海關(guān)數(shù)據(jù)十問十答：有外貿(mào)人在用海關(guān)數(shù)據(jù)，也有人對海關(guān)數(shù)據(jù)抱著懷疑的態(tài)度，認(rèn)為這些都是虛假的，還不如實打?qū)嵉拿鎸γ媪奶炜孔V！海關(guān)數(shù)據(jù)十問十答可是你真的能找到外貿(mào)客戶來跟你聊天么。所以騰道建議外貿(mào)人應(yīng)該要多了解了解海關(guān)數(shù)據(jù)，了解透徹了，你才能知道如何下手！

Q1:海關(guān)數(shù)據(jù)是什么，我以前沒用過不知該如何下手?

A: 別擔(dān)心，這篇FAQ應(yīng)該可以解決一些你的疑惑。

先解釋一下海關(guān)數(shù)據(jù)。海關(guān)數(shù)據(jù)是海關(guān)提單(艙單)數(shù)據(jù)和報關(guān)單數(shù)據(jù)的統(tǒng)稱。通過這些進(jìn)口必備單據(jù)，你可以直觀地了解到每一筆進(jìn)口貨物的出口方，進(jìn)口方以及詳細(xì)的貨物信息等。而這些信息，將成為我們開發(fā)客戶非常重要的武器。這就相當(dāng)于你已經(jīng)知道有成百上千的對口客戶，它幫你省去了篩選和驗證真實買家的過程，讓你可以直接進(jìn)入「快速出單」流程的下一步。

Q2: 搜出來數(shù)據(jù)太多，到底該怎么系統(tǒng)的使用？感覺開發(fā)起來好像比較慢。

A:你的感覺是正確的，剛接觸到海關(guān)數(shù)據(jù)的時候看到這么多數(shù)據(jù)的確會有點茫然。其實第一步我們要做的是篩選整理數(shù)據(jù)，制定開發(fā)計劃，如果你是一邊查詢一邊開發(fā)的話，的確這樣效率會比較低。另外，海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶的確是需要一定的周期，因為你所見到的進(jìn)口商都已經(jīng)有供應(yīng)商，開發(fā)客戶也要講究一個節(jié)奏。所以推薦你做的是整理進(jìn)口商信息，對客戶做分析，查詢搜索聯(lián)系方式，最后開發(fā)信或電話聯(lián)系。

Q3: 我用我們產(chǎn)品非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞搜索，只搜到了幾條信息，請問怎么辦？

A:這個其實和用搜索引擎來搜索是一樣的。首先要問自己，你搜索的產(chǎn)品詞可能在提單的貨物信息里出現(xiàn)嗎？太詳細(xì)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞有時候未見得會放在提單上，因為提單上貨代或單證人員為防止信息復(fù)雜導(dǎo)致填寫信息出錯，都會盡量用簡單，單詞量少一些的詞。其次，你使用的關(guān)鍵詞未見得跟提單上的貨物信息詞一致。比如，你出口 disposable coveralls，但提單上可能報關(guān)人員會用 disposable garment, disposable clothing, disposable apparel 這些詞，那么如果你只用 disposable coverall 去搜索可能就只能匹配很小一部分。因此，如果搜索的信息非常少，那么你就需要思考一下，是否需要更改搜索詞。另外，搜索進(jìn)口商是否只有通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索這一種方式？當(dāng)然不是。

Q4: 為什么不同國家可以搜索的不一樣？有的只顯示進(jìn)口商？

A: 不同國家對數(shù)據(jù)的開放程度是不一樣的，如果有一個海關(guān)數(shù)據(jù)廠商跟你說他什么數(shù)據(jù)都有，那他一定是個騙子。比如中東地區(qū)就沒有國家開放海關(guān)數(shù)據(jù)公開買賣。開放海關(guān)數(shù)據(jù)的國家中，有些國家是提單(艙單)數(shù)據(jù)，有些國家則是進(jìn)口商名錄。因此造成了數(shù)據(jù)格式的不同和海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)中搜索選項的不同。所以，掌握不同國家搜索規(guī)則也是用好海關(guān)數(shù)據(jù)的第一步。

Q5: 哪些國家需要區(qū)分語言搜索？

A: 數(shù)據(jù)信息是從進(jìn)口國的海關(guān)記錄系統(tǒng)中統(tǒng)計導(dǎo)出的，因此，一般貨物信息以及進(jìn)口商公司名等等都會用本國的語言。

因此，對于 貨物信息（產(chǎn)品描述）和 進(jìn)口商公司名，英語國家使用英語搜索，俄羅斯和烏克蘭要用俄語搜索，其他語種國家使用相應(yīng)的語種搜索。

Q6: 我用中國的海關(guān)編碼搜索怎么搜索不到？

A: 那可能你還沒理解海關(guān)數(shù)據(jù)的來源。

因為海關(guān)數(shù)據(jù)信息是由進(jìn)口國家海關(guān)系統(tǒng)中流出的，通常進(jìn)口方或進(jìn)口方代理在報備的清關(guān)單據(jù)中要體現(xiàn)進(jìn)口國對應(yīng)的商品編碼，由此來繳納關(guān)稅，因此你需要使用進(jìn)口國的商品編碼。需要注意的是：編碼的位數(shù)需要一致。具體請看搜索按鈕下的注意事項小視頻。

