影響外貿(mào)買家回盤的因素：外貿(mào)買家不回盤的原因有很多，有的是個(gè)人原因，有的是外貿(mào)員的原因，有的是外貿(mào)買家預(yù)算的原因，今天騰道就好好跟你說(shuō)說(shuō)外貿(mào)買家回盤的原因。

一、外貿(mào)報(bào)價(jià)速度：　　

快速的報(bào)價(jià)速度，說(shuō)明這家供應(yīng)商隊(duì)這個(gè)產(chǎn)品很熟悉很內(nèi)行，對(duì)產(chǎn)品的材料耗用，人工費(fèi)等等胸中有數(shù)，也許他正在做這款或者類似產(chǎn)品。最好，摸準(zhǔn)采購(gòu)商的上班時(shí)間，報(bào)價(jià)過(guò)去，這樣買家打開(kāi)郵箱第一眼就注意到你。

反之，很長(zhǎng)時(shí)間報(bào)不出價(jià)格，一兩天甚至兩三天還在吭哧吭哧的說(shuō)不出個(gè)所以然，這很可能表明這個(gè)供應(yīng)商對(duì)這種產(chǎn)品不了解不熟悉，對(duì)原料、工藝、人工都無(wú)法準(zhǔn)確核算。即使過(guò)了多天報(bào)出了價(jià)格，那也是他四處打聽(tīng)來(lái)的。

二、外貿(mào)報(bào)價(jià)構(gòu)成：

精確地報(bào)價(jià)應(yīng)該是有幾個(gè)部分構(gòu)成的：原材料價(jià)格和用量、人工費(fèi)、包裝運(yùn)輸費(fèi)、管理費(fèi)稅金利潤(rùn)。    

能夠細(xì)分為以上幾大項(xiàng)報(bào)價(jià)的人，表明他既懂工藝，也很坦誠(chéng)，不隱瞞不欺騙，明明白白的賺錢。 采購(gòu)接到這樣的報(bào)價(jià)，便于分項(xiàng)審核各項(xiàng)的正確性、合理性，并可以根 據(jù)其它類似貨品的分項(xiàng)構(gòu)成來(lái)對(duì)比，還詢問(wèn)其它人，最終判斷這個(gè)報(bào)價(jià)是否合理。發(fā)現(xiàn)哪一項(xiàng)不合適，可以針對(duì)該項(xiàng)進(jìn)行洽談，而不是泛泛地說(shuō)"太貴了"，最后形 成了像自由市場(chǎng)買菜那樣的，沒(méi)有任何事實(shí)依據(jù)的討價(jià)還價(jià)。俗，且無(wú)效！

對(duì)于籠統(tǒng)地只報(bào)總價(jià)的供應(yīng)商，這個(gè)總價(jià)中的分項(xiàng)構(gòu)成不明確，即使總價(jià)不高，但也為以后的合作埋下隱患。

比如，某產(chǎn)品的主要材料是黃銅，用量是1公斤，目前黃銅價(jià)格是55元/公斤，供應(yīng)商報(bào)價(jià)材料費(fèi)60左右是合適的。當(dāng)市場(chǎng)的黃銅價(jià)格有大的波動(dòng)，比如漲價(jià)超過(guò)10%，供應(yīng)商提出產(chǎn)品要相應(yīng)漲價(jià)，是合理的。如果跌價(jià)超過(guò)10%，采購(gòu)提出降價(jià)也是合理的。

如果不細(xì)分，則當(dāng)原料漲價(jià)的時(shí)候，供應(yīng)商提出產(chǎn)品也要漲價(jià)。但是，漲多少是合理的呢？這又造成了供需雙方反復(fù)洽談，浪費(fèi)時(shí)間也影響感情。

三、外貿(mào)報(bào)價(jià)的高低

產(chǎn)品報(bào)價(jià)是否恰當(dāng)，關(guān)系到買家對(duì)我們專業(yè)度的判斷，所以對(duì)不同市場(chǎng)不同產(chǎn)品不同客戶報(bào)出最恰當(dāng)價(jià)格是非常重要的。

首先，分析買家的真正需求點(diǎn)，如中東國(guó)家客戶對(duì)價(jià)格關(guān)注度比較高 的，可以報(bào)比較低的價(jià)格，但一定要留有還價(jià)的空間，國(guó)為這種市場(chǎng)的客戶有討價(jià)還價(jià)的習(xí)慣。如果歐美國(guó)家客戶，目前也是喜歡價(jià)格比較低但質(zhì)量又高的產(chǎn)品，建 議是把自己產(chǎn)品分等級(jí)，分別報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)時(shí)一定要注明交易條款，讓買家知道一分價(jià)錢一分貨。

其次，作好市場(chǎng)跟蹤調(diào)研，及時(shí)收集國(guó)內(nèi)甚至東南亞一帶同行價(jià)格，然 后依據(jù)最新行情報(bào)出價(jià)格，買賣才有成交的可能。對(duì)于正規(guī)的、較有實(shí)力的外商，這些外商一般在香港、中國(guó)大陸都有辦事處，對(duì)中國(guó)內(nèi)外行情、市場(chǎng)環(huán)境都很熟悉 和了解，這就要求我們要對(duì)信息靈通,隨時(shí)關(guān)注最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

四、外貿(mào)報(bào)價(jià)的有效期

很多產(chǎn)品，原材料成本占產(chǎn)品成本的比重很大，當(dāng)原材料價(jià)格大幅波動(dòng) 的時(shí)候，產(chǎn)品的總成本也隨之變動(dòng)很大，甚至把合理利潤(rùn)給"吃掉"了。所以很多有經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商的報(bào)價(jià)都注明"本報(bào)價(jià)的有效期10天（1個(gè)月）"等。因?yàn)閺膱?bào) 價(jià)到下單到供應(yīng)商買材料，期間要經(jīng)過(guò)好多環(huán)節(jié)，較長(zhǎng)時(shí)間。萬(wàn)一這個(gè)時(shí)期內(nèi)原料價(jià)格大幅變動(dòng)，會(huì)影響雙方的合作?？吹綐?biāo)明了有效期的報(bào)價(jià)，意味著這個(gè)供應(yīng)商 對(duì)原材料市場(chǎng)有密切關(guān)注，并且供應(yīng)商愿意賺自己應(yīng)該賺的錢，原材料的錢不是他預(yù)期的利潤(rùn)來(lái)源。

不標(biāo)明有效期的報(bào)價(jià)，當(dāng)市場(chǎng)原料波動(dòng)，供應(yīng)商要漲價(jià)的時(shí)候，采購(gòu)方肯定覺(jué)得這供應(yīng)商是"奸商"，不講信用，說(shuō)了的不算數(shù)，造成了供需雙方的誤解。

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三、郵件管理與追蹤

許多的外貿(mào)公司一定會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：公司的郵箱不止一個(gè)，然后一個(gè)客戶幾個(gè)人都在用郵件進(jìn)行跟進(jìn)，如果成交的單提成歸屬又不太明確，而且外貿(mào)業(yè)務(wù)員之間的報(bào)價(jià)會(huì)有所差別，所以在客戶、郵件管理與追蹤方面，有一個(gè)外貿(mào)軟件就能輕松解決。（>>>點(diǎn)擊了給你的客戶發(fā)郵件）

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