舉個例子，你是一家貿(mào)易公司，專門出口無紡布制品的。今天收到一份詢價，是一個美國進口商要訂購十萬件無紡布防護服，讓你報價。 

這個時候你的第一反應，就應該是要進一步了解以下幾個方面的問題： 

客人是不是專業(yè)做這一行的？ （網(wǎng)站上去研究） 
他原先采購過些什么產(chǎn)品？以往有沒有采購過無紡布防護服？ （海關(guān)數(shù)據(jù)以及你郵件中積極設(shè)問） 
是否在某些B2B網(wǎng)站發(fā)過詢價？ （GOOGLE搜搜看詢盤） 
這個客人的潛力有多大？   （借助搜索引擎和各種網(wǎng)絡(luò)工具最后形成初步判斷） 
是不是美國市場的標桿性客戶？ （看distributor多不多，零售網(wǎng)站上是否經(jīng)常出現(xiàn)的品牌） 
要的是常規(guī)規(guī)格嗎？這款產(chǎn)品一般在美國賣多少價格？ （自己對行業(yè)的了解，敏感度） 
平時別的客人的采購價大致多少？    （自己對產(chǎn)品和行業(yè)的了解） 
我的同行可能會報出什么樣的價格？  （競爭對手調(diào)查） 
有哪些可能影響價格的細節(jié)問題要注意？什么樣的包裝適合美國市場？ （自己對產(chǎn)品和行業(yè)的了解） 
你的供應商給你的價格算好么？在國內(nèi)同行里算哪種水平？ （對于產(chǎn)品和行業(yè)的了解）

首先，先做客戶情況的調(diào)查分析。比如有可能發(fā)現(xiàn)： 

客戶在本國或全球行業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布的一些公司介紹或者詢價 
或者出現(xiàn)在本國的大客戶/ 知名品牌的Vendor List里面，那么我們又順藤摸瓜，找到了一個更大的客戶…… 
其次，用GOOGLE EARTH, GOOGLE MAP  把客戶公司地址放進去搜索 
發(fā)現(xiàn)客戶公司坐落在工業(yè)區(qū)，占地不小，還有個不小的工廠，看來實力不錯！ 
  
再次，SNS平臺人脈的搜索 
根據(jù)客戶詢盤中的姓名和公司名，在Linkedin 中輸入搜索。（Linkedin未封，國內(nèi)可正常訪問） 
運氣好的話，整個公司很多員工和老板的信息都在上面。這里面重要的是人脈關(guān)系資源的挖掘。 
他和哪些人保持著關(guān)系？這些人當中很可能也有你的潛在客戶。

2 客戶分析

客戶網(wǎng)站的公司簡介中提到"銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋中部和西部地區(qū)"，網(wǎng)站的聯(lián)系我們頁面列出了中部地區(qū)銷售經(jīng)理，西部地區(qū)銷售經(jīng)理的聯(lián)系方式。 
Google這個公司，得到一些美國行業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布的客戶公司的更詳細的公司說明和營業(yè)范圍。 
（ 客戶主要的市場應該是美國本土 ——  中西部市場 ） 
 
客戶不是專業(yè)做我這類用品的，網(wǎng)站上產(chǎn)品類別很多，產(chǎn)品類別之間關(guān)聯(lián)性不是太強，種類有點雜。 
( 應該是批發(fā)商中間商，價格一般不會太敏感） 
 
發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品頁面還有幾個我也做的產(chǎn)品，還有一個產(chǎn)品我很有優(yōu)勢。（ 更多合作機會 ） 
 
客戶網(wǎng)站的公司簡介中未提到公司創(chuàng)建時間。利用whois把客戶公司的網(wǎng)址輸入進去，查詢該網(wǎng)址的詳細注冊信息。 
得到該網(wǎng)址注冊時間為2006年，基本可以判定該公司創(chuàng)建時間為2006年（ 客戶公司創(chuàng)建的時間 ） 
 
又注意到該域名注冊的詳細信息中，有一聯(lián)系郵箱 D.hason@zol.com，經(jīng)觀察研究不像是為客戶提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，制作網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商郵箱。 
回到客戶公司網(wǎng)站，打開公司簡介中發(fā)現(xiàn)公司CEO名為 Mr. Dave Hason，由此推斷此為公司CEO的私人郵箱。（ 意外收獲 ） 
登錄Linkedin搜索客戶公司名或者客戶名或CEO名，好家伙，和我聯(lián)系的客戶名叫Henry，在公司里是buyer的角色。他還有個上司，叫Samuel，是senior buyer。把郵箱記錄下來，放入客戶資料庫中。（ 獲得更多客戶的信息） 
另外既然是美國的公司，也可以用 manta.com 搜一下此公司信息。其他國家的，到龍之向?qū)ゲ樵兿嚓P(guān)國家的知名黃頁和行業(yè)網(wǎng)站。