Q7：我用競爭對手的公司名搜索，怎么搜不到？

A:  有可能對方是代理、離案公司出口，那么提單上shipper就不是競爭對手的英文公司名。

Q8: 為什么沒有客戶的聯(lián)系方式？

A:海關(guān)數(shù)據(jù)基本上都是沒有客戶聯(lián)系方式的，市面上有些宣稱有客戶聯(lián)系方式的海關(guān)數(shù)據(jù)，不少都是通過郵箱爬取軟件和第三方企業(yè)名錄采購的再重新匹配，準(zhǔn)確度還不如自己谷歌搜索得來的。

所以，敲重點，海關(guān)數(shù)據(jù)還是要配合谷歌搜索和SNS平臺來開發(fā)，并制定開發(fā)搜索方案，才可以可以做到精準(zhǔn)開發(fā)。而正是因為海關(guān)數(shù)據(jù)上沒有客戶的聯(lián)系方式，才導(dǎo)致還有不少客戶沒有被精準(zhǔn)的開發(fā)。

Q9: 海關(guān)數(shù)據(jù)里價格都是真實的么？為什么有的價格低的嚇人？

A: 海關(guān)數(shù)據(jù)中的價格都不具有參考性。因為通常價格數(shù)字是取了整票貨物總金額的平均單價，有些則是跨國子公司給母公司故意低報的避稅價格，還有些是關(guān)務(wù)人員隨意填寫的。但采購頻率和數(shù)量對外貿(mào)人來說倒是有比較重要的參考價值。

Q10：采購頻率不高的客戶，有沒有開發(fā)價值？

A：我建議還是從整體實力來考慮。較平緩的采購頻率意味著在采購時間區(qū)間內(nèi)，進(jìn)口商有時間和精力來多了解新的供應(yīng)商。而采購頻率高代表采購頻繁、周期短，倒不見得會容易開發(fā)。因為，較短的采購周期，意味著穩(wěn)定持續(xù)地供應(yīng)非常重要。這種節(jié)奏下，對于更換供應(yīng)商或增添新的供應(yīng)商，進(jìn)口商會比較慎重。當(dāng)然，慎重并不意味著合作機(jī)會就一定小。這個問題還是要辯證來看，多考慮公司的實力和競爭優(yōu)勢上，有多大能力做多大客戶。　一、免費的海關(guān)數(shù)據(jù)有用嗎?

　　目前市場上的海關(guān)數(shù)據(jù)分為收費和免費兩種，據(jù)騰道所知很多海關(guān)數(shù)據(jù)公司聲稱開發(fā)了一套免費的海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，其實核心還是為了吸引流量，進(jìn)行二次營銷而贏利。

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一、免費的海關(guān)數(shù)據(jù)有用嗎?

　　目前市場上的海關(guān)數(shù)據(jù)分為收費和免費兩種，據(jù)騰道所知很多海關(guān)數(shù)據(jù)公司聲稱開發(fā)了一套免費的海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，其實核心還是為了吸引流量，進(jìn)行二次營銷而贏利。

　　對于海關(guān)數(shù)據(jù)就目前行業(yè)質(zhì)量來看，免費的海關(guān)數(shù)據(jù)都是非常表面的公開性數(shù)據(jù)，現(xiàn)如今這個數(shù)據(jù)的時代，有價值的數(shù)據(jù)不可能免費，騰道數(shù)據(jù)建議還是花錢購買，因為馬云說過一句話，免費的其實是最貴的。（>>>點擊免費獲取67國海關(guān)數(shù)據(jù)）

二、海關(guān)數(shù)據(jù)沒效果?那是你不會用

　　很多客戶在使用進(jìn)出口數(shù)據(jù)的時候，用完往往就覺得沒有效果，或者說只是使用其中的一個點，在此，騰道數(shù)據(jù)不厭其煩的再給廣大外貿(mào)企業(yè)普及一下海關(guān)數(shù)據(jù)的8大作用如下：

　　這些你都能在海關(guān)數(shù)據(jù)中找到，（>>>點擊在線獲取樣本）那你算是一名合格的數(shù)據(jù)使用者，除此之外，上海騰道外貿(mào)大數(shù)據(jù)商情雷達(dá)還會幫助外貿(mào)企業(yè)在線實時在線實時管理潛在客戶，洞悉客戶需求。幫助外貿(mào)員精準(zhǔn)搜索外貿(mào)客戶郵箱，群發(fā)郵件，生產(chǎn)郵件發(fā)送報告分析，解決郵件發(fā)送困境。

三、海關(guān)數(shù)據(jù)≠ 外貿(mào)數(shù)據(jù) 光有海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠

