣家一般不會(huì)有這么多的貨幣選擇，原因同1)。 

4）國(guó)內(nèi)的賣家的網(wǎng)站,很多在網(wǎng)站的最底部會(huì)有DHL,TNT,EMS的logo,為了說(shuō)明他們的產(chǎn)品是發(fā)快遞的，速度比較快。

5）國(guó)內(nèi)的賣家的網(wǎng)站,有些在網(wǎng)站的最底部會(huì)有西聯(lián)匯款的logo,國(guó)外的賣家，一般只做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一般不會(huì)用西聯(lián)匯款，我們中國(guó)人互相之間做生意，肯定不會(huì)用西聯(lián)匯款，這是一樣的道理。 

大家熟練掌握這些方法，以后碰到一個(gè)網(wǎng)站，相信只要幾秒鐘就能判斷是否是國(guó)內(nèi)的賣家的網(wǎng)站了。

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一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

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1、找客戶

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2、攻客戶

根據(jù)用戶設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進(jìn)行高精度關(guān)系匹配。最后將計(jì)算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達(dá)出來(lái)。內(nèi)容含：對(duì)應(yīng)條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時(shí)間內(nèi)交易鏈變動(dòng)情況可視圖、同等級(jí)別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)、信用等級(jí)等。（>>>點(diǎn)擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系，客戶可以進(jìn)行攻關(guān)布局，同時(shí)根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進(jìn)行客戶二次分類和深入跟進(jìn)溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點(diǎn)是：優(yōu)質(zhì)。

3、守客戶

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測(cè)和解決對(duì)方當(dāng)前或未來(lái)的需求，比對(duì)方更了解他自己。（>>>點(diǎn)擊分析買家）

本著這個(gè)理念，我們?cè)谑乜蛻舡h(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個(gè)推送功能。

（1）關(guān)注客戶在流煤上新聞的及時(shí)推送。含財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

（2）行業(yè)動(dòng)態(tài)或分析不定期推送。

同時(shí)上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個(gè)數(shù)據(jù)共享界面：

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（2）子賬號(hào)管理 。這個(gè)功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進(jìn)過(guò)程中存的困難或問(wèn)題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

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二、上海騰道成功案例

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