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首頁(yè) > 外貿(mào)資訊 > 海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶方法介紹

海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶方法介紹

日期:2020年07月22日

海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶方法介紹:我們外貿(mào)人都想要通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)找到自己想要 的客戶??墒呛jP(guān)數(shù)據(jù)找客戶也不是一件容易的事情,想要通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶需要找到其中的關(guān)竅才可以用,不然就是拜拜浪費(fèi)功夫。跟著騰道來(lái)看看海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶方法介紹吧!

舉個(gè)例子,如果你是某外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員,你們公司專(zhuān)門(mén)出口無(wú)紡布制品的。今天收到一份詢價(jià),是一個(gè)美國(guó)進(jìn)口商要訂購(gòu)十萬(wàn)件無(wú)紡布防護(hù)服,讓你報(bào)價(jià)。

海關(guān)數(shù)據(jù),找客戶

這個(gè)時(shí)候,你首先要做的是了解以下幾個(gè)方面的問(wèn)題:客人的市場(chǎng)是不是這一塊的,他的采購(gòu)歷史中有沒(méi)有采購(gòu)過(guò)無(wú)紡布防護(hù)服?是否在某些B2B網(wǎng)站發(fā)過(guò)詢價(jià)?這個(gè)客人的潛力有多大?是不是美國(guó)市場(chǎng)的標(biāo)桿性客戶?要的是常規(guī)規(guī)格嗎?這款產(chǎn)品一般在美國(guó)銷(xiāo)售價(jià)格?同類(lèi)客人采購(gòu)價(jià)大致多少?我的同行可能會(huì)報(bào)出什么樣的價(jià)格?需要注意的影響報(bào)價(jià)的因素?美國(guó)市場(chǎng)的包裝要求?你的供應(yīng)商給你的價(jià)格算好么?在國(guó)內(nèi)同行里算哪種水平?
很多你暫時(shí)沒(méi)想或平時(shí)沒(méi)想到的決定了最后的訂單歸屬。
 
市場(chǎng)分析,實(shí)力分析,采購(gòu)分析,產(chǎn)品分析
 
由客戶網(wǎng)站的公司簡(jiǎn)介中提到"銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋中部和西部地區(qū)",網(wǎng)站的"contact us"頁(yè)面列出了中部地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理,西部地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理的聯(lián)系方式。
 
搜索這個(gè)公司,可以得到客戶發(fā)布在美國(guó)行業(yè)網(wǎng)站上的公司說(shuō)明和營(yíng)業(yè)范圍。
 
從公司介紹可以發(fā)現(xiàn)該客戶不是專(zhuān)門(mén)做防護(hù)服市場(chǎng)的,網(wǎng)站上產(chǎn)品類(lèi)別很多,產(chǎn)品類(lèi)別之間關(guān)聯(lián)性不是太強(qiáng),種類(lèi)有點(diǎn)雜。 由此推斷出客戶是應(yīng)該是批發(fā)商中間商,這類(lèi)客戶不會(huì)太敏感。
 
發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品頁(yè)面還有幾個(gè)我們公司的產(chǎn)品,有個(gè)我們做的很好的產(chǎn)品,這代表我們和該客戶有更好的合作機(jī)會(huì)。
 
門(mén)戶網(wǎng)站的公司簡(jiǎn)介中未提到公司創(chuàng)建時(shí)間。利用whois把客戶公司的網(wǎng)址輸入進(jìn)去,查詢?cè)摼W(wǎng)址的詳細(xì)注冊(cè)信息。
得到該網(wǎng)址注冊(cè)時(shí)間為2006年,基本可以判定該公司創(chuàng)建時(shí)間為2006年。
 
又注意到該域名注冊(cè)的詳細(xì)信息中,有一聯(lián)系郵箱 D.hason@zol.com,經(jīng)觀察研究不像是為客戶提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù),制作網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商郵箱。
 
回到客戶公司網(wǎng)站,打開(kāi)公司簡(jiǎn)介中發(fā)現(xiàn)公司創(chuàng)始人兼CEO名為Dave Hason,由此推斷此為公司CEO的私人郵箱。
 
登錄Linkedin搜索客戶公司名或者客戶名或CEO名,和我聯(lián)系的客戶名叫Ben,是公司的buyer
 
他還有個(gè)上司,叫Sam,是senior buyer。把郵箱記錄下來(lái),放入客戶資料庫(kù)中。(獲得更多客戶的信息)
 
可以谷歌一下此公司信息。其他國(guó)家的,去查詢相關(guān)國(guó)家的知名黃頁(yè)和行業(yè)網(wǎng)站。
 
登錄Google MAP,按照客戶的公司地址查看衛(wèi)星實(shí)況圖。一看哇這客戶還真不小,占地面積很大,有個(gè)很龐大的倉(cāng)庫(kù),好像地處工業(yè)區(qū)。(實(shí)力不錯(cuò))你可以點(diǎn)GOOGLE MAP上有個(gè)小人,把他點(diǎn)到客戶建筑物前的空的道路上,然后可以調(diào)整小人的視線,就可以看到建筑物的近景。非常 Nice !
 