海關(guān)數(shù)據(jù)查詢是只全球各國海關(guān)公開的貿(mào)易交易數(shù)據(jù)，是海關(guān)統(tǒng)計提單類數(shù)據(jù)，而騰道公司所說的外貿(mào)大數(shù)據(jù)，已經(jīng)遠(yuǎn)不止單單的海關(guān)數(shù)據(jù)了。

騰道外貿(mào)通，擁有67個國家的海關(guān)數(shù)據(jù)，198國的商業(yè)數(shù)據(jù)，141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，超過1.8億全球企業(yè)信息，每天100億貿(mào)易數(shù)據(jù)滾動，可快速智能篩選出1億2千1百萬高管、決策人聯(lián)系方式，包含有郵箱、電話、社交媒體等等，還能同步顯示公司黃頁、產(chǎn)品圖片和網(wǎng)址，同時提供17款可視化報告，幫助外貿(mào)企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場，讓您快速找到您所需精準(zhǔn)的采購商和供應(yīng)商。(>>>點擊在線免費使用數(shù)據(jù)）

以跑步機(jī)為例

四、外貿(mào)數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)B2B、展會、SEO等營銷方式優(yōu)勢在哪里?

　　不管你承不承認(rèn)，傳統(tǒng)的跑展會、入駐B2B平臺、網(wǎng)絡(luò)搜索等方式開發(fā)客戶等方式的成本逐年上升，而效果卻在急劇下降，怎么辦?

　　稍微了解一下你的競爭對手，會發(fā)現(xiàn)，他們不再只是等待廣交會的數(shù)據(jù)，不再只是拍好照片上傳阿里巴巴。他們使用海關(guān)數(shù)據(jù)，批量精準(zhǔn)篩選目標(biāo)客戶郵箱數(shù)據(jù)，供應(yīng)商數(shù)據(jù)分析、市場數(shù)據(jù)、甚至直接使用直接國外權(quán)威媒體發(fā)布新聞，建立網(wǎng)站，主動出擊，尋找國外客戶了(>>>點擊詳情)

五、發(fā)掘外貿(mào)商機(jī)——主要靠外貿(mào)數(shù)據(jù)。

　　目前，國家已正式出臺支持大數(shù)據(jù)行業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策?，F(xiàn)階段，海關(guān)數(shù)據(jù)已成為外交易生態(tài)鏈中不可缺少的一環(huán)，利用大數(shù)據(jù)分析手段，不斷從海關(guān)數(shù)據(jù)中發(fā)掘新商機(jī)才是信息時代外貿(mào)促成交易的新姿勢。

　　上海騰道外貿(mào)通涵蓋67國詳細(xì)海關(guān)數(shù)據(jù)查詢、(>>>點擊在線免費使用數(shù)據(jù)）歐盟27國統(tǒng)計數(shù)據(jù)查詢，百萬真實準(zhǔn)確采購商信息，成交客戶提單信息明細(xì)。17種市場數(shù)據(jù)分析報告一鍵生成系統(tǒng)智能生成各種數(shù)據(jù)分析報告，輔助管理層輕松決策。

　　騰道外貿(mào)大數(shù)據(jù)可以幫助外貿(mào)企業(yè)發(fā)現(xiàn)客戶、營銷客戶、管理客戶、實現(xiàn)訂單的全套產(chǎn)品和解決方案。未來，騰道將繼續(xù)深挖產(chǎn)品，滿足外貿(mào)出口行業(yè)更多的場景。

　　總結(jié)一句話：騰道是一家大數(shù)據(jù)公司，是一家?guī)椭赓Q(mào)企業(yè)開發(fā)客戶、分析市場、促成貿(mào)易、數(shù)據(jù)輸出的中國貿(mào)易行業(yè)數(shù)據(jù)的先行者。

六、上海騰道是如何讓這些外貿(mào)大數(shù)據(jù)大顯神通，助力企業(yè)的成長!

　　騰道產(chǎn)品外貿(mào)通 ——多元化外貿(mào)應(yīng)用工具，外貿(mào)人的好幫手

　　(1)實時提供全球67國外貿(mào)海關(guān)數(shù)據(jù)、海關(guān)編碼查詢，還擁有外貿(mào)供應(yīng)鏈海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)、貿(mào)易數(shù)據(jù)、國外企業(yè)數(shù)據(jù)。企業(yè)可按照自己所關(guān)注的貿(mào)易區(qū)域自由選擇想要對應(yīng)的外貿(mào)數(shù)據(jù)庫，同時可進(jìn)行9種不同的搜索方式，單項或者是多項條件數(shù)據(jù)組合條件查詢。通過查詢的報告結(jié)果可自動生成19種市場報告，也可在線進(jìn)行對比分析(>>>點擊在線免費使用數(shù)據(jù)）

　　(2)全球67國詳細(xì)的交易記錄：騰道數(shù)據(jù)系統(tǒng)自動整合了67個國家百萬真實準(zhǔn)確采購商信息，成交客戶提單信息明細(xì)、競爭對手詳情，智能生成各種數(shù)據(jù)分析報告。企業(yè)可根據(jù)這些報告分析競爭對手，維系新老客戶，外貿(mào)實時信息一手掌握。上海騰道怎么樣?

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