登錄Google MAP，按照客戶的公司地址查看衛(wèi)星實況圖。不看不知道，一看哇這客戶還真不小，占地面積很大，有個很龐大的倉庫，好像地處工業(yè)區(qū)。（實力不錯）咦，那是什么？看到一個大大的掛牌，很眼熟啊，仔細一回想，誒呀這不是以前找美國本行業(yè)品牌時看到過的某個品牌嗎？ 

你可以點GOOGLE MAP上有個小人，把他點到客戶建筑物前的空的道路上，然后可以調(diào)整小人的視線，就可以看到建筑物的近景。 

查詢北美海關(guān)數(shù)據(jù)，有相關(guān)進口記錄，沒有出口記錄?？蛻舨少徶芷诨颈容^規(guī)律，每兩個月走一次貨。我這類產(chǎn)品客戶一直在和某個供應商買貨。 
（ 訂單穩(wěn)定 ---> 銷售能力良好 且 供應商固定，但不確定有多少備選供應商。。） 
查詢北美海關(guān)數(shù)據(jù)的網(wǎng)站：

www.0878unngo.cn   老牌專業(yè)的海關(guān)數(shù)據(jù)提供商。收費的但是確實 數(shù)據(jù)完備，服務(wù)一流~！ 4顆星！（少了一顆星是因為價格比較高。）

上海騰道是如何讓這些外貿(mào)大數(shù)據(jù)大顯神通，助力企業(yè)的成長!

>>>點擊免費獲取65國海關(guān)數(shù)據(jù)<<<

國際貿(mào)易的第一步就是要了解買賣雙方的貿(mào)易信息，大數(shù)據(jù)時代，能使用好海關(guān)數(shù)據(jù)的企業(yè)將更容易在激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出。對于外貿(mào)企業(yè)來說，進出口數(shù)據(jù)是最有價值的數(shù)據(jù)之一，可以讓企業(yè)從市場、買家和同行等多個維度深入了解自己的市場狀況。下面跟著騰道來看看如何用海關(guān)進出口數(shù)據(jù)分析市場。

一、獲取65國海關(guān)數(shù)據(jù)，找到適合自己的買家

騰道海關(guān)數(shù)據(jù)庫，實時提供全球涵蓋65國海關(guān)數(shù)據(jù)，42國歐亞航線數(shù)據(jù)，100+億實時貿(mào)易數(shù)據(jù)，定位1.8億全球企業(yè)信息，幫助您了解全球市場貿(mào)易趨勢及分布，為您的產(chǎn)品快速、精準、科學地鎖定熱銷國家和新興市場。>>>在線咨詢

二、呈現(xiàn)貿(mào)易詳情，直接聯(lián)系采購商

進出口數(shù)據(jù)是外貿(mào)人開發(fā)客戶的基礎(chǔ)工具之一，從掌握市場到了解競爭對手，再到開發(fā)客戶，這些都能夠?qū)崿F(xiàn)。

騰道數(shù)據(jù)通提供多種檢索條件詳查每一筆跨境交易的出口商、進口商、商品種類、交易數(shù)量、交易金額、原產(chǎn)地、承運人、啟運港、抵達港等信息?？焖倥揩@取采購商，根據(jù)其采購量價和偏好，為您定位目標客戶;對比歷史數(shù)據(jù)，快速識別真實采購商，為您提供的精準成單機會。>>>點擊在線獲取樣本

三、專業(yè)市場分析，搶占成交先機

海關(guān)數(shù)據(jù)查詢哪個網(wǎng)站好?這是很多外貿(mào)企業(yè)都非常關(guān)注的事情!

騰道海關(guān)數(shù)據(jù)平臺提供近20種市場分析報告（>>>點擊在線免費使用數(shù)據(jù)）可自定義、多維度地進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和可視化分析。讓您輕松捕獲同行的主要出口市場及客戶，通過對同行交易的量價分析和目標客戶的供應鏈分析，?成交客戶提單信息明細、競爭對手詳情，智能生成各種數(shù)據(jù)分析報告突顯自我競爭優(yōu)勢，助您搶占更多市場份額。

總結(jié)一句話：上海騰道是一家大數(shù)據(jù)公司，是一家?guī)椭赓Q(mào)企業(yè)開發(fā)客戶、分析市場、促成貿(mào)易、數(shù)據(jù)輸出的中國貿(mào)易行業(yè)數(shù)據(jù)的先行者。

>>>1對1在線客服咨詢<<<

　　============上海騰道官方聯(lián)系方式============

　　全國免費熱線：400 180 6080 手機：187 2199 2033

　　在 線 Q Q ： 2355729858 官方微信號 ：tendata

　　官方網(wǎng)站：http://www.0878unngo.cn/ 聯(lián)系人： 程先生

　　地址:上海市浦東新區(qū)浦東南路2162號3樓C座