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外貿(mào)客戶開發(fā)--B2B平臺

日期:2020年07月22日

外貿(mào)客戶開發(fā)--B2B平臺:今天就講講如何獲得詢盤,或者說如何去開發(fā)客戶,方法有很多,我們先來看下目前最普遍的一種渠道--B2B平臺

外貿(mào)客戶,B2B平臺

國內(nèi)目前主流的B2B平臺:阿里巴巴、中國制造、環(huán)球資源等等。這些平臺呢,畢竟也是要賺錢的,所以會有付費會員和免費會員之分,獲得的服務也是不一樣的。

依托這些B2B平臺,你可以在上面發(fā)布自己的產(chǎn)品,但一般這些平臺都會有各種各樣的規(guī)則,就拿阿里巴巴來說,你傳的產(chǎn)品越多,產(chǎn)品曝光的次數(shù)也就越多,相應的客戶點擊你產(chǎn)品的次數(shù)就越多,那么你收到客戶的詢價反饋也越多(簡稱曝點反),由此也有一些公式和數(shù)據(jù)來看出你的平臺維護的怎么樣;除此之外,你要按照平臺的規(guī)則去填寫產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和標題,符合規(guī)則的程度越高,那么你的產(chǎn)品信息就會越往前,也就意味你的產(chǎn)品會出現(xiàn)在前幾頁,甚至是第一頁。阿里的排名主要有以下幾個部分組成:

B2B平臺有個好處,是區(qū)別于其他開發(fā)客戶方式的,就是你在上面?zhèn)鳟a(chǎn)品,不斷的傳,不斷的傳,越多越好,但不能重復(阿里有產(chǎn)品重復機制,標題,關(guān)鍵詞一樣的話會被認定為產(chǎn)品重復,那么產(chǎn)品就是無效產(chǎn)品,這樣就排名很靠后,甚至會有處罰),然后每天更新下,然后就坐等詢盤,可以說是一勞永逸。

由于供應商越來越多,競爭也越來越激烈,想要依靠B2B平臺來獲得詢盤也越來越難。同樣,有句老話,林子大了什么鳥都有,詢盤質(zhì)量良莠不齊,垃圾詢盤很多,還有很多釣魚的,要多留個心眼。

不僅如此,國外客戶也越來越精明,總想著多對比幾家,各種群發(fā)詢盤,然后很多國內(nèi)供應商就各種你爭我搶,價格甚至都是虧本的。這里也想多說一句,拼價格不是長久之計,生意畢竟是要賺錢的,生意雙方也是平等的,不要一看到客戶說價格高就立刻降價或者把客戶捧的高高在上。客戶千千萬,這個談不攏還可以繼續(xù)找,反倒覺得跟供應商搞好關(guān)系才是真的。

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如何尋找國外客戶,找國外客戶,國外采購商

 

一、外貿(mào)業(yè)務拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒辦法深入、深入后沒辦法談合適的價格、有了價格卻沒有合適的成交量、好不容易貨到對岸卻沒人認領(lǐng)。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿(mào)人和貿(mào)易企業(yè)誤入了莫應豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。 而上海騰道外貿(mào)通可以是你信任的掃清雷障的工具。(>>>點擊開發(fā)新客戶

1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù),198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù),141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ,100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù),1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫,并提供多種搜索方式,可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢,同時提供17款可視化報告,幫助企業(yè)精準的定位分析市場,找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。(>>>點擊開發(fā)新客戶

 

海關(guān)數(shù)據(jù),找國外客戶,國外采購商

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2、攻客戶

根據(jù)用戶設定的檢索條件,上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進行高精度關(guān)系匹配。最后將計算結(jié)果返回用戶中心,以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達出來。內(nèi)容含:對應條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時間內(nèi)交易鏈變動情況可視圖、同等級別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財務動態(tài)、信用等級等。(>>>點擊分析客戶

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系,客戶可以進行攻關(guān)布局,同時根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進行客戶二次分類和深入跟進溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點是:優(yōu)質(zhì)。

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3、守客戶

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預測和解決對方當前或未來的需求,比對方更了解他自己。(>>>點擊分析買家

本著這個理念,我們在守客戶環(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設定了兩個推送功能。

(1)關(guān)注客戶在流煤上新聞的及時推送。含財務、人事、業(yè)務、政冶等

(2)行業(yè)動態(tài)或分析不定期推送。

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同時上海騰道外貿(mào)通還為管理層設定了兩個數(shù)據(jù)共享界面:

(1)我的客戶(即企業(yè)中每個貿(mào)易操作人的客戶跟進和管理信息)

(2)子賬號管理 。這個功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進過程中存的困難或問題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點是:科學、安全

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二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展,目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域,已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位,截至到目前為止,騰道已經(jīng)為全國30000+家外貿(mào)企業(yè)服務,精準詢盤回盤率已經(jīng)達到千分之三左右。

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