查詢北美海關(guān)數(shù)據(jù),有相關(guān)進(jìn)口記錄,沒(méi)有出口記錄。該客戶采購(gòu)周期基本比較規(guī)律,每?jī)蓚€(gè)月走一次貨。我這類(lèi)產(chǎn)品客戶一直在和某個(gè)供應(yīng)商買(mǎi)貨。
( 訂單穩(wěn)定 ---> 銷(xiāo)售能力良好且供應(yīng)商固定,但不確定有多少備選供應(yīng)商。。)
 
要怎么查海關(guān)數(shù)據(jù)呢,打個(gè)比方,我們公司專(zhuān)門(mén)做無(wú)紡布醫(yī)療和防護(hù)產(chǎn)品,無(wú)紡布產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)集中地在哪?湖北仙桃。那么我可以這么搜:
Xiantao 留空 nonwoven products Co., Ltd 把具體的公司名略去,那么你可以搜出來(lái):
xiantao A nonwoven products Co., Ltd
xiantao B nonwoven products Co., Ltd
xiantao C nonwoven products Co., Ltd 等等...
 
查看客戶的出口北美的海關(guān)記錄,就找到了仙桃N個(gè)工廠的他們的北美客戶。。
然后再搜 Xiantao 留空 protective products Co., Ltd,又找出若干。。
然后再搜 Xiantao 留空 medical products Co., Ltd,又找出若干。。
如果這個(gè)地區(qū)行業(yè)集中度非常高,仙桃就是!那么以上步驟都可以省略,你就可以直接輸入:Xiantao 留空 Co., Ltd.  這樣找出來(lái)的十家有九家是做無(wú)紡布產(chǎn)品的   這樣幾輪下來(lái),你看看你已經(jīng)收集到N多個(gè)北美真實(shí)的客戶了??!
另外,再把思路打開(kāi)!以上方法針對(duì)的主要是找仙桃當(dāng)?shù)氐墓S的海關(guān)記錄,那么考慮一下外貿(mào)公司。仙桃位于湖北,湖北省會(huì)城市是武漢。實(shí)際情況也是湖北做無(wú)紡布的外貿(mào)公司都集中在武漢。
Wuhan 留空 nonwoven products Co., Ltd
Wuhan 留空 protective products Co., Ltd
Wuhan 留空 medical products Co., Ltd
以上就是發(fā)散性思維,只要你思路正確,搜索的條件恰當(dāng),你會(huì)很驚訝效果出奇的好!!
 
根據(jù)GOOGLE搜索,Made-in-China,外貿(mào)寶等平臺(tái)紀(jì)錄中無(wú)此公司
根據(jù)BAIDU搜索:廣交會(huì)+客戶郵箱 / 廣交會(huì)+客戶公司名均沒(méi)有任何記錄
根據(jù)GOOGLE搜索:客戶公司名+B2B
出現(xiàn)一些B2B網(wǎng)站記錄,客戶只詢過(guò)其他兩個(gè)不相關(guān)的產(chǎn)品。
根據(jù)GOOGLE搜索:客戶公司名+Exhibitor list /  客戶公司名+List of exhibition  客戶只參加過(guò)幾個(gè)美國(guó)當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)展
由以上四條,判斷此供應(yīng)商的數(shù)量應(yīng)該不多。
 
回到客戶公司網(wǎng)站的產(chǎn)品頁(yè)面,好好研讀頁(yè)面上的產(chǎn)品描述和圖片,恩,此防護(hù)服為為美國(guó)市場(chǎng)常規(guī)規(guī)格:透氣膜材質(zhì),無(wú)蓋扁,無(wú)腳套,無(wú)胸標(biāo),50克,包裝方式 1件/袋,25袋/箱。恩,現(xiàn)在心里特有底!
(注:有時(shí)候產(chǎn)品本身就帶有品牌商標(biāo)。呵呵~ GOOGLE此商標(biāo)發(fā)現(xiàn)大的品牌商。 你懂得!~)
 
客戶的供應(yīng)商調(diào)查與分析
 
根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)記錄,該供應(yīng)商位于A地區(qū),從P港出貨,該A地區(qū)行業(yè)集中度并不高。
百度此供應(yīng)商的英文名稱,獲得信息:此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為外貿(mào)公司,從該公司網(wǎng)站上來(lái)看,主要產(chǎn)品還并不是這個(gè)產(chǎn)品。因此價(jià)格上應(yīng)該不是特別有優(yōu)勢(shì)。
GOOGLE:made-in-chia.com+此供應(yīng)商英文公司名
 
根據(jù)數(shù)據(jù)看來(lái)沒(méi)有做平臺(tái),因此判斷此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力一般。
我的供應(yīng)商在XX,價(jià)格還算不錯(cuò),同行當(dāng)中算偏低的價(jià)格……

另外,逆向思維:用海關(guān)數(shù)據(jù)反向搜索此供應(yīng)商的其他出口記錄,哇,發(fā)現(xiàn)此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的三個(gè)美國(guó)客戶。

上海騰道是如何讓這些外貿(mào)大數(shù)據(jù)大顯神通,助力企業(yè)的成長(zhǎng)!

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三、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析,搶占成交先機(jī)

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總結(jié)一句話:上海騰道是一家大數(shù)據(jù)公司,是一家?guī)椭赓Q(mào)企業(yè)開(kāi)發(fā)客戶、分析市場(chǎng)、促成貿(mào)易、數(shù)據(jù)輸出的中國(guó)貿(mào)易行業(yè)數(shù)據(jù)的先行者。

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