外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)?zāi)阈枰赖倪@幾條。外貿(mào)我們或多或少都會(huì)遇到這樣或者是那樣的問(wèn)題，面對(duì)外貿(mào)問(wèn)題的時(shí)候，我們經(jīng)常會(huì)措手不及。該怎么辦？這里有幾條外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)可以知道一下。上海騰道信息技術(shù)有限公司

遇到問(wèn)題時(shí)，跳出自己的角色。

我?guī)蛣e人解答問(wèn)題時(shí)，表現(xiàn)地很客觀和理性，會(huì)把問(wèn)題分析的很透徹，很全面，但是到自己遇到同樣的問(wèn)題時(shí)，就會(huì)胡思亂想，想各種壞結(jié)果，導(dǎo)致自己畏首畏尾，優(yōu)柔寡斷。無(wú)法正確地分析問(wèn)題，自然做出的決定就好不到哪里去。

"說(shuō)起別人來(lái)頭頭是道，到自己身上就怎么也做不到。"說(shuō)得就是我。

為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)榉治鰡?wèn)題需要理性思維，而人總是會(huì)受到情緒（感性思維的影響）導(dǎo)致自己無(wú)法客觀的分析事情，進(jìn)而影響自己做出最為合理和客觀的決定。

那該怎么辦呢？過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間才想到，既然這句話這么說(shuō)是貶義，倒過(guò)來(lái)用不就是褒義了嗎？比如說(shuō)，自己碰到問(wèn)題時(shí)，把問(wèn)題當(dāng)成是發(fā)生在別人身上的，別人來(lái)請(qǐng)教你，你該怎么回答？

這么一想，首先可以減輕自己胡思亂想的焦慮感，其次節(jié)省更多的精力來(lái)客觀地分析問(wèn)題，然后再做決定。等決定做好了，再回歸自己的角色，按照這個(gè)決定去做，這個(gè)時(shí)候你的決定已經(jīng)排除了大部分感性因素，當(dāng)然情緒和焦慮肯定還是會(huì)有一些，但是不會(huì)再影響這個(gè)決定的實(shí)施了。

掌握知識(shí)最快的方法是教會(huì)別人

這幾年來(lái)，自己也算看過(guò)很多的外貿(mào)書(shū)籍，文章，技巧和方法。但是真正掌握的內(nèi)容都是自己在回答各種外貿(mào)問(wèn)題的過(guò)程中才確定下來(lái)的，也只有這些內(nèi)容才最終變成了自己的東西。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)，社交網(wǎng)絡(luò)，自媒體的發(fā)達(dá)導(dǎo)致我們隨時(shí)隨地都面對(duì)著海量的信息，從篩選到掌握中間還有很長(zhǎng)的路要走。否則，最終就會(huì)變成"理都懂，然并卵"這樣的情況。

信息的傳遞是遞減的，作者表達(dá)的信息是100分，你讀完可能只明白了80分，過(guò)幾天可能就忘了一半，只剩40分，當(dāng)你再次使用的時(shí)候可能只有20分了。而這20分，就是留下來(lái)真正屬于自己的。上海滕道怎么樣

所以，當(dāng)看過(guò)一篇文章，學(xué)到一些技巧的時(shí)候，即使不完善，你也要先找機(jī)會(huì)去用，或者找機(jī)會(huì)去教給別人，教別人的過(guò)程中，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你掌握的內(nèi)容沒(méi)有你想象的那么多，這個(gè)時(shí)候就需要回過(guò)頭來(lái)復(fù)習(xí)這個(gè)知識(shí)，對(duì)某些解釋不清的再去查詢。當(dāng)你能把一個(gè)知識(shí)和技巧向別人講透徹,并且可以回答別人的質(zhì)疑時(shí)，那么這個(gè)知識(shí)才算真正屬于你了。

凡事落到紙面上，分析利弊，列出所有可能的結(jié)果

無(wú)論做什么工作，都會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，外貿(mào)也一樣。很多時(shí)候，我們面對(duì)問(wèn)題不知所措主要有幾方面原因：

1.思路不清晰。很多人碰到問(wèn)題向我咨詢的時(shí)候，我聽(tīng)得云里霧里。曾經(jīng)我自己向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作時(shí)，也經(jīng)常出現(xiàn)這種情況。自己連思路和問(wèn)題都沒(méi)理清楚，別人更不可能聽(tīng)懂。因?yàn)槲覀冎赖膭e人未必知道，所以如何把一個(gè)問(wèn)題用最簡(jiǎn)練的語(yǔ)言向別人說(shuō)清楚，也是需要思考和練習(xí)的。

2.目的不明確。問(wèn)題的本質(zhì)就是矛盾，雙方的期望和要求無(wú)法達(dá)成一致。很多新人在碰到問(wèn)題時(shí)會(huì)很糾結(jié)，客戶要求的付款方式是A，但是公司要求的付款方式是B，就感覺(jué)無(wú)解了，總是覺(jué)得非A即B。卻沒(méi)有思考客戶要求付款方式是A，公司要求付款方式是B的真正原因，所以就很難變通。

所以，針對(duì)上述的原因，最好的解決辦法就是把問(wèn)題寫(xiě)出來(lái)，然后列出所有可能出現(xiàn)的結(jié)果，以及自己所能提供的方案。

能落到紙面上的東西才算有效，所以合同都是紙質(zhì)的，因?yàn)榭梢砸?guī)定的更加詳細(xì)，考慮的更加全面。

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一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒(méi)辦法深入、深入后沒(méi)辦法談合適的價(jià)格、有了價(jià)格卻沒(méi)有合適的成交量、好不容易貨到對(duì)岸卻沒(méi)人認(rèn)領(lǐng)。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿(mào)人和貿(mào)易企業(yè)誤入了莫應(yīng)豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。 而上海騰道外貿(mào)通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點(diǎn)擊開(kāi)發(fā)新客戶）

1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國(guó)及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國(guó)及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬(wàn)深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬(wàn)采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時(shí)提供17款可視化報(bào)告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場(chǎng)，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。（>>>點(diǎn)擊開(kāi)發(fā)新客戶）

2、攻客戶

根據(jù)用戶設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進(jìn)行高精度關(guān)系匹配。最后將計(jì)算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達(dá)出來(lái)。內(nèi)容含：對(duì)應(yīng)條件下的客戶名稱、客戶各部門(mén)主管姓名和聯(lián)系方式、單位時(shí)間內(nèi)交易鏈變動(dòng)情況可視圖、同等級(jí)別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)、信用等級(jí)等。（>>>點(diǎn)擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系，客戶可以進(jìn)行攻關(guān)布局，同時(shí)根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進(jìn)行客戶二次分類和深入跟進(jìn)溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點(diǎn)是：優(yōu)質(zhì)。

3、守客戶

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測(cè)和解決對(duì)方當(dāng)前或未來(lái)的需求，比對(duì)方更了解他自己。（>>>點(diǎn)擊分析買家）

本著這個(gè)理念，我們?cè)谑乜蛻舡h(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個(gè)推送功能。

（1）關(guān)注客戶在流煤上新聞的及時(shí)推送。含財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

（2）行業(yè)動(dòng)態(tài)或分析不定期推送。

同時(shí)上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個(gè)數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個(gè)貿(mào)易操作人的客戶跟進(jìn)和管理信息）

（2）子賬號(hào)管理 。這個(gè)功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進(jìn)過(guò)程中存的困難或問(wèn)題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點(diǎn)是：科學(xué)、安全

二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國(guó)30000+家外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，精準(zhǔn)詢盤(pán)回盤(pán)率已經(jīng)達(dá)到千分之三左右。

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